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<Search><pages Count="207"><page Index="1"><![CDATA[EMPRENDIMIENTO




                                                                                                                                                                    2
                                                                                                                                                                Y GESTIÓN






                                                                                                                                                               Bachillerato General














































                                                                                                                                                                       LIBRO RESUELTO














                                                                                                                                           Portafolio Mentor]]></page><page Index="2"><![CDATA[]]></page><page Index="3"><![CDATA[LIBRO RESUELTO










                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción







                                                           2                           Bachillerato








                                                                                       General























                          EMPRENDIMIENTO





                                           Y GESTIÓN






















                                                                                                                     30/4/25   17:22
         Emprendimiento 2 BG U1 ME24.indd   1                                                                        30/4/25   17:22
         Emprendimiento 2 BG U1 ME24.indd   1]]></page><page Index="4"><![CDATA[Queridos estudiantes y docentes,

                                         Equipo técnico Mineduc          Maya Ediciones
                                         Equipo técnico Mineduc
                                                                         Ma
                                                                            a E
                                                                              dicione
                                                                                    s
                                                                           y
                                          Lupe Anabel Betancourt         Dir ección gener al: Patricio Bustos Peñaherr er a           Es una profunda alegría dirigirnos a ustedes en este momento tan signiﬁcativo, donde reaﬁrmamos el
                                                                         Dirección general: Patricio Bustos Peñaherrera
                                                      tancourt
                                          Lupe Anabel Be
                                          ylvia Alexandr
                                                                         Edición general: Juan Páez Salcedo
                                                     a Chá
                                                          v
                                                           ez
                                         Sylvia Alexandra Chávez         E dición gener al: Juan Páez Salcedo                         compromiso del Ministerio de Educación con su desarrollo y su futuro. La educación es el motor que
                                         S
                                                                                         azo Guerr
                                                                                 ancisco Er
                                                                                r
                                         Hilda F
                                         Hilda Fernanda Espinoza         Edición: Francisco Erazo Guerrero                            impulsa los sueños, el puente hacia nuevas oportunidades y el cimiento sobre el cual construiremos
                                                                                                  o
                                              ernanda E
                                                                          dición: F
                                                      spinoza
                                                                                                 er
                                                                         E
                                            Edgar Patricio Freire
                                                                                               y
                                                                          utoría: Wilson Mariño T
                                                                                            ama
                                                                         A
                                            E dgar Patricio F r eir e    Autoría: Wilson Mariño Tamayo o                              juntos una sociedad más justa, solidaria y próspera.
                                                                                                      o Baquerizo
                                                                                     stilo: Cristina Mancer
                                                                         C
                                                                            ección de e
                                           Nanc y Vic toria Gualán       Corrección de estilo: Cristina Mancero Baquerizo
                                           Nancy Victoria Gualán
                                                                          orr
                                                                         Coordinación editorial: Evelyn Manya Pupiales
                                         Darío Sebastián Mir anda        C oor dinación editorial: Ev elyn Man y a Pupiale s          Los  textos  escolares  que  hoy  llegan  a  sus  manos  no  son  solo  herramientas  de  aprendizaje;  son
                                         Darío Sebastián Miranda
                                         Wilmer Alexander Quinzo         Dir ección de arte: Paulina Sego via Larr e a                ventanas al conocimiento, puertas hacia la imaginación y compañeros de aventura en el camino del
                                                                         Dirección de arte: Paulina Segovia Larrea
                                         Wilmer Alexander Quinzo
                                                                         Diseño y diagr
                                                                                                            y
                                             Ana Piedad Quishpe
                                             Ana Piedad Quishpe          Diseño y diagramación: Equipo de diseño Maya a               saber.  A  través  de  sus  páginas,  descubrirán  historias  que  los  inspirarán,  resolverán  desafíos  que
                                                                                    amación: Equipo de diseño Ma
                                                                         Investigación TIC: Fernando Bustos Cabrera
                                          F abricio Xa vier Ramír ez     In v e stigación TIC: F ernando Bustos Cabr er a             fortalecerán su pensamiento crítico y explorarán culturas que los conectarán con el mundo.
                                          Fabricio Xavier Ramírez
                                                                         Ser
                                                                                       os: Car
                                           Nancy Paquita Romero          Servicios educativos: Carolina Bustos Cabrera a
                                           Nanc
                                                           o
                                                                                             olina Bustos Cabr
                                                                                                          er
                                              y Paquita Romer
                                                                           vicios educativ
                                                                         Pospr
                                                                                                ajal Sulca
                                                                                               v
                                                                             oducción: Santiago Car
                                          Pamela Victoria Trujillo
                                          Pamela Vic toria T rujillo     Posproducción: Santiago Carvajal Sulca                       Este texto es un testimonio de nuestro esfuerzo por garantizar que cada niña, niño y joven del Ecuador
                                                                         Ilustr ación: Shutterstock, ar chiv o editorial y            reciba una educación pública, gratuita y de calidad. Queremos que este material sea más que un
                                                                         Ilustración: Shutterstock, archivo editorial y
                                                                         sitios w
                                                                                             e
                                                                         sitios web debidamente referidos                             recurso académico; que sea una fuente de inspiración, una chispa que encienda su curiosidad y una
                                                                                             feridos
                                                                               eb debidamente r
                                                                         Fotografía: Shutterstock, archivo editorial y
                                                                         F otogr afía: Shutterstock, ar chiv o editorial y            guía que los ayude a alcanzar sus metas.
                                                                         sitios web debidamente referidos
                                                                         sitios w eb debidamente r e feridos
                                                                                                                                      Estudiantes, el futuro está en sus manos. Cada página que lean, cada idea que cuestionen y cada
                                                                              a E
                                                                             y
                                                                                       s, 2025
                                                                         © Maya Ediciones, 2025                                       conocimiento  que  compartan  contribuirá  a  la  construcción  de  sus  sueños  y,  al  mismo  tiempo,  al
                                                                         © Ma
                                                                                 dicione
                                           Primera edición 2025
                                                                         Av. 6 de Diciembre N52-84 y José Barreiro
                                           Primer a edición 2025         A v . 6 de Diciembr e N52-84 y José Barr eir o               desarrollo de nuestro querido Ecuador.
                                                                                    10 244
                                                                            fono: 02 5
                                                                         elé
                                                                         T
                                                                         Teléfono: 02 510 2447 7
                                                                                       y
                                                                            dinacion@ma
                                                                                        aeducacion
                                                                         coor
                                                                                                 com
                                                         ISBN            coordinacion@mayaeducacion.com                               Docentes, ustedes son el corazón de este proceso educativo. Gracias por su dedicación, su paciencia
                                                         SBN
                                                                                                 .
                                                         I
                                                                           w
                                                                                         .
                                                                          w
                                             978-9978-52-358-2           www.mayaeducacion.com                                        y su amor por la enseñanza. Su labor transforma vidas y siembra las semillas de un mejor porvenir.
                                                                               y
                                                                         w
                                                                                aeducacion
                                                                            .ma
                                             978-9978-52-358-2
                                                                                          com
                                                                             , E
                                                                               cuador
                                                                         Quito, Ecuador
                                                                         Quito
                                                    Impresión
                                                    Impr e sión                                                                       Aprovechen  al  máximo  este  material.  Lean  con  atención,  hagan  preguntas,  busquen  respuestas,
                                               xxxxxxxxxxxxxxx
                                               xxxxxxxxxxxxxxx                                                                        compartan  ideas.  La  educación  es  un  compromiso  que  nos  une  a  todos:  estudiantes,  docentes,
                                                                                                                                      familias y Estado.
                                                                                                                                      Con gratitud y esperanza, les invitamos a recorrer juntos este camino hacia el conocimiento. Porque
                                                                                                                                      solo  a  través  de  la  educación  lograremos  construir  un  Ecuador  donde  cada  sueño  tenga  la
                                                                                                                                      oportunidad de hacerse realidad.
                                                                         Donación de licencia
                                       © Ministerio de Educación         Donación de licencia
                                       © Ministerio de Educación
                                                                         Maya Ediciones cede al Ministerio de
                                Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa
                                Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa     Ma y a E dicione s cede al Ministerio de
                                                                          ducación el uso a título gr
                                                                                              atuito par
                                                                                                      a la
                                                                         E
                                                  Quito-Ecuador
                                                  Quito-Ecuador          Educación el uso a título gratuito para la
                                                                         impresión y distribución de este texto
                                           www.educacion.gob.ec          impr e sión y distribución de e ste texto
                                           www.educacion.gob.ec
                                                                                   egímene
                                                                         dur
                                                                                            osta-Galápagos y
                                                                           ante los r
                                                                         durante los regímenes Costa-Galápagos y                      ¡El conocimiento
                                                                                         s C
                                                                            a-Amazonía 2025-2026 y 2026-2027
                                                                         Sierr
                                                                         Sierra-Amazonía 2025-2026 y 2026-2027. .
                                                                         Esta Cartera de Estado deja constancia del
                                                                         E sta Carter a de E stado deja constancia del              LES PERTENECE,
                                                                         gr an aporte a la educación par a los
                                                                         gran aporte a la educación para los
                                                                         estudiantes de las instituciones educativas
                                                                         e
                                                                                                         as
                                                                                 s de las institucione
                                                                                                 s educativ
                                                                          studiante
                                                                         públicas y ﬁscomisionale s del país.                      EL FUTURO TAMBIÉN!
                                                                         públicas y ﬁscomisionales del país.


                                                                                                                                                             Con afecto y admiración.,
                                                                                                                                      Ministerio de Educación del Ecuador
                                                                              oducción par
                                                                                                  sta publicación
                                                                         La r
                                                                           epr
                                                                                       cial o total de e
                                                       A
                                                  CIÓN GR
                                            DISTRIBUCIÓN GRATUITA A      La reproducción parcial o total de esta publicación,  ,                                                 2025
                                            DIS
                                              TRIBU
                                                        TUIT
                                                                         en cualquier forma y por cualquier medio mecánico
                                              PROHIBIDA SU VENTA
                                              PROHIBID A SU VENT A       en cualquier forma y por cualquier medio mecánico
                                                                              ónico
                                                                             tr
                                                                                                      ditorial.
                                                                         o elec
                                                                         o electrónico, no está permitida por la Editorial.
                                                                                  ,
                                                                                      st
                                                                                        á permitida por la E
                                                                                   no e
                                                                                                                     30/4/25   17:22
         Emprendimiento 2 BG U1 ME24.indd   2
         Emprendimiento 2 BG U1 ME24.indd   2                                                                        30/4/25   17:22]]></page><page Index="5"><![CDATA[Queridos estudiantes y docentes,

 Equipo técnico Mineduc
 dicione
 s
 Ma
 a E
 y
 Equipo técnico Mineduc  Maya Ediciones
                          Presentación
 Lupe Anabel Be tancourt  Dir ección gener al: Patricio Bustos Peñaherr er a  Es una profunda alegría dirigirnos a ustedes en este momento tan signiﬁcativo, donde reaﬁrmamos el
 Lupe Anabel Betancourt
 Dirección general: Patricio Bustos Peñaherrera
 dición gener
 E
 al: Juan Páez Salcedo
 S ylvia Alexandr a Chá v ez  Edición general: Juan Páez Salcedo  compromiso del Ministerio de Educación con su desarrollo y su futuro. La educación es el motor que
 Sylvia Alexandra Chávez
 E
 ernanda E
 azo Guerr
 Hilda F
 Hilda Fernanda Espinoza  Edición: Francisco Erazo Guerrero o  impulsa los sueños, el puente hacia nuevas oportunidades y el cimiento sobre el cual construiremos
 spinoza
 er
 r
 dición: F
 ancisco Er
 ama
 o
 dgar Patricio F
 A
 y
 utoría: Wilson Mariño T
 Edgar Patricio Freire e  Autoría: Wilson Mariño Tamayo  juntos una sociedad más justa, solidaria y próspera.
 eir
 r
 E
 y Vic
 toria Gualán
 Nancy Victoria Gualán  C orr ección de e stilo: Cristina Mancer o Baquerizo
 Corrección de estilo: Cristina Mancero Baquerizo
 Nanc
                              Maya Ediciones: sembrando educación en Ecuador
 Darío Sebastián Mir
 y
 Darío Sebastián Miranda  Coordinación editorial: Evelyn Manya Pupiales s  Los  textos  escolares  que  hoy  llegan  a  sus  manos  no  son  solo  herramientas  de  aprendizaje;  son
 anda
 C
 dinación editorial: Ev
 elyn Man
 a Pupiale
 oor
 Wilmer Alexander Quinzo
 Wilmer Alexander Quinzo  Dirección de arte: Paulina Segovia Larrea  ventanas al conocimiento, puertas hacia la imaginación y compañeros de aventura en el camino del
 ección de arte: Paulina Sego
 a
 via Larr
 e
 Dir
                              Desde hace más de tres décadas, Maya Ediciones trabaja al servicio de la
 Diseño y diagr
 Ana Piedad Quishpe
 Ana Piedad Quishpe  Diseño y diagramación: Equipo de diseño Maya  saber.  A  través  de  sus  páginas,  descubrirán  historias  que  los  inspirarán,  resolverán  desafíos  que
 a
 y
 amación: Equipo de diseño Ma
                              comunidad educativa con un propósito firme: contribuir a una transformación
 v
 e
 stigación TIC: F
 a
 er
 ernando Bustos Cabr
 In
 F abricio Xa vier Ramír ez  Investigación TIC: Fernando Bustos Cabrera  fortalecerán su pensamiento crítico y explorarán culturas que los conectarán con el mundo.
 Fabricio Xavier Ramírez
                              educativa integral, equitativa y de calidad.
 Servicios educativos: Carolina Bustos Cabrera
 o
 y Paquita Romer
 Nancy Paquita Romero   Ser vicios educativ os: Car olina Bustos Cabr er a
 Nanc
                              Como parte de este compromiso, firmamos con el Ministerio de Educación,
 Pamela Victoria Trujillo
 Pamela Vic toria T rujillo  Pospr oducción: Santiago Car v ajal Sulca  Este texto es un testimonio de nuestro esfuerzo por garantizar que cada niña, niño y joven del Ecuador
 Posproducción: Santiago Carvajal Sulca
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                              un convenio de licencia a título gratuito para la impresión, reproducción y
 o editorial y
 Ilustr
 chiv
 ación: Shutterstock, ar
 Ilustración: Shutterstock, archivo editorial y   reciba una educación pública, gratuita y de calidad. Queremos que este material sea más que un
 e
                              distribución de textos escolares para los niveles de Educación general básica
 sitios w
 sitios web debidamente referidos  recurso académico; que sea una fuente de inspiración, una chispa que encienda su curiosidad y una
 eb debidamente r
 feridos
 afía: Shutterstock, ar
 otogr
 chiv
 F Fotografía: Shutterstock, archivo editorial y   guía que los ayude a alcanzar sus metas.
 o editorial y
                              y Bachillerato.
 sitios w eb debidamente r e feridos
 sitios web debidamente referidos
                              La alianza estratégica con responsabilidad social, beneficia a más de cuatro
               Estudiantes, el futuro está en sus manos. Cada página que lean, cada idea que cuestionen y cada
                              millones de estudiantes del sistema fiscal, fiscomisional y municipal, desde
 © Ma y a E dicione s, 2025  conocimiento  que  compartan  contribuirá  a  la  construcción  de  sus  sueños  y,  al  mismo  tiempo,  al
 © Maya Ediciones, 2025
                              los niveles de Preparatoria hasta Bachillerato, durante dos años lectivos
 . 6 de Diciembr
 o
 e N52-84 y José Barr
 A
 eir
 Primer a edición 2025  Av. 6 de Diciembre N52-84 y José Barreiro  desarrollo de nuestro querido Ecuador.
 Primera edición 2025
 v
 T elé fono: 02 5 10 244 7    consecutivos. Esta alianza reafirma nuestro principio rector: el acceso al
 Teléfono: 02 510 2447
 SBN
 coor
 I
 y
 aeducacion
 ISBN  coordinacion@mayaeducacion.com  Docentes, ustedes son el corazón de este proceso educativo. Gracias por su dedicación, su paciencia
 com
 dinacion@ma
                              conocimiento debe ser un derecho garantizado, no un privilegio.
 .
 .ma
 aeducacion
 w
 w
 com
 .
 978-9978-52-358-2
 w
 y
 978-9978-52-358-2  www.mayaeducacion.com  y su amor por la enseñanza. Su labor transforma vidas y siembra las semillas de un mejor porvenir.
                              Entendemos que la labor del docente es clave para el éxito del aprendizaje.
 Quito
 cuador
 , E
 Quito, Ecuador
                              Por  eso,    desarrollamos  el  Portafolio Mentor,  una  solución  pedagógica
 Impr e sión   Aprovechen  al  máximo  este  material.  Lean  con  atención,  hagan  preguntas,  busquen  respuestas,
 Impresión
                              integral que responde a las necesidades reales del docente en aula.
 xxxxxxxxxxxxxxx
 xxxxxxxxxxxxxxx  compartan  ideas.  La  educación  es  un  compromiso  que  nos  une  a  todos:  estudiantes,  docentes,
               familias y Estado.
                              Este recurso incluye:
                              •  libros de texto oficiales con respuestas,
               Con gratitud y esperanza, les invitamos a recorrer juntos este camino hacia el conocimiento. Porque
               solo  a  través  de  la  educación  lograremos  construir  un  Ecuador  donde  cada  sueño  tenga  la
                              •  planificaciones curriculares completas (PCA y PUD), con enfoque DUA
               oportunidad de hacerse realidad.
 Donación de licencia
 © Ministerio de Educación  Donación de licencia  •  actividades interactivas,
 © Ministerio de Educación
 Maya Ediciones cede al Ministerio de
 Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa
 Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa  Ma y a E dicione s cede al Ministerio de   •  evaluaciones automatizadas,
 Educación el uso a título gratuito para la
 Quito-Ecuador  E ducación el uso a título gr atuito par a la
 Quito-Ecuador
 impresión y distribución de este texto
 www.educacion.gob.ec   impr e sión y distribución de e ste texto   •  soporte técnico permanente
 www.educacion.gob.ec
 durante los regímenes Costa-Galápagos y
 dur ante los r egímene s C osta-Galápagos y     ¡El conocimiento
 Sierra-Amazonía 2025-2026 y 2026-2027. .  •  chatbot de apoyo.
 Sierr
 a-Amazonía 2025-2026 y 2026-2027
 Esta Cartera de Estado deja constancia del   LES PERTENECE,
 E
 stado deja constancia del
 a de E
 sta Carter
                              Es una herramienta diseñada para potenciar el tiempo de enseñanza efectiva.
 gran aporte a la educación para los
 gr an aporte a la educación par a los
 s de las institucione
 s educativ
 studiante
 estudiantes de las instituciones educativas   Gracias al programa de carnetización docente, impulsado por el Ministerio de
 e
 as
                              Educación del Ecuador, Maya Ediciones otorga beneficios y descuentos
 públicas y ﬁscomisionale s del país.  EL FUTURO TAMBIÉN!
 públicas y ﬁscomisionales del país.
                              exclusivos en recursos pedagógicos complementarios, y reconoce así el

                              esfuerzo y compromiso diario del Magisterio nacional.

                              Maya Ediciones seguirá apostando por la calidad, la innovación y el impacto
                              positivo en la educación del país, al generar soluciones que acompañen y
                                      Con afecto y admiración.,
                              fortalezcan la labor docente, y que, sobre todo, aporten al desarrollo de una
               Ministerio de Educación del Ecuador
                              sociedad más justa y equitativa.
 La r
 sta publicación
 epr
 oducción par
 cial o total de e
 DISTRIBUCIÓN GRATUITA
 DIS TRIBU CIÓN GR A TUIT A  La reproducción parcial o total de esta publicación,  ,   2025
 en cualquier forma y por cualquier medio mecánico
 A SU VENT
 PROHIBIDA SU VENTA A  en cualquier forma y por cualquier medio mecánico
 PROHIBID
 no e
 ,
 ditorial.
 stá permitida por la E
 o elec
 o electrónico, no está permitida por la Editorial.  Misión: Enriquecemos la experiencia educativa con proyectos transformadores.
 ónico
 tr
                                                                                                                   3
                                                                                                                     30/4/25   17:22
         Emprendimiento 2 BG U1 ME24.indd   3
         Emprendimiento 2 BG U1 ME24.indd   3                                                                        30/4/25   17:22]]></page><page Index="6"><![CDATA[Conoce tu libro







                     Este texto está diseñado para ser tratado completamente durante los tres quimestres en que está dividido el período
                     escolar.

                     Para facilitar ese propósito, el libro ha sido dividido en dos partes, cada una de las cuales está compuesta por tres
                     unidades didácticas. Esta distribución facilita la realización de las seis evaluaciones planificadas en el currículo.




                     Unidades didácticas
                     Para cada trimestre el texto contiene  dos unidades didácti-
                     cas.; cada una de ellas se abre con una fotografía motivadora
                     que viene explicada con una corta reseña que hace alusión
                     al contenido general. Esta sección menciona los objetivos
                     definidos por el Ministerio de Educación para la asignatura.
                     El contenido de las unidades didácticas está desarrollado
                     –a su vez– en torno a lecciones, desplegadas alrededor de
                     las destrezas con criterios de desempeño que deben ser cu-
                     biertas, que se apoyan en fotografías, organizadores gráficos,
                     diagramas, esquemas, cuadros sinópticos e ilustraciones per-
                     tinentes, y que son evaluadas en dos páginas por lección,
                     mediante un taller de evaluación formativa.





                     Taller de evaluación formativa
                     Propone  actividades  constructivistas  en las  dimensiones
                     cognitiva, afectiva y procedimental, pedagógicamente valio-
                     sas y factibles de ser cumplidas. Adaptadas a las necesidades,
                     intereses y posibilidades del estudiante, mantienen comple-
                     mentariedad entre actividades individualizadas y socializa-
                     das, también con actividades de indagación.



                                                                         Competencia comunicacional

                     Competencias Comunicacionales. Aquellas indispensables
                     para la interacción social y que se centran en la habilidad de los
                     estudiantes de comprender y producir textos de todo tipo.
                     Competencias Matemáticas. Son las que promueven el            Competencia matemática
                     pensamiento lógico racional, esencial en la toma de decisiones.
                     Competencias Digitales. Las que permiten el desarrollo
                     del pensamiento computacional y el uso responsable de la   Competencia digital
                     tecnología.
                     Competencias Socioemocionales. Aquellas que promue-
                     ven la comprensión, expresión y regulación adecuada de las
                     emociones humanas.                                            Competencia socioemocional



                 4





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   4
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   4                                                                  21/1/25   10:42]]></page><page Index="7"><![CDATA[Secciones flotantes a lo largo de los contenidos
                  •  Saberes previos. Activa los conocimientos del estudiante a
                    través de una pregunta de aprendizaje significativo que rela-
                    ciona el nuevo conocimiento con las experiencias anteriores.

                  •  Desequilibrio cognitivo. Por medio de una pregunta que
                    abre dimensiones de comprensión que van más allá de lo pu-
                    ramente conceptual.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  •  Interdisciplinariedad. Trabaja la necesaria relación entre las
                    áreas. Por ejemplo: emprendimiento y ambiente, emprendi-
                    miento  y  literatura,  emprendimiento  e  historia,  emprendi-
                    miento y música.



                  Competencias digitales
                  Ocupa una página al final de cada unidad. Mediante un ejemplo
                  real, indica el modo en que las TIC pueden ser utilizadas como
                  herramientas de investigación o de simulación. La idea es usar lo
                  creado para profundizar en los conocimientos adquiridos.



                  Proyecto interdisciplinario
                  Propuesta para que se aplique lo aprendido en acciones intere-
                  santes y significativas.



                  Educación financiera y Financia tu emprendimiento
                  Ocupa una página al final de cada unidad. La sección Educa-
                  ción financiera desarrollará aspectos útiles vinculados con la
                  economía doméstica o cotidiana y está tratada en las lecciones
                  del primer quimestre. La sección Financia tu emprendimiento
                  ofrecerá herramientas para obtener los recursos que permitirán
                  arrancar con el emprendimiento; está planteada en las lecciones
                  del segundo quimestre.



                  Evaluación sumativa
                  Dos páginas al final de cada unidad. Se evalúa con preguntas /
                  actividades / problemas. Su referente son las destrezas propues-
                  tas al inicio. La penúltima pregunta es una tabla de autoevalua-
                  ción de dos ítems.
                  Al final se incluye una tabla de metacognición para que el estu-
                  diante reflexione sobre sus aprendizajes.







                                                                                                                   5





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   5
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   5                                                                  21/1/25   10:42]]></page><page Index="8"><![CDATA[Índice






                     Evaluación diagnóstica ............................................................................... 8


                            Unidad 1

                            Conociendo el entorno del emprendimiento .................... 10
                     Determinar las necesidades del entorno ...........................................................................12
                     Definición de los objetivos de la investigación de campo .................................16
                     Técnicas de investigación.................................................................................................................20
                     Recopilación de datos .........................................................................................................................24
                     Emprendimiento social ......................................................................................................................28
                     Competencias digitales ......................................................................................................................32
                     Educación financiera ............................................................................................................................33
                     Proyecto interdisciplinario Nº 1 .................................................................................................34
                     Evaluación sumativa .............................................................................................................................38



                            Unidad 2
                            Ordenando la información del entorno .............................. 40
                     Introducción a la estadística descriptiva ............................................................................42
                     Tabulación de datos ..............................................................................................................................46
                     Agrupación de datos ...........................................................................................................................50
                     Obtención de resultados .................................................................................................................51
                     Representación gráfica de resultados I ................................................................................54
                     Representación gráfica de resultados II ...............................................................................58
                     Ejemplo de emprendimiento exitoso con responsabilidad social ..............62
                     Competencias digitales ......................................................................................................................66
                     Educación financiera ............................................................................................................................67
                     Competencia comunicacional ....................................................................................................68
                     Evaluación sumativa .............................................................................................................................70


                            Unidad 3

                            Interpretar la información para llegar a conclusiones .... 72
                     Medidas de tendencia central .....................................................................................................74
                     La moda ...........................................................................................................................................................78
                     Interpretación de los datos ............................................................................................................82
                     Conclusiones ...............................................................................................................................................86
                     Componentes de la responsabilidad social .....................................................................90
                     Competencias digitales ......................................................................................................................94
                     Educación financiera ............................................................................................................................95
                     Proyecto interdisciplinario Nº 2 .................................................................................................96
                     Evaluación sumativa ..........................................................................................................................100


                 6





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   6                                                                  21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   6]]></page><page Index="9"><![CDATA[Unidad 4
                          El diseño del emprendimiento .............................................102
                  Introducción a los principios de la administración ...............................................104
                  La planeación ...........................................................................................................................................108
                  La organización ......................................................................................................................................109
                  Organigrama estructural y funciones departamentales ...................................112
                  La integración ..........................................................................................................................................116
                  La dirección ...............................................................................................................................................117
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  El control ......................................................................................................................................................120
                  El acceso a las prestaciones del IESS ....................................................................................124
                  Competencias digitales ...................................................................................................................128
                  Financia tu emprendimiento .....................................................................................................129
                  Proyecto interdisciplinario Nº 3 ..............................................................................................130
                  Evaluación sumativa ..........................................................................................................................134


                          Unidad 5
                          Produciendo con eficiencia y responsabilidad social .....136
                  Administración eficaz y eficiente ...........................................................................................138
                  La productividad ..................................................................................................................................142
                  Responsabilidad social corporativa ......................................................................................146
                  Ética y responsabilidad social en los emprendimientos ....................................150
                  Competencias digitales ...................................................................................................................154
                  Financia tu emprendimiento .....................................................................................................155
                  Proyecto interdisciplinario Nº 4 ..............................................................................................156
                  Evaluación sumativa ..........................................................................................................................160


                          Unidad 6
                          Impacto de la economía en el emprendimiento .............162
                  Conceptos básicos de economía ...........................................................................................164
                  Oferta ..............................................................................................................................................................168
                  El mercado ..................................................................................................................................................172
                  Impactos de las variables macroeconómicas .............................................................176
                  Microeconomía .....................................................................................................................................180
                  Costo marginal........................................................................................................................................184
                  Costos hundidos ...................................................................................................................................188
                  Costo de oportunidad .....................................................................................................................189
                  Obligaciones laborales de los emprendedores ..........................................................192
                  Competencias digitales ...................................................................................................................196
                  Financia tu emprendimiento .....................................................................................................197
                  Competencia comunicacional .................................................................................................198
                  Evaluación sumativa ..........................................................................................................................200


                  Bibliografía y webgrafía ..........................................................................202
                                                                                                                   7





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   7
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   7                                                                  21/1/25   10:42]]></page><page Index="10"><![CDATA[Evaluación diagnóstica









                  1.  ¿Cuál es la diferencia entre costo y gasto?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Nombra un ejemplo de cuando un emprendimiento llega al punto de equilibrio.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.  ¿Por qué es fundamental que un emprendimiento lleve la contabilidad al día?\

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  4.  ¿Por qué un emprendedor debe asumir una cultura tributaria?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  5.  ¿Cómo se clasifican las cuentas en la contabilidad?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  6.  ¿Qué es la partida doble en el proceso contable?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  7.  Elabora un mapa conceptual donde se observe la interrelación entre: cuentas, activos, pasivos y patrimonio. Trabaja
                      en una hoja aparte.

                  8.  ¿Bajo qué circunstancias se deprecian los activos fijos?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  9.  ¿Qué ingresos son tributables y cuáles no lo son?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  10. ¿Cuál es la importancia de realizar un balance general en las empresas?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                 8





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   8                                                                  21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   8]]></page><page Index="11"><![CDATA[11. Haz una cadena de secuencias donde anotarás los pasos para obtener el RUC, como persona natural. Trabaja en una
                      hoja aparte.

                  12. Como futuro emprendedor, ¿se te hace necesario que los emprendimientos tengan prácticas de responsabilidad social?
                      Justifica tu respuesta.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  13. ¿Qué es el impuesto al valor agregado y qué productos están exentos de pagarlo?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  14. ¿Sobre qué montos un emprendedor debe pagar impuesto a la renta?, ¿bajo qué montos solo hay que declararlo y
                      no pagarlo?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  15. ¿Qué labores realiza el fisco con la recaudación de impuestos?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  16. ¿Qué incentivos tributarios tienen los siguientes actores económicos?
                      •  Personas de la tercera edad  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •  Personas con discapacidad  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •  Personas con su primer emprendimiento  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •  Pequeños productores y artesanos  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  17. Anota tres beneficios que tiene el hecho de pagar impuestos para el propio emprendedor.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  18. ¿Qué pasos debe seguir un emprendedor para registrarse como empleador ante el IESS?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  19. Para trabajadores del sector privado bajo relación de dependencia, ¿qué tasa de aportación mensual debe hacer al
                      IESS como coparticipación con su empleador (en porcentaje)?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  20. ¿A qué sanciones se enfrenta un emprendedor que no cumple con el Ministerio de Trabajo, con el IESS y con el SRI?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                                                                                                   9





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   9
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   9                                                                  21/1/25   10:42]]></page><page Index="12"><![CDATA[Conociendo el entorno






                  del emprendimiento









































                  En esta unidad, el estudiante descubrirá que
                  existe una serie de productos o servicios
                  que pueden ser la base de un futuro empren-
                  dimiento. Asimismo, conocerá acerca de las
                  diferentes metodologías para evaluar si ese
                  producto o servicio tendrá acogida en el
                  mercado. Este proceso es fundamental antes
                  de iniciar un emprendimiento, pues ayuda
                  a determinar las posibilidades de éxito del
                  futuro emprendimiento.







                                                            Shutterstock, (2018). 760606126













                10





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   10                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   10]]></page><page Index="13"><![CDATA[1













                                                                                           unidad







                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción























































                                                                                             Objetivos
                                                                                             OG.EG.5.
                                                                                             OG.EG.1.


                    El mejor método para identificar las necesidades que tienen las personas es aproximarse a la convivencia cotidiana
                  en el lugar donde vive.
                                                                                                                  11





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   11
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   11                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="14"><![CDATA[EG.5.3.1. Proponer y definir productos o servicios determinados por las necesidades de su entorno.



                  Saberes previos                   Determinar las necesidades
                    ¿Qué tipo de necesidades tienes
                                                    del entorno
                    en tu vida diaria?



                  Desequilibrio cognitivo
                                                    Antes de crear un nuevo emprendimiento, hay que conocer si, en el territorio
                    ¿Es importante, para un         donde vamos a emplazarlo, existen potenciales clientes o usuarios. En pocas
                    emprendedor honesto,            palabras, se requiere establecer las necesidades o las carencias del mercado.
                    satisfacer las necesidades de la    Por lo tanto, el emprendedor debe identificar las necesidades que puede tener
                    población o atender a sus deseos?
                                                    la comunidad, que pueden variar de acuerdo con factores como:
                                                                                     •  Zona geográfica.
                                                                                     •  Expresiones culturales.
                                                                                     •  Tamaño de la población.

                                                                                     •  Idiosincrasia de los habitantes, etc.
                                                                                     Por ejemplo, las necesidades de una
                                                                                     comunidad rural pueden ser muy
                                                                                     diferentes a las necesidades de una
                 Shutterstock, (2018). 574371298                                     pueden ser muy diferentes a las de
                                                                                     cabecera provincial; y estas, a su vez,

                                                                                     las grandes ciudades, como Guaya-
                                                                                     quil o Quito. El emprendedor debe

                                                                                     comunidad, las que pueden ser de
                    Un emprendedor debe diagnosticar correctamente las necesidades del entorno y también conocer sus   identificar estas necesidades en su
                  propias capacidades para satisfacerlas.                            distintos tipos.
                                                    Necesidades individuales
                  Glosario                          Se utiliza la escala de Maslow, que define cinco categorías de necesidades:

                    escala. Sucesión ordenada de
                    elementos con las mismas caracte-
                    rísticas.
                                                                                   Moralidad,
                    necesidad. Falta de algo para sobre-                           creatividad,
                    vivir o estar mejor.            Autorrealización             espontaneidad,
                                                                                 falta de prejuicios,
                                                                               aceptación de hechos,
                                                                              resolución de problemas
                  Interdisciplinariedad                                        Autorreconocimiento,
                                                    Reconocimiento
                    Emprendimiento y psicología                                confianza, respeto, éxito
                    Abraham Maslow (EE.UU., 1908-   Filiación               Amistad, afecto, intimidad sexual
                    1970) es considerado, junto con
                    otros autores, como fundador de                    Seguridad física, de empleo, de recursos, moral,
                    la psicología humanista, que cobró   Seguridad        familiar, de salud, de propiedad privada
                    importancia a mediados del siglo   Fisiología   Respiración, alimentación, descanso, sexo, homeostasis.
                    XX a raíz de la publicación, en 1943,
                    de su principal trabajo Una teoría                                                       David Topi
                    sobre la motivación humana. En ella   La determinación de las necesidades de los clientes o usuarios se puede ob-
                    propone una jerarquización de las   tener al aplicar un proceso de investigación de mercados con los potenciales
                    necesidades humanas, desde las
                    más vitales, de supervivencia, hasta   clientes o usuarios, con base en preguntas y cuestionarios clave, conforme se
                    las de autorrealización.        lo indica en las páginas siguientes.
                12





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   12                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   12]]></page><page Index="15"><![CDATA[Necesidades comunitarias
                  Se refieren a los aspectos que, por no estar resueltos, afectan la calidad
                  de vida de comunidad. Por ejemplo: abastecimiento de servicios básicos,
                  carreteras adecuadas, cuidado de la biodiversidad, seguridad de los miem-
                  bros y activos de la comunidad, acopio y distribución de productos de
                  la zona, generación de empleo sostenible, control y manejo de desechos,
                  programas de reforestación, servicios culturales o artísticos, esquemas de
                  turismo comunitario, etc.







                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción

















                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 533892373 - 668754799 - 657591136 - 133922114



















                    Todo emprendimiento debe dar respuesta a las necesidades humanas, ya sea en el medio rural o en el urbano.
                                                                                     Interculturalidad
                  Antes de establecer un nuevo emprendimiento, es necesario realizar una
                  pequeña investigación previa sobre las necesidades de la comunidad, como un   Observa este video:
                  elemento clave para el desarrollo del futuro emprendimiento.        lynk.ec/12e01

                  Para la determinación de las necesidades de una comunidad, el emprendedor
                  puede averiguarlas con los líderes comunitarios, los padres de familia, los do-
                  centes y rectores de las unidades educativas, o con cualquier otra persona
                  interesada en el desarrollo comunitario.
                  Por otro lado, la investigación mediante Internet ayuda a determinar las necesi-
                  dades que podrían tener las comunidades. Por ejemplo, realizar una socialización     Realiza un ensayo sobre las necesi-
                  on line o por internet con personas que sepan sobre un tema específico. Esto   dades que tiene esta comunidad
                  permite ahorrar tiempo y tomar decisiones adecuadas de acuerdo con expe-  y cómo un emprendimiento puede
                  riencias en otras comunidades. Internet permite trascender las fronteras.  aprovechar las fortalezas organizati-
                                                                                      vas que tiene.


                                                                                                                  13





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   13                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   13]]></page><page Index="16"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.4.1. Determina, en una zona geográfica, la necesidad de un determinado bien o servicio para convertirla en su cliente frecuente. (S.4., S.1.)
                    I.EG.5.4.2. Ejecuta investigaciones de campo y diseña instrumentos de investigación para seleccionar las ideas de emprendimiento que presenten mayor facti-
                    bilidad en el mercado. (I.1., S.2.)

                  1.  Observa la pirámide de Maslow de la página 12. Lanza ideas de emprendimientos que resuelvan los dos primeros
                      pasos de la pirámide.

                      Respuesta abierta
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  Observa y toma fotos del sector donde vives. Pega las fotografías y describe las necesidades del entorno.

                                        Descripción                                      Foto



                       Verificar que las fotos estén acordes con las
                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       necesidades de la zona geográfica.
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––                                              Pixabay, 456834

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                14





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   14                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   14]]></page><page Index="17"><![CDATA[3.  Sugiere tres productos o servicios, tomando en cuenta las necesidades de
                      tu entorno.                                                   Retroalimento mi aprendizaje
                      1. Respuesta abierta                                            ¿Puedes jerarquizar las priorida-
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                                      des de tu vida del mismo modo
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  que lo puede hacer cualquier otra
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  persona que viva en un entorno
                                                                                      diferente al tuyo?
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                      2.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                      3.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad investigativa

                    4.  Formen grupos de cinco personas y visiten una zona rural cercana a la población donde estudian.

                       • Indaguen y comparen las necesidades entre una zona rural y una zona urbana. Enfóquense en:

                           – Ubicación

                           – Cultura
                                                                                                                 Shutterstock, (2018). 624248888
                           – Tamaño de la población

                           – Creencias


                           – Otros aspectos que consideren importantes

                                            Zona rural                                Zona urbana
                            Respuesta abierta





















                                                                                                                  15





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   15
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   15                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="18"><![CDATA[EG.5.3.2. Describir y explicar los componentes del diseño de la investigación de campo para obtener información certera sobre el tema que se desee investigar
                    o profundizar.


                  Saberes previos                   Definición de los objetivos de la
                    Cuando un bachiller averigua sus
                    distintas opciones para una carrera   investigación de campo
                    universitaria mediante visitas,
                    preguntas o consultas vía Internet,
                    ¿está haciendo investigación de
                    campo?                          Una vez que delimitemos el tema por investigar, pasamos a definir los objeti-
                                                    vos de la investigación que deben ser muy concretos y claros.

                  Desequilibrio cognitivo
                                                                   Objetivos de la investigación de campo
                    ¿Qué objetivos personales habré
                    cumplido una vez que haya
                    concretado mi emprendimiento?
                                                                            etapa exploratoria
                  Glosario

                    etapa exploratoria. Es una parte
                    de la investigación de campo, en
                    la cual se planifica la investigación:
                    qué, para qué y en relación con qué.
















                  Competencia socioemocional
                    Definir los objetivos de la inves-
                    tigación de campo es parte de
                    la estrategia para concretar nuestro
                    emprendimiento. ¡Siempre propon-
                    te objetivos de vida!












                 Shutterstock, (2018). 595031060                                                      Archivo editorial












                16





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   16                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   16]]></page><page Index="19"><![CDATA[La definición de los objetivos puede ser obtenida desde un análisis situacional   Glosario
                  que se realice sobre el emprendimiento, además de las fortalezas, debilidades,
                  oportunidades y amenazas que se presentan en el mercado. En este análisis   análisis situacional. Acción de
                                                                                      recopilar y estudiar información
                  suelen determinarse los principales problemas, cuya respuesta se desconoce.
                                                                                      sobre aspectos de una organización,
                  Si existen muchos problemas por resolver, es muy posible que el análisis situa-  comunidad, empresa, etc.
                  cional permita establecer varios objetivos, lo cual dependerá de la cantidad
                  y calidad de información que se tenga a la mano.
                  Recomendaciones
                  Con el fin de evitar errores en la formulación de objetivos, a continuación se de-
                  tallan unos tips para elaborar correctamente los objetivos de una investigación:

                            • No pongas objetivos demasiado amplios y generalizados.  Competencia digital
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                            • No es lo mismo el planteamiento de pasos o métodos que los   Los objetivos de la investigación.
                          objetivos.                                                  lynk.ec/12e02

                            • No confundir objetivos con políticas o planes para llegar a la finalidad
                          práctica.

                            • Los objetivos deben estar relacionados con la delimitación del tema,   Competencia digital
                          el marco teórico y la metodología.                          Ingresa a:
                                                                                      lynk.ec/12e03
                            • Unos objetivos deben ser logrados primero que otros; por lo tanto,
                          deberán ser redactados en ese mismo orden.

                            •  Los objetivos son el destino de la investigación; el marco teórico,
                          el terreno y la metodología, el camino por seguir.

                            • Propón objetivos reales que se puedan cumplir. Por ejemplo,
                          en el problema “la salud de millones de personas está en riesgo por   En este enlace encontrarás una
                        efecto de la acumulación de basura”, se puede plantear su disminución,     tutoría sobre cómo crear los
                                                                                      objetivos para tu investigación.
                     mas no su eliminación.
                                                                         Archivo editorial
                  Ahora, a modo de práctica, imagina e intercambia en clase, cuáles son los
                  objetivos que, una vez alcanzados resolverían los problemas de: Disminución
                  de basura contaminante y eliminación de basura contaminante.















                                                                                   Shutterstock, (2018). 273501812








                    Los objetivos serán amplios, ordenados y posibles de cumplir.
                                                                                                                  17





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   17
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   17                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="20"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.4.2. Ejecuta investigaciones de campo y diseña instrumentos de investigación para seleccionar las ideas de emprendimiento que presenten mayor facti-
                    bilidad en el mercado. (I.1., S.2.)

                  1.  Une con líneas, según corresponda.

                      Desarrollar un conocimiento                    ¿Adónde quiero llegar?

                      Expresar  el contenido                         ¿Qué es lo que busco conocer?

                      Exponer el proceso de la investigación         ¿Qué quiero hacer en la investigación?

                  2.  Crea y explica tres objetivos de una investigación de campo que podría tener una empresa comercial de ropa para
                      mujer.
                         Respuesta abierta
                      1.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                                                                    Pixabay, 2557483

                      2.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      3.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Propón. ¿Qué tips consideras que se deben tomar en cuenta para evitar errores en la formulación de objetivos?
                      Respuesta abierta
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  4.  Explica. ¿Por qué los objetivos no deben ser demasiado amplios?
                      Porque si son amplios, son difíciles de alcanzar. Por lo tanto, deben ser concretos y alcanzables.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––





                18





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   18                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   18]]></page><page Index="21"><![CDATA[5.  Determinen los tips que deben considerar en una investigación de campo
                      para que los resultados sean valederos.
                      - No pongas objetivos demasiado amplios y generalizados.      Retroalimento mi aprendizaje
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      - No es lo mismo el planteamiento de pasos o métodos que los objetivos.  ¿Puedo identificar cuáles han
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      - No confundir objetivos con políticas o planes para llegar a la finalidad    sido los objetivos y las metas que
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                                      he cumplido en mi vida?
                       práctica.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      - Los objetivos deben estar relacionados con la delimitación del tema, el marco teórico y la metodología.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      - Unos objetivos deben ser logrados primero que otros; por lo tanto, deberán ser redactados en ese mismo orden.
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      - Los objetivos son el destino de la investigación; el marco teórico, el terreno y la metodología, el camino por seguir.
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      - Propón objetivos reales que se puedan cumplir.
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad investigativa

                    6.  Indaga. ¿Qué es el marco teórico?
                       Marco teórico se refiere a la inclusión de las teorías existentes sobre el tema por investigar.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––





                    Actividad colaborativa

                    7.  Investiguen y debatan cuáles son las diferencias entre metas y objetivos.

                       Metas

                       Las metas describen la situación final a la que se desea llegar por medio de una acción o plan. Son de largo
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       alcance y amplias.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Objetivos
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Los objetivos son enfocados y específicos, es decir, son los propósitos precisos que se cumplen al haber alcanza-
                       do una meta.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––






                                                                                                                  19





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   19
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   19                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="22"><![CDATA[EG.5.3.3. Diseñar los instrumentos de investigación que se aplicarán para obtener información de campo que permita direccionar las ideas
                    del emprendimiento.


                  Saberes previos                   Técnicas de investigación
                    ¿Alguna vez te han encuestado?
                    ¡Para qué puede servir la informa-
                    ción que se saca de una encuesta?  Las técnicas de investigación son las herramientas que se utilizan para obtener
                                                    la información que ayudará a desarrollar la investigación de campo, de acuerdo
                                                    con las hipótesis que se han planteado. Existen dos tipos de fuentes de dónde
                  Desequilibrio cognitivo           obtenemos información: las fuentes primarias y las secundarias.

                    ¿Cómo lograr que nuestras       Fuentes primarias
                    propias expectativas e intereses
                    no distorsionen los resultados de la   Son aquellas desde donde el investigador toma información de primera mano,
                    investigación?                  obtenida mediante observación directa del entorno, actores o fenómenos que
                                                    investiga. Entre estas podemos citar: encuestas, entrevistas, pruebas, experi-
                                                    mentación, observación, grupos focales.
                  Competencia socioemocional
                                                    Hablemos brevemente del modo cómo se estructura una encuesta.
                    Para un emprendedor decidido,
                    una encuesta, además de ser     Encuesta
                    un instrumento útil para obtener   Debe establecerse qué se va a preguntar, si serán preguntas abiertas o cerra-
                    información, es un recurso para   das, cuál será el medio de comunicación que se utilizará, cuántas encuestas se
                    relacionarse con sus potenciales   realizarán (para lo cual se debe emplear un muestreo estadístico), a quién y en
                    clientes. ¡Aprende a relacionarte con   dónde se va a encuestar.
                    asertividad!
                                                    Las  respuestas  deben  proporcionar  la  información  que  se  busca,  facilitar  la
                                                    tabulación, sin cansar a la persona encuestada y deben considerar sus propias
                                                    necesidades. Antes de realizar el diseño de la encuesta, hay que analizar en detalle
                                                    el entorno de la persona a la que se encuestará.

                                                    Estructura de la encuesta:
                 Shutterstock, (2018). 140419813    •  Datos informativos             •  Preguntas cerradas

                                                    •  Explicación de la finalidad
                                                                                      •  Preguntas abiertas
                                                       de la encuesta
                                                                                      •  Agradecimiento




                              Encuesta para conocer el consumo de alimentos en la población infantil

                       Establecimiento educativo: ___________________________________________________________________________
                       Año escolar: __________ Esta es una encuesta que busca saber su opinión acerca del consumo de su hijo o hija de nivel primario.
                       Sus aportes serán tratados de manera confidencial.

                       1. ¿Su hijo o hija consume en la escuela un refrigerio preparado en casa? (Escoja solo una opción).
                       Siempre____ A veces ____Nunca____

                       2. ¿Qué incluye el refrigerio preparado en casa?
                       ________________________________________________________________________________________________
                                                         Gracias por su colaboración



                                                    Fuentes secundarias
                                                    Provienen a partir de información primaria procesada o contrastada con otras
                                                    fuentes. Pueden hacer referencia a información producida o generada por
                                                    otros investigadores. Entre las fuentes secundarias podemos citar: enciclope-
                                                    dias, diccionarios, estadísticas, catálogos, resúmenes, publicaciones, entre otras.
                20





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   20                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   20]]></page><page Index="23"><![CDATA[Estudio de situaciones

                  Se refieren al estudio de casos simila-
                  res y simulaciones. En otras palabras,
                  se trata de recrear artificialmente
                  una situación real para analizar los
                  diferentes resultados.
                  Experimento
                  Se realiza para buscar la relación en-
                  tre la causa y el efecto de algún tipo
                  de situación. Se deben realizar tantas
                  repeticiones como sean necesarias
                  para que la información sea conclu-                                                               Shutterstock, (2018). 344426855
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  yente. El diseño de la investigación
                  explicará en qué consistirá el expe-
                  rimento y las condiciones bajo las
                                                      Los emprendimientos orientados a desarrollar productos químicos farmacéuticos y de belleza ponen
                  cuales se llevará a cabo.         el mayor peso de sus esfuerzos en su componente experimental.
                  Observación
                  Consiste  en  analizar la  situación  y  registrar  la información  resultante.  Esta     Competencia comunicacional
                  técnica es muy útil cuando no es necesario recoger datos directamente de la   En las simulaciones se trata de
                  población y es suficiente observar la situación. Permite obtener información   dar respuesta a la pregunta:
                  precisa y concreta. Si la investigación requiere de observación, su diseño debe-  “¿Qué pasaría si…?”
                  rá incluir las siguientes características, entre otras: qué es lo que se observará,
                  cuándo, a qué hora, qué se debe observar.


                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 718489096










                                                                                   Shutterstock, (2018). 552783751  Competencia digital



                                                                                      Técnicas de investigación.
                                                                                      lynk.ec/12e04

                    Observar es un proceso riguroso que tiene como antecedente la curiosidad, y como producto,
                  el planteamiento de supuestos.

                  Entrevista                                                         Glosario
                  Para que la entrevista permita llegar a conclusiones adecuadas, esta debe ser   tergiversar. Dar una interpreta-
                  realizada con la mayor imparcialidad posible y sin perder de vista el objetivo   ción equivocada o falsa sobre algo,
                  de la investigación. En lo posible, la entrevista debe ser grabada para que sea   con consciencia de ello.
                  analizada en detalle posteriormente y no se tergiverse su contenido.
                  Indagación en fuentes especializadas
                  Se refiere a las informaciones publicadas en fuentes especializadas y calificadas   Competencia comunicacional
                  sobre algún tema. Por lo tanto, el diseño de la investigación también deberá   Es importante preparar con
                  señalar las fuentes de las cuales se podría obtener información.    anticipación las preguntas para
                                                                                      no tener la necesidad de improvisar.


                                                                                                                  21





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   21
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   21                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="24"><![CDATA[Indagación en libros
                  Competencia comunicacional
                                                   El sistema tradicional de consulta corresponde a la información que aparece en
                   La literatura sobre emprendi-   los diferentes libros que se han escrito sobre un tema en particular. Debe tomarse
                   miento es vasta, pero la mayo-  en cuenta el año de edición del libro. Otra fuente muy relevante en este aspecto
                   ría está en inglés. ¡Aprende idiomas!  son las tesis de grado y los estudios de factibilidad e inversión. Finalmente, exis-
                 Shutterstock, (2018). 96403217    algún tema en particular.
                                                   ten revistas especializadas que suelen publicar investigaciones profundas sobre

                                                   Indagación en la prensa
                                                   Es una de las fuentes de información más actualizadas, sin embargo, normal-
                                                   mente tiene un carácter muy general y no satisface los requerimientos especí-
                                                   ficos de una investigación en particular.
                                                   Indagación en Internet
                                                   Es el más reciente sistema de información que existe y permite acceder a una
                                                   infinidad de datos sobre todas las ramas del saber.
                  Glosario                         Grupos focales

                   estudio de la factibilidad.
                   Análisis que realiza una persona
                   emprendedora para determinar si
                   una propuesta de emprendimiento
                   tendrá o no éxito futuro.


                  Competencia comunicacional

                   Los datos recolectados por
                   cualquier medio (entrevista, en-
                   cuesta, Internet, prensa, etc.) deben
                   ser transcritos tal y como fueron
                   obtenidos. No se puede modificar
                   la información conseguida.





                                                                                                                    Shutterstock, 1517113610







                                                     Los focus groups o grupos focales son un recurso técnico de indagación que se utiliza para someter
                                                   a escrutinio un producto o servicio.
                                                   Son sesiones, en lo posible grabadas, de un número limitado de clientes actua-
                                                   les o potenciales que comentan sobre los atributos o defectos del producto
                  Competencia digital              o servicio en análisis. Al tratarse de comentarios, no pueden ser inferidos para
                                                   la totalidad de la población y, por lo tanto, solamente indican gustos y prefe-
                   Técnicas de investigación.      rencias de las personas presentes. Sin embargo, suelen entregar información
                   lynk.ec/12e05                   relevante sobre los atributos del producto o del servicio en estudio.












                22





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   22
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   22                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="25"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.4.2. Ejecuta investigaciones de campo y diseña instrumentos de investigación para seleccionar las ideas de emprendimiento que presenten mayor facti-
                    bilidad en el mercado. (I.1., S.2.)

                  1.  Explica las principales técnicas de investigación.
                      Encuestas. Listado de preguntas que se hace a varias personas para indagar sobre algún tema.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Estudio de situaciones análogas. Recrear una situación para analizar resultados.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Experimento. Busca la relación causa y efecto bajo distintas situaciones.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Observación. Analizar la situación y registrar la información resultante.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      Entrevista. Conversación con un actor especializado o conocedor de temas específicos.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Indagación en fuentes especializadas. Buscar información en fuentes especializadas sobre algún tema.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Indagación en libros y revistas, prensa, Internet. Buscar información en diferentes fuentes.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Grupos focales. Sesiones con un grupo de personas que dan su opinión o analizan en conjunto una situación.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  De las técnicas de investigación, analiza cuáles son las más importantes.
                      Respuesta abierta
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad investigativa

                    3.  Indaga. qué son preguntas abiertas y cuáles son preguntas cerradas, en el contexto de una entrevista.

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Las preguntas abiertas tienen respuestas amplias, sin que se pueda escoger entre alternativas preseleccionadas.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Las preguntas cerradas tienen varias alternativas de respuestas para escoger.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––





                    Actividad colaborativa

                    4.  Diseñen una encuesta que sirva para indagar sobre las fuentes de empleo en el país. Anoten sus
                       conclusiones.
                       Respuesta abierta                                                                              Pixabay, 3947913
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––






                                                                                                                  23





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   23
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   23                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="26"><![CDATA[EG.5.3.4. Ejecutar una investigación de campo entre los clientes potenciales/usuarios determinados, para establecer las necesidades de la zona geográfica, de tal
                    manera que se determinen las ideas potenciales de emprendimiento.


                  Saberes previos                   Recopilación de datos

                    ¿Crees que recopilar datos es un
                    requisito fundamental para analizar
                    un futuro emprendimiento?       La recolección de datos es el procedimiento de agrupar la información útil,
                                                    obtenida a través de las herramientas de investigación que estudiamos ante-
                                                    riormente, con el fin de proceder al análisis.
                  Desequilibrio cognitivo
                                                    Es importante porque la recolección de estos datos permite conocer o me-
                    ¿Los datos que se recogen       dir las actitudes y preferencias del público objetivo, es decir, saber cuál es la
                    reflejan toda la realidad del   percepción permanente y evolutiva con respecto a un objeto o fenómeno.
                    territorio o solamente aquella que
                    se relaciona con tu idea de empren-                              Para este trabajo hay que considerar
                    dimiento?                                                        los siguientes conceptos:
                                                                                     Hipótesis. Es una suposición realiza-
                                                                                     da a partir del análisis previo, que se
                                                                                     debe someter a pruebas para com-
                                                                                     probarla y llegar a una conclusión.
                  Competencia matemática
                                                                                     Variable. Factor que puede modi-
                    Con esta ciencia, se analizan las                                ficarse al ser aplicado a diferentes
                    variables mediante fórmulas, propo-                              individuos, cuando se realiza una in-
                                                   Shutterstock, 12164170            Los elementos importantes deben
                    siciones y algoritmos.                                           vestigación.

                                                                                     ser establecidos con el mayor grado

                                                      Cuando interpretamos correctamente los datos   de detalle.
                                                    que hemos recogido, podemos conocer con
                                                    precisión las preferencias de nuestros potenciales
                                                    clientes.

                                                                          Recolección de datos

                  Interdisciplinariedad                           Los datos se recolectan de la muestra seleccionada.
                                                                      Recolectar datos es equivalente a medir.
                    Emprendimiento
                    y administración                                 Elementos de la recolección de datos
                    Los errores se minimizan mediante
                    un sistema de supervisión y control   ¿Qué se mide?   Las fluctuaciones de las variables contenidas en la hipótesis.
                    que asegura que todos los datos
                    sean íntegros y reales.                               Se registran los valores visibles que representan a las
                                                    ¿Cómo se mide?        variables; valores que han sido previamente vinculados con
                                                                          ítems numéricos.

                                                                          Con algún instrumento de medición disponible, como,
                                                    ¿Con qué se mide?     por ejemplo: cuestionario, escala para medir actitudes,
                                                                          observación, etc.
                 Pixabay, 462957                    ¿Cómo se aplican las    Pueden ser autoaplicadas (individual o grupal), por entre-
                                                                          vistas (personal, por teléfono, a través de una red social) o
                                                    técnicas de investigación?
                                                                          por observación directa.
                                                                                                              (Coimbra)






                24





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   24
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   24                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="27"><![CDATA[Glosario
                  Uno de los aspectos primordiales dentro de la planeación de la investiga-
                  ción es determinar el tamaño de la muestra, pero antes es necesario realizar    muestra. Una parte represen-
                                                                                      tativa del universo sobre la cual se
                  algunos pasos importantes.
                                                                                      pueden aplicar herramientas de
                                                                                      investigación y adoptar conclu-
                                       •  Identificación del universo con el mayor grado   siones, con cierto margen de error,
                                           de detalle.                                para toda la población.
                   Pasos para determinar                                              criterios preestablecidos. Regla
                      el tamaño de la   •  Identificación del margen de error que se    o norma que una persona posee
                                           tolerará en la encuesta.
                    muestra estadística                                               en función de su experiencia o
                                       •  Identificación del nivel de confianza que se de-  conocimiento.
                                           sea para la investigación.

                                                                        (Centuria Asesores)
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  Los errores más comunes en la reco-
                  lección de datos son:
                  •  Datos incorrectos o inventados.
                  •  Preguntas mal formuladas.

                  •  Tamaño de la muestra mal selec-
                      cionada.

                  •  Realización de la encuesta en un
                      lugar inadecuado.

                  •  Ejecución de la investigación a
                      personas con criterios preesta-
                      blecidos, es decir, que no tengan
                      objetividad en sus respuestas.
                  •  Preguntas  no  contestadas  o                                                                  Shutterstock, (2018). 261177431
                      contestadas ambiguamente.
                  •  Encuestas no contestadas y con-
                      sideradas en las conclusiones
                                                      El tamaño de la muestra debe elegirse siguiendo criterios técnicos estadísticos y matemáticos para que
                      finales (Kinnear, 1997).      refleje la situación de la población estudiada.

                  Informe de la investigación de campo                               Competencia digital

                  La presentación de los datos obtenidos debe realizarse de la manera   Cálculo de la muestra.
                  más concreta y precisa posible, mediante un informe. Este informe debe     lynk.ec/12e06
                  contener un resumen ejecutivo, el objetivo de la investigación, los an-
                  tecedentes del emprendimiento, cómo se diseñó la encuesta, cómo se la
                  aplicó, el tamaño de la muestra, un resumen de los datos investigados, las     Competencia digital
                  conclusiones y recomendaciones de la investigación y todos los anexos que   Para calcular el tamaño de una
                  se consideren necesarios.                                           muestra, ingresa al siguiente
                                                                                      enlace:
                  El informe puede ser presentado en forma oral o escrita, pero lo más impor-  lynk.ec/12e07
                  tante es que sea completo, objetivo y efectivo.

                  Antes del desarrollo integral del informe, se debe incluir una sección de resu-
                  men ejecutivo, cuya extensión máxima sea de dos páginas, y en el que se realice   Competencia comunicacional
                  una explicación clara de las conclusiones obtenidas.                La persona que investiga debe
                                                                                      plasmar sus conclusiones escri-
                                                                                      tas con coherencia en los objetivos
                                                                                      que se plantearon al inicio de la
                                                                                      investigación de mercado.


                                                                                                                  25





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   25                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   25]]></page><page Index="28"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.4.2. Ejecuta investigaciones de campo y diseña instrumentos de investigación para seleccionar las ideas de emprendimiento que presenten mayor
                    factibilidad en el mercado. (I.1., S.2.)

                  1.  Escribe: ¿qué entiendes por recopilación de datos?
                      La recopilación de datos es el procedimiento de agrupar la información útil. Permite conocer o medir las actitudes
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      del público objetivo, es decir, saber cuál es la percepción permanente y evolutiva con respecto a un objeto
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      o fenómeno.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad colaborativa

                    2.  Escriban y analicen en parejas: ¿por qué es importante el tamaño de la muestra en una investigación?
                       En ciertos casos no se puede preguntar a todos los miembros de una comunidad, y entonces solo se investiga
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       a una parte.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                    3.  Seleccionen un emprendimiento y planifiquen los elementos de la recolección de datos que utilizarían.

                       Evaluar si la planificación de recolección de datos responde las preguntas: ¿Qué se mide? ¿Cómo se mide?
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ¿Con qué se mide? ¿Cómo se aplican las técnicas de investigación? ¿Cómo se preparan los datos para analizar-
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       los? Basarse en la página 28 del libro de los estudiantes.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                  4.  Detalla los errores más comunes en la recolección de datos.

                      Datos incorrectos o inventados; preguntas mal realizadas; tamaño de muestra mal seleccionada; realización de
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      la encuesta en un lugar inadecuado; ejecución de la investigación a personas con criterios preestablecidos, es
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      decir, que no tengan objetividad en sus respuestas; preguntas no contestadas o contestadas ambiguamente;
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      encuestas no contestadas y consideradas en las conclusiones finales.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                    Actividad investigativa

                    5.  Ejemplifica los siguientes conceptos de investigación de mercados:
                       a)  Elabora una hipótesis acerca de un emprendimiento que tengas proyectado realizar.
                           Respuesta abierta
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––






                26





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   26                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   26]]></page><page Index="29"><![CDATA[b)  ¿Qué tipo de variables deberías considerar para comprobar tu
                          hipótesis?:                                                Otros ejemplos
                           Respuesta abierta                                          Hipótesis, variables y margen de
                           –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                                      error.
                           –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                                      lynk.ec/12e08
                           –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       c)  Investiga acerca de la importancia de establecer un margen de error al momento de hacer el muestreo.
                           Respuesta abierta
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                  6.  En grupos de 4 estudiantes, elaboren una matriz para recoger información usando los cuatro criterios de recolección
                      de datos mencionados en la tabla de la página 24.









                                                                                                                    Pixabay, 5207930
















































                                                                                                                  27





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   27                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   27]]></page><page Index="30"><![CDATA[EG.5.4.3. Identificar, valorar e implementar el concepto de “responsabilidad social” en el desarrollo de emprendimientos, como elemento
                    fundamental para la generación de emprendimientos de carácter social.

                                                    Emprendimiento social
                  Saberes previos

                    ¿Cómo reconoces si algún
                    emprendimiento tiene objetivos   Cuando se habla de emprendimiento social, lo que se pretende es generar un
                    sociales?
                                                    emprendimiento que tenga un impacto positivo en la sociedad.
                                                    Estos emprendimientos se fundamentan en que el beneficio sea de carácter
                  Desequilibrio cognitivo           comunitario, es decir, la comunidad es la beneficiada. Su ámbito de acción son
                    ¿Pueden ser considerados        todos los aspectos sociales, culturales, políticos, deportivos, ambientales, etc.,
                    emprendimientos sociales las    siempre y cuando tengan un impacto social en una comunidad. Uno de los
                    acciones de beneficencia y paterna-  objetivos es generar empleo para elevar la calidad de vida de los beneficiarios
                    lismo que realizan algunas personas   o bien para solucionar un problema de la comunidad.
                    o instituciones?

                                                                      Solucionar un problema de la comunidad.
                                                         Algunas
                                                      características   Elevar la calidad de vida a través de la generación de empleo.
                                                         de estos     Los beneficios económicos son repartidos entre todos los
                                                     emprendimientos   beneficiarios y colaboradores.
                                                           son:
                                                                      Los beneficiarios son la comunidad en general.

                                                                                                           Archivo editorial
                  Competencia socioemocional        Veamos algunos emprendimientos con alto enfoque social:

                    Las nuevas tendencias indican   Una comunidad requiere abastecer de agua potable a algún sector y solicita
                    que los emprendimientos         el apoyo de las autoridades seccionales o de las entidades internacionales
                    deben dejar de ser de carácter indi-  para que los ayuden con la tubería y la maquinaria. Luego, entre todos los
                    vidual para convertirse en empren-  miembros de la comunidad, realizan una minga de varios días para instalar
                    dimientos de carácter social.
                                                    la tubería en su lugar y así disponer de agua potable. Esta situación es muy
                                                    común en el Ecuador. Es un ejemplo de cómo el trabajo colectivo y organiza-
                                                    do para emprender una tarea de interés común, trae importantes beneficios
                                                    para todos.

                                                    Otro caso emblemático de carácter social es un emprendimiento inter-
                                                    nacional que inicialmente fue conocido como TECHO PARA MI PAÍS.
                                                    Su historia inicia en 1997, cuando un grupo de jóvenes chilenos comenzó
                                                    a trabajar para superar la situación de pobreza de millones de personas.
                 Pixabay, 1962592                   Actualmente mantienen operaciones en 19 países de Latinoamérica y el
                                                    Caribe. En el Ecuador, cientos de jóvenes voluntarios de universidades priva-
                                                    das se encargan de obtener los materiales de construcción de empresas muy
                                                    grandes y, con esto, construyen gratuitamente casas para personas de muy
                                                    bajos recursos económicos en diferentes lugares del país.





                                                                                                                    Campaña ¨Un techo para mi País¨, (2018).




                    El anhelo de emprender, teniendo como
                  objetivo la solución solidaria de problemas
                  sociales, puede dar lugar a importantes iniciativas
                  y al fortalecimiento de los vínculos entre las                                                      www.abc.com.py/
                  personas.
                28





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   28
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   28                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="31"><![CDATA[Ejemplos de potenciales emprendimientos sociales
                  en tu comunidad

                  A continuación se describen algunos ejemplos de emprendimientos con
                  responsabilidad social que pueden generarse en cualquier comunidad:

                  Turismo comunitario. Surge en las
                  comunidades indígenas, campesinas
                  o rurales. Consiste en que la comu-
                  nidad utilice sus recursos naturales,
                  ancestrales o culturales para atraer
                  a potenciales turistas, haciéndolos
                  partícipes de sus actividades diarias,
                  lo cual para un turista se convierte
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  en una verdadera experiencia de
                  vida. Se trata de que el turista pueda
                  compartir a profundidad las cos-
                  tumbres, la cultura y tradiciones
                  de una comunidad. Por lo tanto, se
                  puede analizar cuáles son las princi-
                  pales actividades de la comunidad
                  y, de esta manera, hacer que los                                                                  Shutterstock, (2018). 680890168
                  turistas conozcan estas actividades.
                  Lo importante es que participe la ma-
                  yoría de personas de la comunidad:    En la propia vivencia diaria de una comunidad, un emprendedor atento puede encontrar la fuente para
                  de esta manera, todos se benefician.  inspirar iniciativas que den lugar a emprendimientos que ayuden a resolver necesidades colectivas reales.
                  Emprendimiento deportivo. Consiste en realizar labores que promuevan el
                  espíritu deportivo de una comunidad con el fin de tener tiempos para compar-
                  tir en familia, formar ideales, cumplir sueños, etc., o bien que la juventud destine
                  su tiempo y energía a actividades provechosas que le generen crecimiento men-
                  tal y emocional. Existe la posibilidad de practicar todo tipo de deportes en una
                  comunidad. De igual manera, la gran beneficiaria será la comunidad.
                  Emprendimiento cultural. La gran mayoría de comunidades tiene sus propias
                  tradiciones y culturas que podrían ser conocidas por otras personas. Además
                  de mantener vigente la cultura y el conocimiento de ello, se pueden generar
                  ciertos ingresos al darlos a conocer a otras personas. Al igual que en los casos
                  anteriores, la comunidad en su conjunto será la beneficiada.
                  Emprendimiento ambiental. Una comunidad puede ser la que origine un
                  movimiento ambiental que permita cuidar el medioambiente. Por ejemplo, a
                  través de procesos de reciclaje de basura o reciclaje de agua, etc. Lo importante
                  es que toda la comunidad se beneficie de las ventajas de estos emprendimien-
                  tos. Este tema es fundamental, considerando que la juventud actual tiene gran
                  cuidado con la ecología y el medioambiente, no solo de su zona, sino en gene-                     Shutterstock, (2018). 595903445
                  ral de la naturaleza en su conjunto.
                  Emprendimiento comunitario. Es una de las formas más tradicionales de em-
                  prendimiento, en la cual toda la comunidad realiza una determinada actividad,    Algunos indicadores que un emprendimiento
                  y las ganancias son para la comunidad en su conjunto. Por ejemplo, en el caso   con interés social debe tomar en cuenta
                                                                                     como señal de eficacia y eficiencia parten
                  de las actividades agrícolas, la comunidad podría adquirir un camión o construir   de las preguntas: ¿realmente está aportando
                  un centro de acopio a fin de reunir todo el producto para que la comunidad     a la solución de problemas de fondo de la
                  negocie directamente con las grandes ciudades sin necesidad de intermedia-  comunidad?, ¿se puede sostener en el tiempo?,
                                                                                     ¿fortalece o debilita la capacidad de la comunidad
                  rios. En consecuencia, las ganancias quedarán para la comunidad.   para resolver sus propios problemas?


                                                                                                                  29





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   29                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   29]]></page><page Index="32"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio administrativo, la responsabilidad social en la planificación de los recursos humanos (estructura organizacional, proceso
                    de contratación, capacitación, deberes y derechos laborales, despido) y diagrama una estructura organizacional óptima para un emprendimiento. (I.4, S.3.)

                  1.  Explica con tus propias palabras, ¿qué es responsabilidad social en un emprendimiento? Cita un ejemplo.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Ejemplo
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  Escribe tu propia definición de lo que es el turismo comunitario. Cita un ejemplo.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Ejemplo

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  Explica con tus propias palabras, ¿qué es un emprendimiento comunitario? Cita un ejemplo.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Ejemplo
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.  ¿Qué características tienen los emprendimientos con carácter social?  Explica cada una de ellas mediante un
                      ejemplo.

                      1.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         Ejemplo

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      2.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         Ejemplo
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                30





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   30                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   30]]></page><page Index="33"><![CDATA[3.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  Retroalimento mi aprendizaje
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  ¿Qué gratificaciones aparte

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  de las económicas, deja en tu vida
                                                                                      el emprender con interés social?
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Ejemplo

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      4.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         Ejemplo
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  5.  Detalla tres ejemplos de emprendimientos deportivos..

                      1.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      2.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––          Pixabay, 43881

                      3.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad colaborativa

                    6.  En grupos de cuatro personas,  determinen y  expliquen todos los aspectos necesarios para desarrollar un
                       emprendimiento de turismo comunitario en su zona. Pueden apoyarse en preguntas como: ¿a quién nos dirigi-
                       remos para buscar apoyo?, ¿qué actividades se le ofrecerá al turista?, ¿qué se le enseñará?, ¿dónde comerán los
                       huéspedes?, ¿dónde dormirán?, ¿quién guiará a los turistas?, ¿cómo nos publicitamos?, ¿quiénes serán nuestros
                       proveedores?, etc.

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                                                                                                                  31





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   31
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   31                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="34"><![CDATA[Competencias digitales                                                                                                                                            Educación financiera





                  Extrapolar datos

                  Es un proceso matemático por medio del cual un emprendedor puede obtener   Y
                  información a partir de datos actuales, acerca de, por ejemplo, la cantidad de   y
                  unidades de su producto que podrá vender en el futuro cuando haya cambiado   2
                  el número de sus posibles compradores. De esa manera, con datos muestrales se   y
                  puede obtener información que podrá ser muy relevante para la toma de deci-
                  siones del emprendimiento.
                                                                                       y
                  Proyección poblacional                                                1
                  El Instituto Ecuatoriano de Estadística y Censos (INEC) realiza cada diez años   x  x  x      X
                  estudios a nivel nacional de la población, así como proyecciones para los próxi-  1     2
                  mos años. Ingresa a www.ecuadorencifras.gob.ec/proyecciones-poblacionales/    Al extrapolar los valores de X a X2, se obtiene
                  y descarga el archivo “Proyección de la población ecuatoriana”, por años calenda-  un valor Y2 que no existía en la muestra original.
                  rio, según cantones, 2010-2020.

                  Al abrir el archivo puedes encontrar los siguientes datos: a) nombre y código del
                  cantón, b) población por año, entre 2010 y 2020.
                  Calculemos el mercado potencial en un cantón
                  Pongamos un caso: un emprendimiento tecnológico que fabrica aspiradoras
                  robot-autónomas realiza el estudio de una muestra de 100 personas en la ciu-
                  dad de Cuenca en 2015. De estas, 10 personas están muy interesadas en adquirir
                  su aspiradora robot-autónoma para su hogar este año, y 25 personas la quieren para
                  dentro de 5 años.
                  En el archivo de Excel, busca la población del cantón Cuenca en 2015 (580 706)
                  y en 2020 (636 996).


                  •  Calcula la cantidad de po-
                      tenciales usuarios para 2018.
                      [580 706 / 100 * 10 = 58 070,6]
                  •  Calcula la cantidad de po-
                      tenciales usuarios para 2027. [636 996 / 100 * 25 = 159 249]                        Fuente: INEC, 2010.


                  El resultado nos orienta para calcular el número potencial de usuarios de nuestro
                  producto. No hay que olvidar detalles como que solo se compra una aspiradora
                  por hogar, pero al dividir los valores para el número de personas promedio en un
                  hogar, que es aproximadamente de cinco, tendremos nuestro mercado potencial
                  en el cantón Cuenca.

                           Actividad

                  1.  Extrapola los resultados de una muestra con los datos del cantón donde vives, para el año en curso y para el 2020.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––






                32





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   32                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   32]]></page><page Index="35"><![CDATA[Educación financiera





                  Otros recursos básicos que se
                  deben aprovechar



                  En la educación financiera existen ciertos temas que son
                  base fundamental para, en lo posterior, analizar ingresos,
                  gastos, deudas y ahorros. Estos recursos permiten la opti-
                  mización adecuada del dinero, y no tan solo por el tema del                                       Shutterstock, (2018). 585783596
                  dinero en sí, sino porque son parte de nuestra vida diaria
                  y siempre deben estar controlados. Como recurso, todos
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  estos implican que su buen uso generará ahorros, así como    Quizá el recurso más valioso del que disponemos sea una buena
                  su mal uso generará gastos extras (causantes de problemas   salud. Cuidar el cuerpo y realizar actividades de ocio periódicamente
                                                                       garantizarán que este recurso siempre esté disponible para enfrentar
                  económicos futuros).                                 los retos de la vida.




                   Invertir en educación
                   Tal vez la mejor inversión que alguien pueda realizar a lo largo de su vida es la referente a la educación. Esta debe ser
                   una de sus principales metas, independientemente de la edad que se tenga. No importa de qué educación hable-
                   mos: si formal o informal, si pública o privada, si presencial o a distancia, etc. Lo importante es que se la tenga. La ma-
                   yoría de padres siempre desea la mejor educación para sus hijos, ya que lo que se procura es tener un futuro mejor.

                   Muchos dirán que la educación no garantiza un mejor futuro. Es cierto. Pero sí  le proporciona a la persona una
                   mente más atenta para detectar mayores y mejores oportunidades. Esta es justamente la diferencia entre quienes
                   estudian y han sabido sacar provecho de sus aprendizajes, y quienes estudian y sus estudios no les han sido de utili-
                   dad. No es el título profesional o la cantidad de cursos a los que se ha asistido lo que importa. Lo importante es saber
                   utilizar esos conocimientos (de cualquier tipo) en la vida diaria para provecho familiar y profesional.




                   Cuidar la salud
                   El cuerpo humano es una máquina perfecta y debe ser cuidada como tal. Imagina que compraste un celular de la
                   mejor tecnología y lo llevas contigo, lo cuidas, no permites que nadie lo utilice, lo limpias… es decir, lo mantienes
                   en perfecto estado y lo cuidas porque sabes acerca de los beneficios de su uso. Si así actuamos con nuestros bienes
                   materiales, ¿cómo deberíamos actuar con nuestro cuerpo?
                   La respuesta es obvia. Cuidemos nuestro cuerpo desde ahora mediante buena alimentación, manteniéndonos en
                   constante actividad y practicando algún deporte. Todo esto permitirá que la mente trabaje a su total capacidad para
                   hacer bien las cosas.



                   Aprovechar el tiempo
                   El tiempo es un recurso que, si no se utiliza de manera eficiente, simplemente se pierde, no es recuperable. Por lo
                   tanto, siendo un recurso limitado, tiene que ser aprovechado de la mejor forma.
                   En promedio, una persona desperdicia entre 30 y 40 horas a la semana en actividades totalmente irrelevantes.
                   Analiza el tiempo dedicado a las actividades semanales y de fin de semana. Determina qué actividades te dan algún
                   provecho y qué otras podrías eliminar. Comienza desde ahora, optimiza tu tiempo y concéntrate en alcanzar tus
                   objetivos. Al inicio será difícil, pero luego se convertirá en una costumbre y las actividades en sí mismas te permitirán
                   cumplir tus metas.





                                                                                                                  33





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   33
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   33                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="36"><![CDATA[Proyecto interdisciplinario Nº 1                                          Áreas asociadas:
                                                                                              Lengua, TIC, Psicología,
                                                                                              ECA


                                                    Emprendimiento en redes sociales





                                                    Problemática / justificación

                                                    El emprendimiento involucra acción, por lo que el presente módulo se
                                                    focaliza en la ejecución de actividades prácticas y vivenciales, de tal manera
                                                    que se cumpla con uno los grandes objetivos de esta asignatura: motivar al
                                                    estudiante para la realización de actividades que incentiven el emprendi-
                                                    miento. En este marco cobra particular relevancia la aplicación de metodo-
                                                    logías prácticas y reales que le permiten al estudiante asimilar los principios
                                                    de Emprendimiento y Gestión desde su propia realidad y mediante vivencias
                                                    y prácticas de emprendimiento. Para tal propósito, se le motiva a realizar
                 Shutterstock, (2018). 189446945    entrevistas a emprendedores del sector, visitar empresas, participar en fe-
                                                    rias, concursos y eventos, etc. Estos son solamente algunos ejemplos que
                                                    viabilizan la práctica en situaciones reales, y posibilitan analizar y contrastar
                                                    diversas dinámicas para aprender a enfrentar problemas y persistir hasta su


                    Las redes sociales son, hoy por hoy,   resolución. (Ministerio de Educación, 2016, pag. 1292)
                  importantes recursos para difundir los   Este módulo incluye las diferentes formas de creación de nuevos empren-
                  emprendimientos.                  dimientos mediante el uso de las redes sociales. La mayoría de jóvenes en
                                                    Ecuador las utilizan diariamente. Estas se iniciaron como una forma de
                                                    contacto entre conocidos, es decir, como una herramienta para dar a
                                                    conocer actividades personales a conocidos o familiares. Con el tiempo se
                                                    fue ampliando para otros usos, por lo que, en la actualidad, es muy común
                                                    que sean utilizados como herramientas para promover el emprendimiento.
                                                    Por lo tanto, los jóvenes emprendedores deberían utilizar sus redes sociales
                                                    como una estrategia fundamental para que sus potenciales clientes puedan
                                                    conocer la existencia del emprendimiento. La gran ventaja es que el costo de
                                                    esta comunicación es mucho más barato y tiene muchísimo mayor alcance
                                                    que los medios de publicidad tradicionales. La idea es estar en contacto
                                                    con los clientes, recibir sus comentarios y atraer a más potenciales clientes.
                                                    Uno de los mecanismos publicitarios de mayor impacto para los empren-
                                                    dimientos nuevos es, sin duda, el denominado “boca a boca”, en el cual
                                                    los clientes comienzan a hablar de nuestro emprendimiento, tanto positi-
                                                    va como negativamente. Esto hace que otros clientes escuchen de dicho
                                                    emprendimiento. Este proceso de “boca a boca” solía darse de forma perso-
                                                    nal, es decir, cara a cara. Ahora, con el uso de redes sociales, el “boca a boca”
                 Shutterstock, (2018). 785972368    puede ser muy masivo, pues la comunicación deja de ser uno a uno, sino

                                                    que pasa a ser de uno a miles de personas.
                                                    En el aspecto de emprendimiento, las redes sociales permiten llegar a un

                                                    ir creando, poco a poco, una marca, un diseño, un objetivo o una comuni-
                    Las dificultades debido a la distancia o a la falta   mayor volumen de potenciales usuarios o clientes. Para ello es necesario
                  de tiempo para vincularnos entre las personas   dad de usuarios con intereses comunes. Es importante que los potenciales
                  son poco a poco resueltas por los nuevos   usuarios tengan una referencia de nuestro emprendimiento a través de los
                  recursos tecnológicos. Con el uso de las redes   mensajes que vayamos poniendo en las redes sociales. Veamos a continua-
                  sociales, el proceso de “boca a boca” puede ser
                  masivo.                           ción algunas de las redes sociales más importante a nivel mundial.



                34





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   34                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   34]]></page><page Index="37"><![CDATA[Facebook

                  Cuenta con millones de usuarios a nivel mundial y per-
                  mite conocer actividades de personas en el mundo de
                  forma instantánea. Cada usuario puede publicar lo que
                  desee e inmediatamente es conocido por otros usua-
                  rios con los que esté conectado. Su utilización es muy
                  conocida y cuando una persona desea realizar una pu-
                  blicación simplemente indica “lo subiré a la red”, ya sea
                  como comentario, imagen, audio o video. Facebook
                  permite crear grupos con intereses en común. En cuan-
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  to a emprendimientos, es la mejor red social ya que
                  es un medio de promoción y difusión de productos
                  o servicios. Las personas a cargo del emprendimiento
                  pueden convertirse en administradores y, cuando                                                   Shutterstock, (2018). 176941343
                  crean una página y publican alguna noticia, logran que
                  otros  usuarios o  sus contactos reciban información
                  sobre sus productos o servicios. Adicionalmente, cuan-   Facebook permite conocer actividades de personas en todo el mundo de
                  do se comparten páginas con otros contactos, se crea   forma instantánea. Su manejo es simple y permite promocionar efectivamente
                  una publicidad gratuita para los emprendedores.  cualquier emprendimiento.
                  YouTube

                  También cuenta con millones de usuarios a nivel mundial y permite subir
                  videos de todo tipo a la red. Cada usuario puede convertirse en un “perio-
                  dista” que indica noticias o informaciones a otros usuarios mediante videos.
                  En la red existen millones de videos de todo tipo que pueden ser observados
                  por cualquier usuario. En el caso de emprendImientos, si se lo desea dar a
                  conocer nuestros productos o servicios es recomendable subir videos de
                  YouTube a la red y así promocionar nuestro emprendimiento.
                  Instagram

                  También cuenta con millones de usuarios a nivel mundial y permite subir fo-
                  tos de todo tipo a la red. Cada usuario puede convertirse en un “fotógrafo”
                  que comunica visualmente noticias o informaciones a otros usuarios mediante
                  imágenes. En el caso de emprendimientos, si se desea dar a conocer productos
                  o servicios de forma muy visual, Instagram es una muy buena alternativa.
                  Existen redes sociales como Twitter, WhatsApp, Messen-
                  ger, entre otras, las cuales, si bien son utilizadas por miles
                  de usuarios, tienen otros objetivos y no ayudan en térmi-
                  nos de emprendimiento.

                  Como se puede observar, el uso de redes sociales
                  plantea  varias  alternativas  para  los  emprendedores
                  juveniles. Sin embargo, antes de determinar cuáles re-
                  des sociales se van a utilizar, lo importante es realizar
                  una planificación previa para establecer el objetivo del                                          Shutterstock, (2018). 529915960
                  uso de redes sociales, el mercado objetivo, la red social
                  más apropiada, el mensaje que se quiere comunicar y
                  la configuración de las redes sociales, siempre conside-
                  rando la esencia del emprendimiento.              Instagram se especializa en fotos de todo tipo. Es muy útil para comunicar
                                                                  visualmente noticias o informaciones.
                                                                                                                  35





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   35                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   35]]></page><page Index="38"><![CDATA[Diseño de tu campaña
                      de comunicación a través

                      de redes sociales



                      Objetivo

                      Potencializar emprendimientos a través de su comercialización
                      en redes sociales.

                      Localidad
                      Salón de clases.

                      Instrucciones
                      1. Planificación                                                                              Shutterstock, (2018). 113233090
                      En grupos de 5 estudiantes se diseñará el plan de redes sociales
                      que incluya los siguientes aspectos:


                       •  Título del emprendimiento que se desea promocionar.
                       •  El objetivo que se desea alcanzar a través del uso de redes sociales.

                       •  El mercado objetivo.

                       •  Indagar, en cada red social, los requerimientos para la apertura de una cuenta. A los estudiantes se les indica
                          que pueden utilizar tutoriales de YouTube
                       •  Definir el mensaje que se desea comunicar.


                      2. Ejecución
                      Una vez diseñado el plan de redes sociales, el docente verificará la coherencia del plan y ayudará a la configura-
                      ción de las redes sociales en las computadores de la unidad educativa.


                      Tiempo de planificación: 45 minutos
                      Tiempo de la configuración de las redes sociales:  45 minutos



                      Requerimientos especiales

                      1.  Tener listo el centro de cómputo con acceso a Internet.
                      2.  El docente deberá indagar los tutoriales para apoyar el trabajo de los estudiantes.












                36





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   36                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   36]]></page><page Index="39"><![CDATA[Evaluación





                  Describe el proceso de creación de tu emprendimiento en redes sociales:

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Es importante la planificación de redes sociales?
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Qué otros aspectos crees que son importantes para tener éxito en redes sociales?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Se pueden utilizar todas las redes sociales para un emprendimiento?


                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Cuáles crees que sean los riesgos de utilizar redes sociales?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                  ¿Cuál fue tu aprendizaje?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  37





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   37
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   37                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="40"><![CDATA[Evaluación sumativa







                    Destrezas evaluadas: EG.5.3.1., EG.5.3.2.

                  1.  Escojan un emprendimiento de su zona geográfica y determinen qué investigarían en estos ámbitos: productos
                      sustitutivos, proveedores y competencia.
                      Respuesta abierta
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  Desarrollen los objetivos de la investigación de campo que escogieron.
                      Verificar que los objetivos sean claros y coherentes con el tema incluido en la pregunta 1. Tomar en cuenta que
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      aborden estas preguntas: ¿Qué quiero hacer en la investigación? ¿Qué es lo que busco conocer? ¿Adónde quiero
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      llegar?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Destreza evaluada: EG.5.3.3.


                  3.  Elijan qué fuentes primarias y secundarias son apropiadas para indagar información sobre su tema de investigación
                      y expliquen por qué las escogieron.

                      Respuesta abierta
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.  Analicen qué herramientas se utilizarían a fin de obtener la información para desarrollar la investigación. Expliquen
                      de qué manera estas herramientas son de ayuda.
                      Verificar que las herramientas para obtener información estén acordes con las fuentes primarias y secundarias.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––






                38





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   38                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   38]]></page><page Index="41"><![CDATA[Destreza evaluada: EG.5.3.4.

                  5.  Determinen los principales aspectos que deberían averiguar sobre sus clientes en su investigación de campo.
                      Respuesta abierta
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  6.  ¿En dónde van a realizar su investigación de campo para recolectar datos? Dibujen un croquis. Respuesta abierta








































                  Coevaluación


                  7.  En parejas, determinen los aspectos que se deben analizar para que una investigación de campo no tenga errores.
                      Evalúense entre pares, verifiquen que ambos trabajen y aporten.


                  Autoevaluación


                                Contenidos              Siempre  A veces  Nunca              Metacognición

                   Analizo las necesidades del entorno, para generar,                Trabaja en tu cuaderno:
                   a partir de ahí, propuestas de emprendimiento.                    •  ¿Qué aprendiste en esta unidad?
                                                                                     •  ¿Cómo lo aprendiste?
                   Sé cómo aplicar la mayoría de técnicas de
                   investigación de campo.                                           •  ¿En qué lo puedes aplicar?

                                                                                                                  39





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   39
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   39                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="42"><![CDATA[Ordenando la información






                  del entorno







































                  En esta unidad descubriremos herramientas
                  estadísticas  básicas para  analizar, de forma
                  técnica, la investigación de campo como ele-
                  mento fundamental que nos permite conocer
                  si una idea de emprendimiento tendrá acogida
                  en el mercado. Las herramientas descritas en
                  esta unidad son las mismas utilizadas por las
                  grandes empresas de investigación de mercado,
                  y son imprescindibles para que las decisiones
                  que se tomen garanticen el cumplimiento de
                  los objetivos que se han propuesto.









                                                            Shutterstock, 218755291











                40





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   40
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   40                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="43"><![CDATA[2













                                                                                           unidad







                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción























































                                                                                             Objetivos
                                                                                             OG.EG.5.
                                                                                             OG.EG.1.


                    Existen numerosas herramientas para ordenar la información que hemos recogido del entorno. Dichas herramientas,
                  combinadas con nuestra capacidad de reflexión y sentido común, transforman la realidad a formas de fácil interpretación.
                                                                                                                  41





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   41
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   41                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="44"><![CDATA[EG.5.3.5. Describir los conocimientos estadísticos básicos para tabular los datos recabados en una investigación de campo.



                  Saberes previos                   Introducción a la estadística

                    ¿Qué utilidad puede tener
                    la estadística en la vida de jóvenes   descriptiva
                    como tú?



                  Desequilibrio cognitivo           En la unidad anterior de investigación de mercados se analizaron las diferentes
                                                    formas de obtener información del mercado. En función de estos aspectos,
                    ¿Es posible interpretar las emo-  el emprendedor recopila información fundamental que lo oriente en su
                    ciones que muestra el conjunto   futuro emprendimiento. En esta unidad se estudiará cómo esa información
                    de individuos de una sociedad por
                    medio de la estadística?        puede ser analizada y evaluada mediante la estadística aplicada al mercadeo
                                                    y ventas.

                                                                                     Hay mucha bibliografía que entrega
                                                                                     conceptos de lo que es la estadística.
                                                                                     Sánchez (2004) menciona que la esta-
                                                                                     dística es la “ciencia que ayuda a orga-
                                                                                     nizar, presentar, analizar e interpretar
                                                                                     los datos históricos como elemento
                                                                                     de juicio fundamental para la toma de
                                                                                     decisiones futuras del emprendedor”.
                                                                                     Usualmente los datos son numéricos
                                                                                     y, a partir de ellos, se obtienen referen-
                                                                                     cias para estimar comportamientos
                                                                                     futuros.
                                                                                     La estadística descriptiva consiste en
                                                                                     la presentación de datos numéricos
                 Shutterstock, (2018). 142558966                                     utilizando tablas, columnas, líneas,
                                                                                     pasteles, etc., que en la actualidad
                                                                                     pueden elaborarse con la ayuda de
                                                                                     herramientas tecnológicas, como las


                    Mediante la estadística, es posible interpretar la realidad de una población e incluso prever   hojas electrónicas.
                  comportamientos futuros.

                                                     80
                  Competencia matemática             60

                                                     40
                    La estadística básica sirve para
                    organizar y evaluar datos numéricos   20
                    de potenciales clientes, proveedores,    0
                    competidores, etc., a través de la   1    2    3    4    5
                    tabulación de datos, la agrupación     Gráﬁco en columnas              Gráﬁco circular (en pastel)
                    y obtención de resultados, y su
                    representación gráfica hasta llegar   80                           80
                    a la interpretación de dichos datos,   60                          60
                    con el fin de tomar decisiones   40                                40
                    adecuadas. Esto se conoce como
                    estadística descriptiva.         20                                20
                                                     0                                  0
                                                         1    2    3    4    5           1     2     3     4     5
                                                            Gráﬁco en líneas                   Gráﬁco por área

                                                      Tipos de gráficos más utilizados en estadística.
                42





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   42                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   42]]></page><page Index="45"><![CDATA[Como se puede observar en los gráficos, existen muchas formas de representar
                  los datos para analizarlos. Por lo tanto, una vez que se han obtenido los datos,
                  producto de la investigación de mercados, el proceso es el siguiente:

                  Tabulación de datos
                  Significa codificar y transcribir los datos a una herramienta de comprensión
                  y análisis. Usualmente los datos se transcriben a una hoja electrónica que
                  permita la sumatoria y proceso de información.
                  Agrupación de datos

                  Una vez que los datos han sido
                  transcritos, la siguiente actividad es
                  agruparlos en función de caracte-
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  rísticas comunes, por ejemplo: sec-
                  tores geográficos, respuestas numé-
                  ricas, respuestas similares, respuestas
                  abiertas o cerradas, etc.
                  Obtención de resultados

                  La siguiente actividad es obtener los
                  resultados de acuerdo con lo desea-
                  do: sumas aritméticas, medidas de
                  tendencia, porcentajes, etc.
                  Representación gráfica                                                                            Shutterstock, (2018). 57086932

                  Para facilitar el análisis, es necesario
                  que se presenten los resultados con-
                  siderando algunas de las representa-   De los criterios técnicos y la pericia con que tratemos a los datos que hemos obtenido, dependerá
                  ciones gráficas que se mencionaron   que la información procesada se transforme en planificación, en acciones concretas, y que nuestro
                  en la página anterior.            proyecto se convierta en realidad.
                  Interpretación y conclusiones
                                                                                     Glosario
                  Una vez realizada la representación gráfica, la actividad final es interpretar
                  los resultados como elemento para realizar conclusiones que le permitan     irrefutable. Algo que es tan
                  al emprendedor tomar decisiones adecuadas respecto a su emprendimiento.  verdadero que no admite
                                                                                      la posibilidad de generar dudas.
                  Cabe mencionar que este proceso estadístico ayuda en la toma de decisiones,
                  pero no puede ser considerado como una verdad  irrefutable en el
                  tiempo, ya que las variables que afectan el emprendimiento pueden modifi-
                  carse sustancialmente.

                  La interpretación pasa por encontrar patrones, hallar categorías, obtener
                  conceptos, determinar singularidades y generalidades.

                  De todas formas, también el proceso de interpretación de los datos obte-  Competencia digital
                  nidos, su transformación en información, y la elaboración de conclusiones,     Tabulación de datos.
                  implican una cierta experiencia o, al menos, un espacio de reflexión cui-  lynk.ec/12e09
                  dadosa y discusión entre quienes sacarán adelante el emprendimiento,
                  que puede ser auxiliado por alguien que tenga experiencia.










                                                                                                                  43





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   43                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   43]]></page><page Index="46"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.5.1. Presenta la información de mercado (oferta y demanda) a través de la representación gráfica de los datos procesados, en tablas, gráficas, histogramas,
                    cálculo de frecuencias, diagramas, y estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda), así como la información obtenida en la investigación de
                    campo de forma resumida y concisa, de tal manera que se facilite la toma de decisiones. (I.2., I.4.)

                  1.  Con tus palabras, define: ¿qué es estadística?
                      La estadística es el estudio ordenado de datos numéricos recolectados de un todo para analizar e interpretar
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      los resultados a través de tablas o gráficas.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  ¿Para qué sirve la estadística?

                      Sirve para organizar, evaluar e interpretar datos numéricos de potenciales clientes, proveedores, competidores,
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      etc., a través de la tabulación de datos, la agrupación y obtención de resultados y, su representación gráfica.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  ¿Por qué es importante usar la estadística para un emprendimiento?
                      Porque es un método práctico que facilita el estudio de datos para la toma de decisiones.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.   Analiza y subraya la respuesta correcta.
                      a)  Codificar y transcribir los datos a una herramienta de comprensión y análisis es:
                         Tabulación de datos.
                         Representación gráfica.
                         Interpretación y conclusiones.
                         Agrupación de datos.


                      b)  La actividad en la cual se aplican sumas aritméticas, medidas de tendencia y porcentajes es:
                         Representación gráfica.
                         Interpretación y conclusiones.
                         Agrupación de datos.
                         Obtención de resultados.


                      c)  El elemento para realizar conclusiones que le permite al emprendedor tomar decisiones adecuadas respecto
                         a un emprendimiento es:
                         Representación gráfica.
                         Interpretación y conclusiones.
                         Agrupación de datos.
                         Obtención de resultados.


                44





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   44                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   44]]></page><page Index="47"><![CDATA[d)  El elemento en el que se utilizan características comunes, por ejemplo, sectores geográficos, respuestas
                         numéricas, respuestas similares, respuestas abiertas o cerradas es:
                         Representación  gráfica.
                         Interpretación  y conclusiones.
                         Agrupación de datos.
                         Obtención  de resultados.


                      e)  El elemento que presenta los resultados de forma visual es:
                         Representación gráfica.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                         Interpretación y conclusiones.
                         Agrupación de datos.
                         Obtención  de resultados.


                    Actividad investigativa

                    5.  En una hoja electrónica, busca más modelos de gráficos de estadística descriptiva, imprímelos y pégalos en los
                       siguientes recuadros. También tienes la opción de dibujarlos en los espacios. Respuesta abierta




































                  6.  Investiga: ¿en qué áreas de tu comunidad se puede aplicar la estadística descriptiva?
                      Respuesta abierta
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  45





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   45
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   45                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="48"><![CDATA[EG.5.3.5. Describir los conocimientos estadísticos básicos para tabular los datos recabados en una investigación de campo.



                  Saberes previos                   Tabulación de datos

                    ¿Qué significa tabular?

                                                    La tabulación de datos se refiere a la codificación y transcripción de los datos
                  Desequilibrio cognitivo           obtenidos en la investigación de mercado. Para la explicación de este tema,
                                                    se analizará la investigación de mercados realizada sobre una muestra de 150
                    ¿Se debe conocer previamente
                    el entorno para poder formular   emprendimientos de las ciudades de Quito, Guayaquil, Cuenca, Ambato,
                    las preguntas correctas?        Santo Domingo de los Tsáchilas y Tena, referentes al comercio de productos
                                                    básicos, más conocido como “tiendas”. El objetivo de la investigación es
                                                    conocer la situación del sector para adoptar decisiones que permitan mejo-
                  Glosario                          rar sus negocios. Las preguntas se detallan en el recuadro inferior.

                   preguntas cerradas. Aquellas     Los resultados fueron tabulados de
                   cuya respuesta es concreta o consis-  la siguiente manera:
                   te en escoger entre varias alternati-
                   vas planteadas.                  Pregunta 1. Al tratarse de una pre-
                                                    gunta con diferentes respuestas
                   preguntas abiertas. La respuesta                                                                 Shutterstock, (2018). 262874696
                   es amplia y la detalla la persona   concretas, se cuentan uno por uno
                   encuestada.                      los resultados. Para ello se utilizan
                                                    las herramientas tecnológicas que
                                                    faciliten el proceso. Por ejemplo,    Del correcto orden con que hemos transcrito
                                                    cada respuesta se tabula de la  si-  los datos de una encuesta depende que
                                                    guiente manera:                  su codificación nos entregue información
                                                                                     significativa para el emprendimiento.

                    1. ¿Cuál cree usted que es el principal problema de su empresa?  Pagos a proveedores:
                      • Pagos a proveedores                                          1+1+1+1+1+1+…

                      • Cobros de clientes                                           Cobros de clientes:
                      • Manejo de inventarios                                        1+1+1+1+1+1+…
                      • Ventas bajas                                                 Manejo de inventarios:

                      • Falta de publicidad                                          1+1+1+1+1+1+
                      • Desconocimiento de impuestos                                 Ventas bajas:
                      • Otros                                                        1+1+1+1+1+1+

                      • Ninguno                                                      Falta de publicidad:
                    2. ¿Su emprendimiento lleva la contabilidad como base para los impuestos?  1+1+1+1+1+1+…
                       Sí   No                                                       Desconocimiento de impuestos:

                    3. ¿Para pagar los gastos personales se utiliza el dinero del emprendimiento?  1+1+1+1+1+1+…
                       Sí   No                                                       Otros:

                    4. ¿Por qué cree que los clientes compran en su tienda? (una sola    1+1+1+1+1+1+…
                       característica)                                               Ninguno:

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––           1+1+1+1+1+1+…
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––






                46





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   46                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   46]]></page><page Index="49"><![CDATA[Pregunta 2. Es una pregunta con res-
                  puestas Sí o No, por lo que se cuentan
                  uno por uno los resultados, y se tabulan de
                  la siguiente manera:
                  Sí: 1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1…

                  No: 1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1…
                  Pregunta 3. También es una pregunta ce-
                  rrada, por lo que se cuentan uno por uno
                  los resultados, y se tabulan del siguiente                                                        Shutterstock, 1252924708
                  modo:
                  Sí: 1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1…
                                                          Tabular respuestas abiertas a preguntas formuladas en una encuesta es una tarea
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  No: 1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1…          extremadamente difícil.
                                                                                     Competencia socioemocional
                  Pregunta 4.  Al tratarse de una  pregunta abierta, es necesario transcri-
                  bir  las  distintas respuestas.  En  el  caso de esta  pregunta,  se  obtuvieron     “Di siempre la verdad, así no ten-
                  150 respuestas diferentes. A continuación, se muestra parte de la tabulación   drás que recordar lo que has dicho”.
                  de estas respuestas:                                                                    Mark Twain


                                                Mercadería
                     Buen trato    Buena atención  buena, fresca    Buen precio  Atención  Se fía al cliente  Prestigio
                     y atención                                                                         y atención
                                                 y limpia


                                El cliente compra   Es conocida                           Productos
                    Buena atención  al paso de sus   y existe un trato   Atención  Cercanía  frescos, buena   Precios bajos
                                   actividades  frecuente                                 presentación

                                                                        Cercanía y les gustan   Buen trato    Atención y buen
                   El trato al cliente  Constancia  Precio justo  Precio justo
                                                                          los productos    al cliente    servicio

                     Por el modo
                    de atenderles,    Por el trato,                        Mantiene los    Por la variedad
                     el carácter, la   ya que ya soy   Estamos cerca  Por la atención  productos ordenados   Atención
                    educación y la   conocido                               y limpios    de productos
                    práctica diaria


                     No hay otra   El precio respeta   En la mitad    Forma de   Comodidad    Puedo pagar a fin   Despacho
                     tienda cerca  lo que es justo  del barrio  atención    y cercanía     de mes       a domicilio


                  La  tabulación  debe  transcribir  exactamente  la  respuesta  de  la  persona
                  encuestada. En el caso de las preguntas abiertas, el proceso de tabulación es
                  mucho más complejo, ya que quien investiga se puede encontrar con tan-
                  tas respuestas como encuestados tenga, por lo que el proceso estadístico se
                  complica. En consecuencia, se debe procurar evitar las respuestas abiertas,
                  a menos de que sea extremadamente necesario.

                  Por tal razón, es recomendable que los emprendedores hagan algunos     Glosario
                  ensayos y pruebas con algunos formatos de encuestas y preguntas para    transcribir. Copiar una informa-
                  saber cómo funcionan. Una ventaja que tienen las preguntas cerradas, es   ción literalmente.
                  que puedes imprimir una sola hoja de encuesta y anotar las respuestas en
                  una hoja donde pueden caber las respuestas de muchos encuestados.




                                                                                                                  47





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   47
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   47                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="50"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.5.1. Presenta la información de mercado (oferta y demanda) a través de la representación gráfica de los datos procesados, en tablas, gráficas, histogramas,
                    cálculo de frecuencias, diagramas, y estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda), así como la información obtenida en la investigación de
                    campo de forma resumida y concisa, de tal manera que se facilite la toma de decisiones. (I.2., I.4.)

                  1.  Escribe dos ejemplos de preguntas abiertas y dos de preguntas cerradas. Respuesta abierta
                         Respuestas abiertas
                      1.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      2.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         Respuestas cerradas
                      1.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      2.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad colaborativa

                    2.  Diseñen una encuesta con cinco preguntas cerradas y aplíquenlas a veinte estudiantes de
                       otros cursos de la unidad educativa. El objetivo de esta encuesta será determinar qué tipo de
                       emprendimientos existen en su entorno familiar y de amistades. Verificar físicamente las encuestas
                                                                           y pedir a los estudiantes que las archiven.  Pixabay, 6570521
                            Pregunta 1
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                            Pregunta 2
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                            Pregunta 3
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                            Pregunta 4
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                            Pregunta 5
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                48





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   48
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   48                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="51"><![CDATA[3.  Tabula los datos de la encuesta de la que se habla al inicio de la página 46,   Retroalimento mi aprendizaje
                       sobre los emprendimientos en el Ecuador, y que aplicaste en la institución.
                       Verificar la sumatoria de respuestas a las cinco preguntas realizadas.  ¿Comprendiste que, para obte-
                                                                                      ner información valiosa, es impor-
                     Pregunta 1                                                       tante formular preguntas precisas?







                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción




                     Pregunta 2













                     Pregunta 3












                     Pregunta 4













                     Pregunta 5
















                                                                                                                  49





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   49
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   49                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="52"><![CDATA[EG.5.3.5. Describir los conocimientos estadísticos básicos para tabular los datos recabados en una investigación de campo.



                  Saberes previos                   Agrupación de datos

                    Si debes ordenar una biblioteca,
                    ¿cuántas formas hay de clasificar
                    los libros? ¿Alfabéticamente, por   Como se pudo observar en la página 47, los datos se encuentran muy dis-
                    tamaño, por tema?               persos, por lo que es fundamental agruparlos y así obtener conclusiones que
                                                    permitan la toma de decisiones.

                  Desequilibrio cognitivo           Preguntas cerradas
                    “¿Cuánto me amas?” ¿Es una      En el caso de las preguntas cerradas, la agrupación es más sencilla ya que so-
                    pregunta abierta o es una       lamente se buscará agrupar respuestas comunes como: sí, no, con frecuencia,
                    pregunta cerrada?               poca frecuencia, nunca. Luego se cuentan los resultados similares. Por ejemplo,
                                                    en la pregunta 3 de la página 47, se recibieron 150 respuestas que se agruparon
                                                    en 133 resultados positivos y 17 resultados negativos.
                  Interdisciplinariedad             Preguntas abiertas
                   Emprendimiento e historia
                   A inicios del siglo XVII, llegó a Quito,   La agrupación es un poco más com-
                                                    pleja ya que se debe buscar algún
                   entonces Virreinato del Perú, la
                   Misión Geodésica francesa con    criterio de agrupación de las res-
                   el objetivo de realizar mediciones   puestas recibidas. Por ejemplo, los
                   cuantitativas.                   resultados observados en la página
                   En las últimas décadas del siglo XVI-  47 tienen ciertos aspectos comunes:
                   II, comenzó un proceso de recolec-  buena atención, precio, productos                            Shutterstock, (2018) .388995775
                   ción de información que la Corona   variados, limpieza, ambiente agra-
                   española requería de las posesiones   dable, etc.  De  acuerdo  con las  150
                   americanas.                      respuestas recibidas, se lograron es-
                                                                                       El ordenamiento correcto de los datos
                   Los administradores comenzaron a   tablecer los siguientes parámetros   levantados en un territorio garantiza que no se
                   utilizar la frase “Su majestad quiere   de agrupación:            pierda su relevancia.
                   saber”, a fin de recabar toda esa in-
                   formación necesaria para planificar   Buen trato,   Precios   presentación  Comodidad   Por el crédito   la respuesta
                                                                          Variedad de
                   correctamente un futuro de seguri-
                 Flavio Muñoz, (2018). Colección Centro cultural metropolitano  En este caso, se pudieron establecer seis agrupaciones o temas comunes. No
                                                                                                         No conoce
                                                                          productos,
                                                      atención,
                   dad y promisión para los territorios
                                                                                                otorgado
                                                                           frescura,
                                                                                     y cercanía
                                                                 justos
                                                     amabilidad
                   americanos (Capa Santos, 2007).
                                                    existe un número exacto de agrupaciones, ya que pueden ser dos o más.
                                                    La habilidad del investigador radica en establecer los elementos que permiten
                                                    agrupar las respuestas en un orden tal que facilite su interpretación posterior.
                                                    respuestas en cada uno de los casilleros. Por ejemplo, se clasificó en colores la
                                                    totalidad de las 150 respuestas recibidas (se tomó una muestra de las respues-
                   Una representación en cera de la   De igual forma, y con ayuda de herramientas tecnológicas, pueden clasificar las
                                                    tas, tal como consta en la página 47):
                   Misión Geodésica francesa se
                   puede apreciar en el museo del
                   Centro Cultural Metropolitano.    Buen trato,          Variedad de
                                                      atención,    Precios   productos,   Comodidad   Por el crédito   No conoce
                          (Centro Cultural Metropolitano de Quito, 2015)  amabilidad  justos  frescura,    y cercanía  otorgado  la respuesta
                                                                          presentación

                                                     Respuestas   Respuestas   Respuestas   Respuestas   Respuestas   Respuestas
                                                     en cuadros   en cuadros   en cuadros   en cuadros   en cuadros   en cuadros
                                                      celestes    rojos    amarillos  morados    verdes    blancos


                50





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   50                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   50]]></page><page Index="53"><![CDATA[Obtención de resultados                                            Saberes previos


                                                                                      ¿Podemos fracasar en una inves-
                                                                                      tigación si no sabemos clasificar los
                  La obtención de resultados es el resumen detallado de las respuestas obteni-  resultados de las preguntas? ¿Por qué?
                  das de forma numérica, de tal manera que se puedan apreciar las respuestas
                  agrupadas. En pocas palabras, consiste en sumar las respuestas y establecer
                  los resultados de forma numérica.                                  Desequilibrio cognitivo
                  En el ejemplo que estamos analizando, los resultados de la investigación fueron     ¿Los resultados numéricos son
                  los siguientes:                                                     suficientes para reflejar la situa-
                                                                                      ción de un emprendimiento?


                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción





                                                                                   Shutterstock, (2018). 307526993







                    La calidad de los resultados finales obtenidos desde el tratamiento de los datos tiene relación con la
                  precisión con que has trabajado.
                  Pregunta 1. ¿Cuál cree usted que es el principal problema de su empresa?


                     Pagos     Cobros    Inventarios  Ventas    Mercadeo  Tributación  Otros    Ninguno     Total
                       9         18          7          51         38         22         -         5        150

                  Pregunta 2. ¿Su emprendimiento lleva contabilidad como base para los
                  impuestos?
                                                                                     Competencia digital
                            Si                  No                  Total             Analiza el video que se

                            64                   86                  150              presenta en:
                                                                                      lynk.ec/12e10
                  Pregunta 3. ¿Para los gastos personales se utiliza el dinero del emprendimiento?

                            Si                  No                  Total

                            133                  17                  150

                  Pregunta 4. ¿Por qué cree que los clientes compran en su tienda? (una sola   Ejemplifica casos de preguntas
                  característica)                                                     cerradas y abiertas.

                   Buen trato,   Precios   Variedad de pro-  Comodidad    Por el   No conoce
                    atención,      ductos, frescura,       crédito           Total
                   amabilidad  justos  presentación  y cercanía  otorgado  la respuesta  Glosario

                      52      18        22          43       14       1      150      elementos de juicio. Se refiere
                                                                                      a aspectos adicionales que pueden
                  Como se puede observar, se han obtenido los resultados de las cuatro pre-  ayudar a una persona emprendedo-
                  guntas que permitirán tener mayores elementos de juicio para la toma de   ra a tomar una decisión.
                  decisiones por parte de la persona emprendedora
                                                                                                                  51





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   51
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   51                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="54"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.5.1. Presenta la información de mercado (oferta y demanda) a través de la representación gráfica de los datos procesados, en tablas, gráficas, histogramas,
                    cálculo de frecuencias, diagramas, y estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda), así como la información obtenida en la investigación de
                    campo de forma resumida y concisa, de tal manera que se facilite la toma de decisiones. (I.2., I.4.)


                    Actividad colaborativa

                    1.  En función de las respuestas obtenidas a las preguntas que formularon en la página 44, agrupen los datos
                       respectivos. Los resultados deberían ser iguales a los incluidos en la página 45.

                       Pregunta 1












                       Pregunta 2












                       Pregunta 3











                       Pregunta 4









                       Pregunta 5
















                52





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   52                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   52]]></page><page Index="55"><![CDATA[2.  Escribe las diferencias entre preguntas abiertas y cerradas.

                          Respuestas abiertas
                      La respuesta es amplia y no está sujeta a alternativas.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           Respuestas cerradas
                      La respuesta permite escoger entre varias opciones planteadas.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.  En la siguiente lista de preguntas, distingue cuáles son abiertas y cuáles son cerradas.

                      a)  ¿Qué tipo de emprendimiento te gustaría implementar? Pregunta cerrada.
                         Comercio
                         Servicios
                         Artesanal


                      b)  ¿En qué rama te gustaría seguir tu carrera universitaria?  Pregunta cerrada.
                         Financiera contable
                         Medicina
                         Docencia
                         Ingeniería


                      c)  ¿Qué servicios hacen falta en tu barrio? Pregunta abierta.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                      d)  ¿En tu barrio se realizan proyectos de emprendimiento? Pregunta cerrada.
                         Sí
                         No


                      e)  ¿Qué asignatura crees que debes recibir para tu mejor preparación académica? Pregunta abierta.

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                                                                                                                  53





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   53                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   53]]></page><page Index="56"><![CDATA[EG.5.3.7. Analizar estadísticamente la información de mercado (oferta y demanda) a partir de la representación gráfica de los datos procesados en tablas, gráficas,
                    histogramas, cálculo de frecuencias, diagramas, estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda).


                  Saberes previos                   Representación gráfica

                    ¿Has utilizado Excel para crear
                                                    de resultados I
                    gráficos estadísticos?


                  Desequilibrio cognitivo
                                                    Una vez que se han obtenido los resultados, el siguiente paso es realizar su
                    ¿Un gráfico estadístico sirve   representación gráfica, ya que el análisis de cifras numéricas de forma gráfica
                    para conocer la realidad        facilita la interpretación y la toma de decisiones.
                    o solamente para interpretarla?
                                                    Existe una gran cantidad de formas de representar gráficamente los resulta-
                                                    dos de una investigación de mercado. De hecho, en las hojas electrónicas se
                                                    encuentra una variedad de gráficos que se pueden utilizar, tal como lo indica
                                                    la pantalla siguiente tomada de una hoja electrónica:









                Shutterstock, (2018). 603244448     Presentación en tablas                              Archivo editorial



                                                    Se refiere a tablas o matrices que permiten visualizar los resultados de
                                                    tendencias o cifras comparativas de varios períodos. Por ejemplo, un empren-

                                                    Para ello, utiliza tablas como la siguiente:
                    La información que entregan los gráficos   dimiento puede evaluar sus ventas de los tres últimos años, mes por mes.
                  estadísticos no reemplaza a la realidad.
                  Su interpretación siempre estará acompañada
                  con la visión propia de quien investiga.         Tabla comparativa de ventas mensuales

                  Glosario                                                   2012            2013             2014

                   tendencia. Es un patrón de           Enero             $ 3 344,50      $ 2 362,50       $ 2 115,34
                   comportamiento de los elementos
                   que se desean analizar.             Febrero            $ 3 518,50      $ 2 265,00       $ 1 809,23
                                                       Marzo              $ 2 201,50      $ 3 168,65       $ 3 278,75
                  Competencia matemática                Abril             $ 2 658,00      $ 6 277,97       $ 3 743,49

                   La representación gráfica se la      Mayo              $ 1 667,50      $ 6 308,10       $ 2 762,89
                   puede hacer en columnas, líneas,
                   gráficos circulares, de barras y otros.   Junio        $ 1 811,00      $ 3 565,53       $ 2 845,57
                   Así se facilita el análisis de los resul-
                   tados obtenidos.                     Julio             $ 1 594,80      $ 1 766,10       $ 2 062,21

                                                       Agosto             $ 1 528,50      $ 1 876,50       $ 1 931,58
                  Competencia socioemocional
                                                     Septiembre            $ 679,80       $ 2 529,40       $ 2 178,25
                   “La forma de iniciar es dejan-
                   do de hablar y empezando a          Octubre            $ 2 111,90      $ 2 393,06       $ 2 122,21
                   hacer”.
                                       Walt Disney   Noviembre            $ 1 489,00      $ 2 331,10       $ 1 386,27

                                                      Diciembre           $ 1 909,00      $ 2 107,00       $ 2 029,45
                54





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   54                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   54]]></page><page Index="57"><![CDATA[Presentación en gráficas

                  Otra forma de presentar la información es-
                  tadística es mediante gráficas en el plano
                  bidimensional, utilizando ejes x-y.
                  Gráficos de líneas
                  Son aconsejables para información com-                                                            Shutterstock, (2018). 452069200
                  parativa. Tomando la información de la
                  página 54, se podría obtener el siguiente
                  gráfico.                                La representación gráfica es un importante auxiliar en el mundo del emprendimiento, pero
                                                        también en ámbitos como el deporte.
                                                                                     Otros ejemplos
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                     14 000,00
                                                                                      Presentación gráfica de datos.
                     12 000,00
                                                                                      lynk.ec/12e11
                     10 000,00
                     8 000,00
                     6 000,00                                                        Competencia digital
                                                                          2014
                     4 000,00                                             2013        Conoce un poco más sobre la
                     2 000,00                                             2012        presentación gráfica en:
                                                                                      lynk.ec/12e12
                          0
                             Enero  Febrero  Marzo  Abril  Mayo  Junio  Julio  Agosto  Septiembre  Octubre  Noviembre  Diciembre



                                                                         Archivo editorial
                  Gráficos de columnas o histogramas
                  Recomendados para series básicas no comparables. Si se grafican los resulta-  Realiza un ejemplo en Excel
                  dos de la pregunta 1, mencionados en la página 51, se podría obtener cual-  y utiliza el gráfico según la función.
                  quiera de los dos gráficos siguientes, considerando, si se desea, en números
                  absolutos o en porcentajes.





                      60                                               40%
                                           51                                               34%
                      50
                                                                       30%
                      40                        38                                              25%
                      30                                               20%
                                                     22                                              15%
                      20        18                                                12%
                                                                       10%
                           9                                                  6%       5%
                      10              7                   5                                               3%
                                                                        0%
                       0
                            Pagos  Cobros  Inventarios  Ventas  Mercadeo  Tributación  Ninguno  Pagos  Cobros  Inventarios  Ventas  Mercadeo  Tributación  Ninguno




                                                         Archivo editorial                                 Archivo editorial
                  Como se puede observar, los resultados son mucho más fáciles de interpretar
                  y analizar cuando se presentan mediante gráficos.                  Glosario
                                                                                      números absolutos.  ¿Valores de
                                                                                      los números? más allá de su signo.

                                                                                                                  55





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   55
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   55                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="58"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.5.1. Presenta la información de mercado (oferta y demanda) a través de la representación gráfica de los datos procesados, en tablas, gráficas, histogramas,
                    cálculo de frecuencias, diagramas, y estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda), así como la información obtenida en la investigación de
                    campo de forma resumida y concisa, de tal manera que se facilite la toma de decisiones. (I.2., I.4.)

                  1.  Explica: ¿qué entiendes por representación gráfica de los resultados?
                      Es transformar las cifras numéricas a una forma gráfica que facilite el análisis, la interpretación y toma de decisiones.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  Un emprendimiento de fabricación de muebles necesita realizar un estudio de venta del primer trimestre; los datos
                      se indican a continuación. Realiza un gráfico (a mano) que represente los valores de ventas mensuales de cada ítem.


                                                  Enero           Febrero            Marzo
                      Escritorios                 15 677            12 943            25 364

                      Sillas                      16 374            23 745            23 459

                      Cubículos                   23 674            32 456            12 386
                      Archivadores                27 586            24 758            12 456
                      Sillones                    23 459            38 756            32 134

                      Paneles                     23 417            28 956            20 967

                      Divisiones                  35 768            31 289            37 586
                      Total                      165 955           192 903           164 352


                      Gráfico Verificar que el gráfico sea hecho a mano y que represente cada ítem para la interpretación.






                                                                                                                    Pixabay, 9470




























                56





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   56
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   56                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="59"><![CDATA[3.  Según la información que arroja el gráfico que hiciste, responde las siguientes preguntas:

                      a)  ¿Qué artículo fue el más vendido en febrero?
                          Sillones
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                      b)  ¿Qué artículo no ha tenido grandes variaciones en sus ventas?
                          Divisiones
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  4.  Coloca en los espacios señalados cuál es el tipo de gráfico representado: de líneas, de columnas, gráficos circulares,
                      de barras, etc. Puedes buscar la respuesta con ayuda de Excel.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                         40
                         20                       SÍ         Columnas
                          0                       NO
                              A   B  C   D  E



                         30
                         20
                         10                       SÍ         Dispersión
                          0                       SÍ
                            0       5       10



                                                  A
                                                  B
                                                             Circular
                                                  C
                                                  D

                         30
                         20
                         10                       SÍ         Área
                          0                       NO
                            A   B   C   D    E


                         60
                         40
                                                    SÍ       Líneas
                         20
                                                    NO
                          0
                              A B    C   D   E


                    Actividad investigativa

                    5.  Indaga: ¿cómo puedes graficar los resultados de una pregunta abierta?
                       Se debe buscar algún criterio de agrupación común de las respuestas recibidas.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                                                                                                                  57





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   57
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   57                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="60"><![CDATA[EG.5.3.7. Analizar estadísticamente la información de mercado (oferta y demanda) a partir de la representación gráfica de los datos procesados en tablas, gráficas,
                    histogramas, cálculo de frecuencias, diagramas, estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda).


                  Saberes previos                   Representación gráfica

                    ¿Qué tipo de gráficos puedes
                    encontrar en productos de       de resultados II
                    consumo normal en el hogar?



                  Desequilibrio cognitivo           Gráficos circulares
                                                    Conocidos también como de pastel, permiten determinar la  composición
                    ¿Es posible usar gráficos para   porcentual de diferentes resultados de la investigación. El siguiente gráfico
                    representar las necesidades     considera los resultados de la pregunta 1, mencionados en la página 51:
                    académicas de la población
                    estudiantil de tu colegio?

                                                               Ninguno: 3 %                      Pagos: 6 %

                                                        Tributación: 15 %                            Cobros: 12 %

                                                                                                        Inventarios:
                                                                                                        5 %
                Shutterstock, (2018). 438338839          Mercadeo: 25 %                               Ventas: 34 %








                    Los gráficos circulares, además de brindar                                             Archivo editorial
                  información precisa, le pueden otorgar mucho
                  atractivo a tus presentaciones.   Gráficos de barras horizontales
                                                    Este tipo de gráficos ayuda a visualizar los resultados de forma horizontal.
                  Glosario                          Se utilizan cuando hay muchas categorías o sus nombres son largos. Los resul-
                   composición porcentual. Se       tados de la pregunta 1, mencionados en la página 51, se podrían graficar de la
                   define como el porcentaje que    siguiente manera:
                   tiene un elemento frente a un todo.



                  Competencia matemática               Ninguno     5

                   El uso de gráficos estadísticos    Tributación              22
                   fue utilizado desde hace muchas    Mercadeo                               38
                   décadas. La aparición de las hojas
                   electrónicas facilitó notablemente el   Ventas                                    51
                   trabajo de investigadores y analistas.
                                                      Inventarios    7
                                                        Cobros               18
                                                         Pagos        9

                                                              0      10     20      30     40     50      60

                  Competencia digital                                                                      Archivo editorial

                   Presentación gráfica de datos.    Utiliza los diferentes tipos de gráficos que, con la ayuda de mecanismos tec-
                   lynk.ec/12e13                     nológicos, permiten apreciar mejor los resultados obtenidos en las encuestas.




                58





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   58                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   58]]></page><page Index="61"><![CDATA[Presentación final de los resultados

                  Una vez que se han graficado las respuestas de las preguntas de la investiga-
                  ción de campo, los resultados integrales deben presentarse de forma gráfica.
                  Un ejemplo del informe gráfico sobre los resultados de la investigación sería
                  el siguiente:

                  Pregunta 1. ¿Cuál cree usted que es el principal problema de su empresa?
                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 594846959



                                         Ninguno: 3 %  Pagos: 6 %
                         Tributación: 15 %                     Cobros: 12 %
                                                                     Inventarios: 5 %   Diviértete y sé creativo al exponer tus ideas
                                                                                     mediante gráficos o para generar reportes de los
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                                                                     resultados de tus trabajos.
                    Mercadeo: 25 %                                 Ventas: 34 %

                                                                                     Competencia matemática
                                                                         Archivo editorial
                                                                                      La misión del Instituto Nacional
                  Pregunta 2. ¿Su emprendimiento lleva la contabilidad como base para los     de Estadística y Censos (INEC)
                  impuestos?                                                          es generar y difundir información
                                                                                      estadística del país útil y de calidad
                                                                                      con el propósito de facilitar la eva-
                                                                                      luación del desarrollo de la sociedad
                     No                                               86              y de la economía, así como de pro-
                     Sí                                    64
                                                                                      mover las actividades del Sistema
                        0         20        40         60        80        100        Estadístico Nacional.

                                                                                                             (INEC, 2017)
                                                                         Archivo editorial
                  Pregunta 3. ¿Para los gastos personales se utiliza el dinero del emprendimiento?
                                                                                     Competencia digital
                                                                                      Considera las diferentes
                                                                                      alternativas de hacer gráficos
                     No        17                                                     de pastel en:
                     Sí                                                133
                                                                                      lynk.ec/12e14
                        0         30        60         90        120       150

                                                                         Archivo editorial
                  Pregunta 4. ¿Por qué cree que los clientes compran en su tienda?


                                  1 %
                                                                                      Dibuja los resultados de la pregunta 4.
                                                          Buena atención
                               9 %
                                                          Precios justos
                                        35 %
                                                          Productos
                           29 %                                                      Competencia socioemocional
                                                          Comodidad y cercanía
                                                                                      “Es propio de un espíritu fuerte
                                                          Por crédito otorgado        profundizar en los asuntos que
                                       12 %                                           trata, y no dejarse sorprender por
                                15 %                      No conoce la respuesta      las apariencias”.
                                                                                                         Eugenio Espejo

                                                                         Archivo editorial

                                                                                                                  59





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   59                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   59]]></page><page Index="62"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.5.1. Presenta la información de mercado (oferta y demanda) a través de la representación gráfica de los datos procesados, en tablas, gráficas, histogramas,
                    cálculo de frecuencias, diagramas, y estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda), así como la información obtenida en la investigación de
                    campo de forma resumida y concisa, de tal manera que se facilite la toma de decisiones. (I.2., I.4.)


                    Actividad colaborativa

                    1.  En función de los resultados obtenidos a las cinco preguntas de la página 44, ingresen los
                       datos en una hoja electrónica (Excel). Una vez ingresados, realicen dos gráficos diferentes para
                       cada respuesta. Recórtenlos y péguenlos en el recuadro de referencia.                        Pixabay, 3614768

                       Pregunta 1
                       Verificar diez gráficos diferentes y verificar que se hayan utilizado las herramientas que ofrece Excel (hoja electrónica).
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




















                        Pregunta 2
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


























                60





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   60                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   60]]></page><page Index="63"><![CDATA[Pregunta 3                                               Retroalimento mi aprendizaje

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                                      ¿Te ayudó esta lección a
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––    comprender el significado de la
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  frase “Una imagen dice más que mil
                                                                                      palabras”?
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción











                       Pregunta 4
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


















                       Pregunta 5
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




















                                                                                                                  61





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   61
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   61                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="64"><![CDATA[EG.5.4.3. Identificar, valorar e implementar el concepto de “responsabilidad social” en el desarrollo de emprendimientos, como elemento fundamental para la
                    generación de emprendimientos de carácter social.


                  Saberes previos                   Ejemplo de emprendimiento

                    ¿Conoces productos alimenticios
                    que se consuman en tu hogar, que   exitoso con responsabilidad social
                    provengan de emprendimientos
                    comunitarios?

                                                    Uno de los emprendimientos modelo sobre responsabilidad social inició en
                  Desequilibrio cognitivo           1970 y ha tenido gran éxito local e internacional: El Salinerito.

                    ¿Es más eficaz un acto solidario   Desde 1970, el pueblo de Salinas de Guaranda en la provincia de Bolívar,
                    que parte de la organización    Ecuador, apostó al cooperativismo como la forma efectiva y democrática de
                    social que un acto solidario que   enfrentar la pobreza y marginación, con el apoyo de voluntarios extranjeros
                    parte de la actitud personal?   y la Misión Salesiana.
                                                    Poco a poco se pasó de un pueblo sin cultura organizativa y productor de
                                                    sal, a un pueblo organizado y agroindustrial, convirtiéndose en referente para
                                                    la provincia y el país. El resultado ha sido el mantenimiento de su población,
                                                    evitando la migración a los núcleos urbanos, así como la mejora sustancial de
                  Competencia matemática            las condiciones de vida de sus habitantes.

                    La actividad económica, de la   Hoy en día, Salinas y sus comunidades son la demostración de que en Ecuador
                    población de Salinas se vincula a la   es posible el desarrollo rural integral con equidad y sostenibilidad. Es por eso que
                    fabricación de quesos El Salinerito.
                    Esta actividad económica abarca un   el proceso salinero es considerado como una experiencia modelo dentro de la
                    42 % en pastoreo de ganado lechero   Economía Popular y Solidaria que el actual Gobierno está tratando de impulsar.
                    y un 37% en fabricación de quesos   Con la puesta en marcha de prácticas de trabajo comunitario, Salinas
                    y lácteos. Así, el 79 % de la actividad   propone una estructura de funcionamiento, un modelo asociativo basado
                    económica se relaciona con este   en las organizaciones de base y en la solidaridad en su sentido más literal.
                    emprendimiento.                 El desarrollo de esta economía colectiva se concreta en los principios de tra-
                    Traslada estos datos a una gráfica   bajo colectivo (las mingas) y del ahorro, que permite poco a poco aumentar
                    estadística.
                                                    la productividad.
                                                                                     La creación de estructuras comuni-
                                                                                     tarias de tipo cooperativista brinda
                                                                                     la posibilidad a sus miembros de
                                                                                     poseer conjuntamente las tierras, de
                                                                                     tener  acceso  a  la  propiedad  colec-
                                                                                     tiva de los medios de producción y
                                                                                     al crédito, de aumentar su bienestar,
                                                                                     y de tener por primera vez voz en
                                                                                     cuanto a las decisiones internas.
                                                                                     Paralelamente, a nivel ético, la crea-
                                                                                     ción de una cooperativa permite
                                                                                     cambiar las mentalidades, promo-
                                                                                     viendo la construcción del consenso
                                                                                     y la renuncia a pequeños beneficios
                 Shutterstock, (2018). 213377494                                     personales en función de mayores
                                                                                     beneficios comunitarios.
                                                                                     En Salinas, este modelo de desarrollo
                                                                                     se construyó prescindiendo de los

                    La industria de producción de quesos y otros derivados lácteos de la población de Salinas de Bolívar    explotadores que habían dominado
                                                                                     tradicionalmente la economía de la
                  no solamente que ha resuelto importantes necesidades económicas de la comunidad, sino que también
                  ha fortalecido su organización interna y ha redefinido el concepto de solidaridad.  zona, y poniendo en juego medios
                62





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   62
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   62                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="65"><![CDATA[que permitían el aumento de la productividad en las empresas comunitarias
                  y en los emprendimientos familiares. Al crear fuentes de autoempleo, organi-
                  zar la producción de forma comunitaria y al estimular el ahorro de las familias
                  a partir de la tradicional capacidad de vivir sobriamente, se logra aumentar su
                  bienestar y la productividad de sus actividades.

                  Para el año 2018, El Salinerito produce y comercializa, con un enfoque social,
                  queso, chocolates y confites, embutidos, hongos y frutas deshidratadas, hilos                     Blog banca para empresas, (2018).   www.bancaparaempresas.com
                  y textiles de alpaca y oveja, entre otros productos. Verdaderamente, es un
                  ejemplo de emprendimiento con responsabilidad social. Uno de sus pro-
                  motores es el padre Antonio Polo, quien ha sido, a su vez, uno de los líderes
                                                                                       El sacerdote salesiano Antonio Polo puso
                  y responsable del éxito de este emprendimiento (El Salinerito, 2017).  la semilla de El Salinerito, basado en principios de
                                                                                     solidaridad y confianza en las capacidades de la
                  La importancia de un liderazgo íntegro e integral                  comunidad.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  Los emprendimientos que orientan sus objetivos al desarrollo comunitario
                  establecen, sin duda, líneas de acción en torno a la solidaridad. Para que estos
                  propósitos se mantengan en el tiempo, crezcan, se desarrollen y puedan ser
                  referentes de otras comunidades, es necesario actuar organizadamente y bajo
                  la orientación de liderazgos de personas íntegras, principios fuertes o institu-
                  ciones serias.
                  En el caso de El Salinerito, la figura promotora y líder histórico de la iniciativa
                  fue el padre salesiano Antonio Polo, que, desde su llegada a la zona, en 1970, ha
                  mantenido una actitud coherente con su propósito inicial.

                  En la siguiente carta, explica la orientación intelectual y espiritual que ha sus-
                  tentado su vida:



                     Carta de Padre Antonio Polo                                     Competencia socioemocional
                     a la comunidad ecuatoriana                                       Hoy, Salinas tiene un gran

                                                                                      desarrollo comunitario que le
                     “Amigos queridos:                                                ha permitido superar la extrema po-
                                                                                      breza que tenía hace 30 años. El eje
                     Salinas se ha caracterizado todo el tiempo por su puerta siempre abierta.   de ese cambio ha sido la industria
                     También la “puerta virtual” ha estado ya entreabierta, llamando tímida-  láctea.
                     mente la atención de amigos y curiosos. Ahora ha llegado el tiempo de
                     lanzarnos con decisión y alegría al mar abierto de Internet.

                     En medio de tantos mensajes interesados, queremos ser un mensaje
                     de solidaridad. En medio de tantos eslóganes sobre el mejor desarrollo,
                     queremos mostrar la cara de un desarrollo posible:

                     Pequeñas empresas comunitarias que cruzan serenas el mar de la globa-
                     lización. Comunidades campesinas que siguen organizadas desafiando
                     los vientos del individualismo. Imágenes de fiestas alborotadas y de due-                      www. wikimedia.org
                     los compartidos. Llegada de visitas interesantes y agridulces despedidas
                     de amigos. Paisajes hermosos desde los páramos agitados por el viento
                     hasta el subtrópico acariciado por el sol. Rostro de niños y mayores, de
                     mujeres hermosas por la flor de la edad o por las arrugas, que cuentan
                     mil historias de entrega, de paciencia y de fe.
                     Proyectos que nacen, proyectos que culminan en el lento pero seguro
                     caudal del proceso salinero de salir de la pobreza en solidaridad”.
                     Padre Antonio Polo

                                     Fuente: http://www.salinerito.com/institucional/bienvenida-p-antonio

                                                                                                                  63





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   63
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   63                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="66"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio administrativo, la responsabilidad social en la planificación de los recursos humanos (estructura organizacional, pro-
                    ceso de contratación, capacitación, deberes y derechos laborales, despido) y diagrama una estructura organizacional óptima para un emprendimiento. (I.4, S.3.)

                  1.  En grupos de tres estudiantes, determinen y expliquen razonadamente los factores de éxito de El Salinerito.
                      Respuesta abierta
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  En sus palabras, determinen cuáles características debería tener una comunidad para alcanzar un éxito similar de El
                      Salinerito.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.  ¿Cuáles son los aspectos de responsabilidad social que está cumpliendo El Salinerito? Explica razonadamente tu
                      respuesta.
                      La respuesta debe estar relacionada con la generación de empleo, el fortalecimiento de las capacidades organizativas
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      de la comunidad como la creación de estructuras comunitarias de tipo cooperativistas, el apoyo a emprendimien-
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      tos familiares.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                64





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   64                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   64]]></page><page Index="67"><![CDATA[4.  Analiza detenidamente los componentes de la página  www.salinerito.
                      com y diseña un contenido similar para un producto de tu zona.  Retroalimento mi aprendizaje
                      • Identifica los aspectos principales y explica en qué elementos hacen    ¿Qué relación puedes encontrar
                       énfasis.                                                       entre el éxito de un emprendimien-
                                                                                      to comunitario y la participación
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                                      organizada de todos sus beneficiarios?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad colaborativa

                    5.  En grupos de cinco estudiantes, seleccionen un producto de su zona geográfica y diseñen detalladamente
                       un emprendimiento con las características de El Salinerito.

                       Producto escogido

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ¿Por qué razón lo escogieron?
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Descripción del emprendimiento
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                    6.  Con los resultados de su trabajo, presenten en clase una síntesis de sus aprendizajes, conclusiones y recomen-
                       daciones.




                                                                                                                  65





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   65
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   65                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="68"><![CDATA[Competencias digitales                                                                                                                                            Educación financiera





                  Data Gif Maker

                  Data Gif Maker es una herramienta muy fácil de usar para animar datos estadísticos,
                  y ayudar a que información compleja se pueda entender de forma más sencilla.


                  Actividades:

                  1.  Ingresa a https://datagifmaker.withgoogle.com

                  2.  En la sección “Comparison One”, llena la información
                      requerida:

                      •  “Left Term”: nombre del valor que se representará
                         en la izquierda.

                      •  “Right Term”: nombre del valor que se representará
                         a la derecha.






























                                                                                          Fuente: https://datagifmaker.withgoogle.com

                  3.  Ingresa los valores en la siguiente fila.

                  4.  Para ver la gráfica, haz clic en “Preview GIF”.


                  5.  Agrega más valores en las secciones inferiores. Al finali-
                      zar, selecciona “Create GIF” para descargar la tabla.













                66





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   66                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   66]]></page><page Index="69"><![CDATA[Educación financiera





                  Conceptos básicos sobre crédito

                  Para entender la educación financiera es necesario conocer
                  algunos conceptos fundamentales relacionados con crédito
                  o deuda. A continuación los principales conceptos relacio-
                  nados con crédito:

                  Crédito (préstamo o deuda)
                  El crédito es una transacción en la que una persona recibe
                  un bien o un valor de dinero con la promesa de cancelarlo
                  en un período de tiempo determinado, con o sin intereses.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  Se denomina acreedor a quien presta el dinero o el bien,
                  y se denomina deudor a quien recibe el dinero o el bien.                                          Shutterstock, (2018). 591495590

                  Capital o valor del crédito
                  Es el monto inicial en dólares por el cual se ejecuta la tran-
                                                                         Un crédito otorgado bajo condiciones justas y legales, y administrado
                  sacción. Por ejemplo, una persona pide un préstamo de    con sabiduría y planificación, será un aporte invalorable en la concreción
                  $ 2 000 (dos mil dólares). Este es el valor del crédito.  de tus aspiraciones.
                  Tasa de interés
                  Es el costo del dinero expresado en porcentaje. Los créditos suelen estar asociados a una tasa de interés. En el Ecuador,
                  las tasas de interés son definidas por el Banco Central del Ecuador. Por ejemplo, para un crédito personal de consumo
                  ordinario, en enero de 2025, la máxima tasa de interés anual es de 10,60%. Nadie puede cobrar más de este porcentaje.
                  Esto quiere decir que si una persona obtiene un préstamo de $ 1 000, al cabo de un año deberá cancelar un valor de
                  $ 1 106.
                  Gasto financiero (Interés)
                  Es el costo del dinero expresado en dólares. En el ejemplo anterior, el interés sería de $ 106.
                  Tiempo del crédito
                  Es la duración que tiene la deuda, es decir, el tiempo en que se acordó la transacción entre el deudor y el acreedor.
                  Se expresa en días, meses o años. Si bien la tasa de interés es anual, se debe calcular proporcionalmente de acuerdo
                  con el tiempo. Puede ser de dos tipos:

                    • Préstamo de corto plazo, cuando el plazo de la deuda es inferior a un año.
                    • Préstamo de largo plazo, cuando el plazo de la deuda es superior a un año.

                  Forma de pago
                  Se refiere a la periodicidad de pago, es decir, si la deuda se cancela por partes (mensuales, quincenales o semanales)
                  o se cancela todo al final del período.
                  Cuota mensual
                  Es el valor en dólares que se debe destinar para el pago de una deuda.
                  Pagaré
                  Es un documento formal que debe ser firmado por el deudor, mediante el cual se obliga a pagar, a vencimiento
                  mensual o final, un valor predeterminado con el acreedor.
                  Garantía
                  Es la forma como un acreedor garantiza el crédito en caso de que no se pague puntualmente. Puede ser hipoteca-
                  ria (cuando se garantiza con un bien inmueble) o prendaria (cuando se garantiza con un bien mueble: maquinaria,
                  inventarios, auto, joyas, electrodomésticos, etc.).


                                                                                                                  67





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   67
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   67                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="70"><![CDATA[Competencia comunicacional






                                                    Un emprendimiento que nació con



                                                    una carta





                                                                     Conoce la historia de un gran emprendimiento que inició
                                                                     con la carta adjunta.

                                                                     Breve historia de PRONACA
                                                                     A pesar de los tropiezos que se presentaron inicialmen-
                                                                     te en el camino, la visión del Sr. Bakker hace más de sie-
                                                                     te décadas impulsó a su hijo y futuros socios a superar
                                                                     grandes desafíos. Inicialmente padre e hijo constituyeron
                                                                     INCA (Incubadora Nacional C.A.) en donde, gracias a la
                                                                     tecnificación del proceso, nacen los primeros pollitos na-
                                                                     cionales incubados y se pone fin a la importación. Lasti-
                                                                     mosamente, en 1976 la “tifoidea aviar” obliga a la familia
                                                                     a cerrar la planta.
                                                                     Para enfrentar esta crisis, en 1979 nace con la ayuda de
                                                                     un socio, PRONACA (Procesadora Nacional de Aves).
                                                                     Desde entonces y con la participación de cuatro funda-
                                                                     dores más, la empresa no ha dejado de crecer, llegando a
                                                                     ubicarse en los primeros puestos entre las empresas más
                                                                     grandes del Ecuador.
                                                                     PRONACA mejora continuamente sus procesos y cuen-
                                                                     ta con sistemas de control de calidad con certificaciones
                                                                     internacionales. Exporta palmito  y alcachofa hacia los
                                                                     mercados más exigentes del mundo y ha sido reconocida
                                                                     como ‘Empresa Ejemplar de América Latina’, por su com-
                                                                     promiso y vocación social a favor del Ecuador, su gente y
                                                                     sus comunidades.

                                                                     Dirige la Fundación San Luis, cuyos proyectos tienen
                                                                     como objetivo brindar una formación integral a niños,
                                                                     niñas y jóvenes de escasos recursos, en los sectores rura-
                                                                     les del Ecuador.











                 Freepik, 34854                                                                                     Pixabay, 2232987







                68





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   68                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   68]]></page><page Index="71"><![CDATA[Ficha de comprensión lectora


                  1.  ¿Cuáles consideras que son las características que hacen de PRONACA una empresa exitosa?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.  ¿Qué lecciones te deja la carta y la historia de la empresa, en lo personal?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.  Se dice que esta empresa es un claro ejemplo de perseverancia, pero también nos muestra lo importante que es la
                      planificación en un emprendimiento. ¿Estás de acuerdo con esta aseveración? Justifica tu respuesta.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.  Tener nuestras metas claras es necesario para encontrar las rutas y las soluciones que nos permitan cumplirlas. ¿Cuá-
                      les son tus objetivos de vida en:

                      •  Tu ámbito familiar y de pareja  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •  Tu ámbito de emprendimiento  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      •  Los estudios y viajes  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  Ficha de escritura

                  1.  El Ecuador es un país lleno de emprendedores, así lo confirma las cifras del Instituto Nacional de Estadística y Censos
                      (INEC). Elabora una estadística donde se pruebe esta aseveración con datos de épocas recientes.

                  2.  Trascender es hacer sentir los efectos o consecuencias de algo o alguien, en un medio distinto de donde se originó.
                      ¿Cuál piensas que es la trascendencia de este emprendimiento? Elabora un ensayo de media página.

                  3.  Si crearas una empresa, ¿qué metas te plantearías cumplir con ella en los primeros cinco años?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.  Además del ejemplo que hemos visto de la Fundación San Luis en el área educativa, ¿qué otras actividades de res-
                      ponsabilidad social podría llevar a cabo una empresa en la comunidad aledaña a su ubicación?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                                                                  69





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   69
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   69                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="72"><![CDATA[Evaluación sumativa







                    Destrezas evaluadas: EG.5.3.5., EG.5.3.7., EG.5.4.3.

                  1.  Antes de instalar un emprendimiento comunitario de preparación y servicio de comida, un grupo
                      de emprendedores realizó una investigación de campo para conocer las preferencias de los po-
                      sibles clientes. Se aplicó una encuesta sobre 500 personas, quienes dijeron lo siguiente:

                      Sobre  las actividades de turismo:
                                                                                                                    Pixabay, 1454239
                          –  205 personas prefieren paseos por la naturaleza.
                          –  124 personas prefieren deportes extremos.

                          –  76 personas prefieren actividades de baños en aguas termales.

                          –  57 personas prefieren disfrutar de actividades de la comunidad.

                          –  El resto disfruta de cualquier actividad.

                      Sobre  los gustos en comida:

                          – 45 personas prefieren comidas con carne.

                          – 128 personas prefieren comida vegetariana.

                          – 108 personas prefieren comidas con pollo.

                          – 138 personas prefieren comidas con pescado.

                          – El resto disfruta cualquier clase de comida.

                          • Realiza la representación gráfica de estos datos.




































                70





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   70                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   70]]></page><page Index="73"><![CDATA[2.  Describe  un  emprendimiento  que  se  podría  desarrollar  sobre  la  base    Retroalimento mi aprendizaje
                      de los resultados del ejercicio anterior, que cumpla con un enfoque de   ¿Qué importancia tiene para tu
                      responsabilidad social.                                         vida obtener información adecuada
                                                                                      antes de tomar una decisión?
                      La descripción incluirá los siguientes aspectos:

                      •   ¿A quién se vendería?
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      •   ¿Cómo se publicitaría?
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      •   ¿Qué se ofrecería?

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      •   ¿Quién se encargaría de qué?

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •   ¿Qué ganaría la comunidad?

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •   ¿Qué beneficios traería este emprendimiento para la comunidad?

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                  3.  Añade una nueva pregunta.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                                                                  71





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   71
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   71                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="74"><![CDATA[Interpretar la información






                  para llegar a conclusiones












































                   El análisis de la información de mercado a
                   través de diversas herramientas estadísticas
                   le  permitirá al  futuro emprendedor  tomar
                   decisiones adecuadas que incrementen las
                   posibilidades de éxito de su emprendimiento.
                   En esta unidad se analiza cómo se deben
                   interpretar los datos sobre la base de infor-
                   mes técnicamente realizados.










                                                            Shutterstock, 2107663907










                72





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   72                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   72]]></page><page Index="75"><![CDATA[3













                                                                                           unidad







                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción

























































                                                                                             Objetivo
                                                                                             OG.EG.1.


                    Las conclusiones finales de un trabajo de investigación técnico y sincero por parte del emprendedor derivarán,
                  sin duda, en el éxito del emprendimiento.
                                                                                                                  73





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   73
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   73                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="76"><![CDATA[EG.5.3.7. Analizar estadísticamente la información de mercado (oferta y demanda) a partir de la representación gráfica de los datos procesados en tablas, gráficas,
                    histogramas, cálculo de frecuencias, diagramas, estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda).



                  Saberes previos                   Medidas de tendencia central

                    ¿Cuál fue la calificación
                    promedio que obtuvo tu curso en
                    la última prueba de matemáticas?  Son medidas estadísticas que buscan resumir, en un solo valor, un conjunto de
                                                    datos. Representan un centro promedio en torno al cual se ubican los valores.

                  Desequilibrio cognitivo           Media aritmética

                    ¿Es posible calcular aspectos   También conocida como “promedio”, es la medida más utilizada. Se la obtiene rea-
                    subjetivos como el comporta-    lizando la suma aritmética de todos los elementos de una serie y se la divide entre
                    miento de una sola persona, usando   la cantidad de elementos que contiene la serie. Se consigue de la siguiente manera:
                    las medidas de tendencia central?
                                                            X  + X  + X  + X  + X …+X
                                                     X =     1  2   3  4   5   n
                                                         n (número de elementos de la serie)


                                                    Por ejemplo, se desea saber el peso promedio en kilogramos de las mujeres
                                                    estudiantes de primer curso de bachillerato. Los datos son los siguientes:

                                                     48   49   52   57   45  48   51   50   50   45   47  45   46

                                                     49   44   46   47   43  49   44   48   43   50   46  55   54
                                                     50   45   45   46   44  42   46   48   49   49   48  55   50
                Shutterstock, (2018). 281352995     De acuerdo con la fórmula, se deben sumar los resultados (1 868) y dividirlos entre

                                                    el número de elementos (39). En consecuencia, se podría indicar que el peso pro-
                                                    medio de las mujeres de la clase del primer curso de bachillerato es de 47,90 kilos.


                                                    iguales. Por ejemplo, se desea saber el peso promedio de los hombres
                    Entre muchas cosas distintas, el punto   Otra forma de obtener el promedio es mediante la agrupación de resultados
                  promedio es aquella cualidad que las hace   estudiantes de primer curso de bachillerato. Los resultados fueron: 4 jóvenes
                  parecidas.                        pesan 52 kilos cada uno, 6 jóvenes pesan 53 kilos cada uno, y así sucesiva-
                                                    mente, como lo indica la siguiente tabla:

                  Competencia digital                            Peso individual  Número de jóvenes
                    Mira este enlace y conoce un      Símbolo          X                N                XN
                    poco más sobre las medidas
                    de tendencia central:                1             52                4               208
                    lynk.ec/12e15                        2             53                6               318

                                                         3             54                9               486
                                                         4             55               12               660
                                                         5             56                5               280

                                                         6             58                3               174
                    Concluye: ¿cuándo se puede utilizar                                 39               2 126
                    una medida de tendencia central?                                  Promedio           54,51

                                                    En este caso, se multiplican los valores de X por N y se obtiene XN. Se suma
                                                    la columna XN (2 126) y se divide para el total de N (39), con lo que se
                                                    obtiene un promedio de 54,51 kg por alumno. De esta manera, se obtiene
                                                    el dato requerido de una forma más rápida.
                74





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   74                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   74]]></page><page Index="77"><![CDATA[Mediana

                  La mediana es el valor medio de una secuencia de datos. Es el valor que divide
                  a la secuencia en dos partes numéricamente iguales.                Competencia digital

                  Para entender mejor esta medida de tendencia central, tomemos el ejem-  Cálculo de mediana.
                  plo de las 39 estudiantes del primer curso de bachillerato mencionadas en la     lynk.ec/12e16
                  página anterior. Los pesos de cada una, ordenados de menor a mayor, son los
                  siguientes:


                             N° de estudiante         1   2    3    4    5    6    7    8   9    10   11  12   13
                                 Peso                42   43   43   44   44  44   45   45   45   45   45  46   46

                             N° de estudiante        14   15   16   17   18  19   20   21   22   23   24  25   26
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                 Peso                46   46   46   47   47  48   48   48   48   48   49  49   49

                             N° de estudiante        27   28   29   30   31  32   33   34   35   36   37   38  39

                                 Peso                50   50   50   50   51  51   51   51   52   53   54   54  55

                  Existen 39 mediciones. Por lo tanto, en la medición 20, se divide exactamente
                  por la mitad a la secuencia de datos, ya que existen 19 mediciones antes y 19
                  mediciones después.

                  ¿Cuándo utilizar el promedio
                  y cuándo utilizar la mediana?
                  La respuesta tendrá que ver con los da-
                  tos recabados. Si los datos son bastante
                  homogéneos (como es el análisis de los pe-
                  sos), se utiliza el promedio. Pero si existen
                  datos extremos en una serie, tanto ha-
                  cia abajo como hacia arriba, es prudente
                  utilizar la mediana ya que esta elimina los
                  efectos de los extremos. Por ejemplo, ¿qué
                  pasaría si existieran dos personas con pesos
                  superiores a 100 kilos? En este caso, el pro-
                  medio  se  incrementaría sustancialmente
                  y las conclusiones derivadas de este análisis                                                     Shutterstock, 1397216249
                  podrían ser erróneas. Al utilizar la mediana,
                  la existencia de dos datos extremos no
                  afecta el resultado final.              En las competencias deportivas de velocidad, no importa tanto la mediana, sino la más rápida.

                  En el uso de la mediana pueden darse dos situaciones:
                  1. Si el tamaño de la muestra es un número impar, la mediana sería el dato
                    que separe en partes iguales a la serie. Para obtener este dato, la fórmula es la
                    siguiente: (n+1) / 2.

                  2. Si el tamaño de la muestra es un número par, entonces la mediana será
                    el valor promedio entre los dos datos que dividen la serie. Por ejemplo, si se
                    tienen los siguientes diez datos:

                      1     2      3     4     5     6     7     8     9     10

                      38    39    43    45    46    48     50    51    53    55

                  La mediana sería el promedio entre el dato 5 (46) y el dato 6 (48). En conse-
                  cuencia, la mediana es 47.                                                                      75




                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   75                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   75]]></page><page Index="78"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.5.1. Presenta la información de mercado (oferta y demanda) a través de la representación gráfica de los datos procesados, en tablas, gráficas, histogramas,
                    cálculo de frecuencias, diagramas, y estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda), así como la información obtenida en la investigación de
                    campo de forma resumida y concisa, de tal manera que se facilite la toma de decisiones. (I.2., I.4.)

                    Actividad colaborativa


                    1. En grupos de dos, describan las diferencias entre media aritmética y mediana. Anoten sus conclusiones.

                                     Media aritmética                               Mediana

                                                                   Es el valor medio de una secuencia de datos.
                       Permite saber el promedio de una serie de datos.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                   En otras palabras, es el valor que divide a la
                       Es la medida más utilizada. Se ve afectada por   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       montos muy superiores o muy inferiores.     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                   secuencia en dos partes numéricamente iguales.
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                   Los montos muy superiores o muy inferiores no
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                   afectan.
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                  2.   Resuelve los siguientes ejercicios sobre la media aritmética.
                       Si usas una hoja electrónica, puedes emplear la siguiente fórmula:











                         •  Las notas de matemática durante cada uno de los quimestres de María son las que constan en el recuadro.
                           ¿Cuál es su promedio final? Escoge la respuesta:
                           a) 6
                                             Parcial 1    Parcial 2    Parcial 3    Parcial 4    Parcial 5
                           b) 7
                           c) 8              9            6            5            7            8


                         •  En un emprendimiento se obtuvieron ventas mensuales que se registran en el cuadro inferior. En julio se
                           quedará una persona a cargo. ¿Cuál debería ser su nivel de ventas para julio si se toma en cuenta el promedio
                           histórico? Escoge la respuesta:


                            ENE          FEB          MAR          ABR          MAY          JUN

                            $ 2 675,00   $ 2 856,00   $ 3 768,00   $ 2 869,00   $ 3 857,00   $ 2 756,00

                           a) $ 3 130,16
                           b) $ 2 342,97
                           c) $ 2 134,66


                76





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   76                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   76]]></page><page Index="79"><![CDATA[•  En un emprendimiento de lavandería se tienen quince máquinas de lavado de ropa. La capacidad de las
                           máquinas es la siguiente: dos máquinas tienen una capacidad de 50 kilos de ropa cada una, tres máquinas de
                           40 kilos de ropa, tres máquinas de 45 kilos de ropa cada una, y siete máquinas de 60 kilos de ropa. ¿Cuál es la
                           capacidad promedio de las máquinas? Realiza el cálculo y escoge la respuesta:

                           a) 51,66             X            N           XN
                           b) 49,33
                           c) 48,44

                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                                                                                                    Pixabay, 294621





                  3. Resuelve los siguientes ejercicios sobre mediana.

                    Si empleas una hoja electrónica puedes usar la siguiente fórmula. Si los datos de la fila o columna están en desorden,
                    utiliza esta herramienta:













                         •  En un supermercado, las ventas diarias se registran en la tabla inferior. Calcula su mediana.


                             1        2         3         4         5         6         7         8      Mediana
                          $ 12     $ 34     $ 689     $ 123     $ 1 234   $ 8       $ 765     $ 3         $ 78,5




                         •  Para una maquiladora se necesita comprar un camión. Han lle-
                           gado varios modelos con sus diferentes tonelajes. Se debe elegir
                                                                                                                    Pixabay, 602567
                           un camión de carga mediana. ¿Cuál sugieres?


                              Modelo        A      B      C      D      E      F      G      H      I     Mediana
                          Tonelada de carga  10    60     32     41     8      65     22     56     19      36,5













                                                                                                                  77





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   77
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   77                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="80"><![CDATA[EG.5.3.7. Analizar estadísticamente la información de mercado (oferta y demanda) a partir de la representación gráfica de los datos procesados en tablas, gráficas,
                    histogramas, cálculo de frecuencias, diagramas, estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda).


                  Saberes previos                   La moda

                    ¿Qué significa para ti la palabra
                    “moda” en general?
                                                    La moda es el valor que más se repite en una serie de datos; por lo tanto, es
                                                    el valor con mayor nivel de frecuencia en dicha serie. Su obtención es muy
                  Desequilibrio cognitivo           sencilla, ya que simplemente se observan aquellas cifras que se repiten con
                                                    mayor frecuencia. Por ejemplo, se ha obtenido la siguiente serie de catorce
                    ¿Puede coincidir la moda,
                    en una serie de datos, con la   datos y se pide obtener la moda:
                    mediana de la misma serie?
                                                     1    2   3    4   5    6   7    8   9   10   11  12   13  14

                                                     42   43  43  44   44  44   45  45   45  45   45  46   46  47

                                                                          Para su obtención, se tendría lo siguiente:
                                                                              Valor    Veces que se repite (frecuencia)

                                                                               42                  1
                                                                               43                  2
                Shutterstock, (2018). 81115711                                 45                  5
                                                                               44
                                                                                                   4


                                                                               46
                                                                                                   2
                    ¿Qué instrumento musical es el que más se repite en una orquesta sinfónica?  47  1
                                                    Como se puede observar, el valor que se repite con mayor frecuencia es 45.
                                                    Por lo tanto, en esta serie de catorce datos, la moda es 45.
                  Competencia matemática
                                                    También puede darse el caso de series que tengan más de una moda. Así,
                    La moda elimina los valores     por ejemplo, existen las series bimodales. Tal es el caso de la siguiente serie de
                    extremos inferiores o superiores,   datos:
                    con lo cual se excluyen impactos
                    sobre valores promedios.         42   43  43  44   44  44   44  45   45  45   46  46   46  46


                                                    Esta serie se denomina “bimodal” porque tiene dos cifras que se repiten con
                                                    mayor frecuencia (44 y 46).

                                                    Por otro lado, pueden existir las series “trimodales”. Tal es el caso de la siguiente
                                                    serie de datos:

                                                     42   43  43  43   44  44   45  45   45  46   46  47   47  47
                  Competencia comunicacional        Esta serie se denomina “trimodal” porque tiene tres modas (43, 45 y 47).

                    Se utiliza el término Mo como   En consecuencia, la moda es una medida de tendencia central que permite
                    símbolo de la moda estadística.   verificar los valores de mayor frecuencia, lo que, en determinadas circunstan-
                    Por ejemplo, la moda de la distribu-  cias, facilita el análisis estadístico de los resultados de una investigación de
                    ción X es Mo(X).
                                                    campo.









                78





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   78                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   78]]></page><page Index="81"><![CDATA[Medidas de tendencia “no central”
                                                                                     Competencia socioemocional
                  Cuando existe una gran cantidad de datos numéricos, por ejemplo, población
                  de un país o ciudad, es necesario utilizar medidas de tendencia “no central”,    ¿Por qué razón es importante
                  que faciliten el análisis al dividir los datos en segmentos preestablecidos.     para un emprendimiento co-
                  Esto quiere decir que si la mediana divide los datos en dos segmentos (50 %   nocer la situación socioeconómica
                  menores y 50 % mayores), las medidas de tendencia segmentan aún más los   de cada quintil de la sociedad?
                  datos obtenidos. Las más usuales son:
                  1. Cuartiles. Dividen los datos en cuatro cuartos. Cada cuartil posee el 25 %
                     de los datos.
                         Primer        Segundo         Tercer         Cuarto                                        Shutterstock, (2018). 5 393996817
                       cuartil - Q1   cuartil - Q2   cuartil - Q3    cuartil - Q4
                      0 % < x < 25 %  25 % < x < 50 %  50 % < x < 75 %  75 % < x < 100 %
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción

                                                                                       El quintil cortado tiene tres tipos de frutas.
                  2. Quintiles. Dividen los datos en cinco quintos. Cada quintil posee el 20 %    ¿Puedes estimar cuántos quintiles de la torta
                     de los datos.                                                   tienen solamente uvas?

                      Primer quintil - Q1  Segundo quintil -Q2  Tercer quintil - Q3  Cuarto quintil - Q4  Quinto quintil - Q5
                        0 % < x < 20 %    20 % < x < 40 %    40 % < x < 60 %    60 % < x < 80 %    80 % < x < 100 %


                  Para ejemplificar: se tienen las siguientes series de datos, por edad, de las per-  Competencia digital
                  sonas que viven en una ciudad (en la primera fila, el rango de edad, y en la
                  segunda fila, el número de personas de esa edad).                   Cálculo de cuartiles.
                                                                                      lynk.ec/12e17


                      Rango       De 0 a 5    De 5 a 10  De 10 a 15  De 15 a 20  De 20 a 25  De 25 a 30  De 30 a 35
                        No.         1,813      1,861       1,893       2,010       2,375       2,446       3,014
                    Acumulado       1,813      3,674       5,567       7,577       9,952      12,398      15,412

                        %          5,11 %      10,35 %     1,68 %     21,35 %     28,04 %     34,93 %     43,42 %

                      Rango      De 35 a 40  De 40 a 45  De 45 a 50  De 51 a 55  De 55 a 60  De 60 a 65  Más de 65

                        No.         2,411      3,361       3,014       2,889       3,149       2,170       3,089
                    Acumulado      17,823      21,184      24,198      27,087      30,236     32,406      35,495

                        %          50,21 %     59,68 %    68,17 %     76,31 %     85,18 %     91,30 %    100,00 %

                  Para cuartiles, la distribución es la siguiente: (35 495 / 4 = 8 874).


                        Q1             Q2               Q3              Q4
                    1 < x < 8 874  8 875 < x < 17 748  17 749 < x < 26 621 26 621 < x < 35 395


                  Para quintiles, la distribución quedaría de la siguiente manera: (35 495 / 5 = 7 099).


                          Q1                 Q2                  Q3                 Q4                  Q5
                       1 < x < 7 099    7 100 < x < 14 198  14 199 < x < 21 297  21 298 < x < 28 396  28 397 < x < 35 395


                  Las formas para interpretar estos datos constan en las lecciones Interpretación
                  de los datos y Conclusiones, desarrolladas en las páginas 82 a 89.


                                                                                                                  79





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   79
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   79                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="82"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.5.1. Presenta la información de mercado (oferta y demanda) a través de la representación gráfica de los datos procesados, en tablas, gráficas, histogramas,
                    cálculo de frecuencias, diagramas, y estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda), así como la información obtenida en la investigación de
                    campo de forma resumida y concisa, de tal manera que se facilite la toma de decisiones. (I.2., I.4.)


                  1. Resuelve los siguientes ejercicios sobre moda.

                    Si empleas una hoja electrónica, puedes usar la siguiente fórmula para ordenar los datos de la fila o columna:











                         •  El personal administrativo de una fábrica de blusas para dama (que va a distribuir en toda la provincia), realizó
                           una encuesta a los almacenes de ropa sobre la cantidad de docenas que necesitan para abastecer su inventa-
                           rio en bodega. Los resultados fueron:

                             2  3   4  5  3   4  5   3  5   4  4   4  3  7   6  5   4  3   2  4  5   4  5   5  Moda



                           ¿Cuál es el pedido que más se repite? 4


                         •  Para tener buenas ventas hay que tener clientes satisfechos; por lo tanto, se realizó una encuesta preguntando
                           el grado de satisfacción con el servicio que brindaba una empresa. La escala de calificación fue del 1 al 10. Los
                           resultados fueron:

                             6  6   5  7  8   6  8   4  8   8  8   7  7  6   6  6   8  7   6  8  5   8  8   5  Moda




                           ¿Cuál es la calificación que más se repite? 8



                         •  En una unidad educativa con 20 paralelos, se preguntó cuántos estudiantes hacen deporte frecuentemente.
                           Los resultados fueron los siguientes:

                             1   2  3   4   5   6   7  8   9   10  11   12  13  14   15  16  17   18  19  20   Moda
                             5   7   8  4   9   3   8   9  12  11   12  6    5   12  7    4  12   9   8    7



                           ¿En cuántas clases se debería incentivar la práctica deportiva, porque
                           tienen menos de ocho estudiantes a quienes les gusta el deporte? 9
                           ¿En cuántas clases hay 11 estudiantes o más a quienes les gusta el
                           deporte? 5

                                                                                                                    Pixabay, 2715708




                80





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   80
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   80                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="83"><![CDATA[2.   El emprendimiento comunitario “Semillas productivas” entregó 1 600 plantas de plátano para que las sembraran
                      en sus tierras los 130 comuneros. Luego de varios meses, se realizó un censo de dichas plantas. En la primera fila se
                      indica la cantidad de plantas que podrían dar frutos, clasificadas de cien en cien; y en amarillo se detalla la cantidad
                      de comuneros que están dentro de ese rango.


                                       de 100     de 200     de 300      de 400     de 500     de 600      de 700
                          Rango
                                       a 200       a 300      a 400      a 500       a 600      a 700      a 800
                            No.          2          3           5          6          4           8          6

                         Acumulado      2           5         10          16         20         28         34
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                            %          1,5 %     3,8 %      7,7 %      12,3 %      15,4 %     21,5 %     26,2 %


                                       de 800     de 900     de 1 000    de 1 100    de 1 200    de 1 300    Más de
                          Rango
                                        a 900     a 1 000     a 1 100    a 1 200    a 1 300    a 1 400     1 400

                            No.          12         13          8          5          10         25         23
                         Acumulado      46         59         67          72         82         107        130

                            %          35,4 %    45,4 %     51,5 %     55,4 %      63,1 %     82,3 %     100,0 %

                       Con los datos de la tabla de conteo de plantas, realiza la distribución para cuartiles y quintiles con su respectiva
                      interpretación:
                         •  Distribución para quintiles:

                                   Q1               Q2               Q3                Q4                Q5

                                100 - 700         700 - 900        900 - 1 300      1 300 - 1 400    Más de 1 400

                          Interpretación de datos.
                          Un 20 % de comuneros tiene menos de 700 plantas; un 20 % tiene entre 700 y 900 plantas; un 20 %, entre 900
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          y 1 300 plantas; un 20% tiene entre 1 300 y 1 400; el restante 20 % tiene más de 1 400 plantas.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         •  Distribución para cuartiles:

                                     Q1                   Q2                    Q3                    Q4

                                 100 a 800             800 a 1 100          1 100 a 1400           Más de 1 400

                          Interpretación de datos.
                          Un 25 % de comuneros tiene menos de 800 plantas; un 25 % tiene entre 800 y 1 100 plantas; un 25 %, entre
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          1 100 y 1 400 plantas; el restante 2 % tiene más de 1 400 plantas.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––








                                                                                                                  81





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   81
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   81                                                                 21/1/25   10:42]]></page><page Index="84"><![CDATA[EG.5.3.8. Utilizar metodologías para interpretar datos estadísticos como fundamento para la toma de decisiones y la selección de las ideas de emprendimiento
                    con mayor probabilidad de éxito.


                  Saberes previos                   Interpretación de los datos

                    ¿Sabes interpretar estadísticas
                    en fútbol? ¿Cómo se hace?
                                                    Una vez establecidas las metodolo-
                                                    gías para graficar los datos y gene-
                  Desequilibrio cognitivo           rar estadísticas mediante medidas
                                                    de tendencia central (promedio,
                    ¿Los datos estadísticos evitan
                    completamente que la inter-     mediana y moda) o tendencia no
                    pretación de la realidad esté afec-  central (cuartiles o quintiles), el si-
                    tada por tus propias expectativas,   guiente paso es la interpretación
                    puntos de vista y aspiraciones?  de estos resultados para la toma de                            Shutterstock, (2018). 61478692
                                                    decisiones. Esta interpretación quie-
                                                    re decir que se deben considerar
                                                    las respuestas de mayor frecuencia
                                                                                       Una correcta interpretación de los datos
                                                    para tomar decisiones en función   permite tomar decisiones acertadas y aumentar
                                                    del comportamiento del mercado.  las probabilidades de éxito del emprendimiento.

                                                    Para ello, tomaremos los ejemplos analizados en las páginas anteriores.
                                                    En la página 59 se presentaron los resultados de la encuesta realizada a em-
                                                    prendimientos; la primera pregunta decía:
                                                    Pregunta 1. ¿Cuál cree usted que es el principal problema de su empresa?
                  Competencia digital

                    En este video puedes conocer
                    algunos datos estadísticos             Tributación: 15 %  Ninguno: 3 %  Pagos: 6 %  Cobros: 12 %
                    sobre la realidad ecuatoriana:                                                     Inventarios: 5 %
                    lynk.ec/12e18



                                                      Mercadeo: 25 %                                Ventas: 34 %



                                                    Interpretación
                    Emite conclusiones con base en el   El 34 % de los emprendedores encuestados indica que su principal problema
                    video sobre nuestra situación según
                    las estadísticas.               es la falta de ventas, seguido por un 25 % que señala la falta de estrategias de
                                                    mercadeo; luego, un 15 % manifiesta que tiene problemas con sus tributos;
                                                    un 12 % que tiene dificultades con los cobros. Considerando estos datos, los
                                                    emprendedores deben establecer estrategias y planes de acción claros y, so-
                                                    bre todo, aplicables para garantizar un adecuado nivel de satisfacción de las
                                                    necesidades de sus clientes o usuarios, que les permita generar ventas ade-
                                                    cuadas de acuerdo con lo presupuestado (por ejemplo, a través de la capa-
                                                    citación a vendedores, del mejoramiento del proceso comercial, del análisis
                                                    continuo a la competencia, de la adquisición de productos de alta rotación,
                                                    etc.). En cuanto a mercadeo, las estrategias deberían enfocarse en realizar pu-
                                                    blicidad y promociones directamente en el segmento de clientes/usuarios,
                                                    de tal manera que conozcan del producto o servicio del emprendimiento.

                                                    Adicionalmente, en lo referente a tributación, es fundamental que el empren-
                                                    dedor conozca y aplique los requisitos y obligaciones legales, a fin de evitar
                                                    cualquier multa o sanción por parte de las autoridades de control. Este tema
                                                    debe ser cuidadosamente revisado con la persona a cargo de los tributos.
                82





                                                                                                                     21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   82                                                                 21/1/25   10:42
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   82]]></page><page Index="85"><![CDATA[Finalmente, en cuanto a la falta de cobro, las estrategias deberían enfocarse
                  en generar una mayor presión a los deudores, de manera que se garantice el
                  ingreso de dinero al emprendimiento.


                   ¿Cómo interpretarías los resultados de las preguntas 2, 3 y 4 de la página 55?


                  Promedio
                  En cuanto a las medidas de tendencia central, la interpretación de datos per-  Glosario
                  mitiría inferir conclusiones para toda la población. Por ejemplo, si un estudio   inferir. Deducir conclusiones
                  de una muestra de 1 000 jóvenes ecuatorianos indicara cuántas personas   para un todo, a partir del estudio
                  entre los 15 y 18 años de edad pasan tres horas al día conectados a Internet,   de una muestra parcial.
                  se podría inferir, con cierto margen de error, que los jóvenes ecuatorianos
                  pasan tres horas al día conectados a Internet.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  Otro ejemplo: un grupo de jóvenes
                  de la Amazonía desea vender arte-
                  sanías  hechas  en  chonta.  El  grupo
                  hace una investigación de campo
                  tomando en cuenta a 200 turistas, y
                  determina que los turistas naciona-
                  les compran un promedio de $ 8 en
                  artesanías y los turistas extranjeros
                  pagan un promedio de $ 22. Con este
                  dato, los estudiantes concluyen que
                  todos los turistas pueden cancelar un
                  valor similar al indicado, y con esta
                  cifra pueden realizar las proyecciones
                  de ingresos para sus proyectos.

                  Quintiles                                                                                         Shutterstock, 600560735
                  El resultado del cuadro de quinti-
                  les señalado en la página 79 podría
                  indicarse de esta manera (con sus    ¿Es mejor ofrecer diferentes productos para satisfacer a una mayor variedad de clientes o quizá uno solo
                  respectivas aproximaciones):      dirigido a la necesidad de quienes más consumen?


                       Q1 – 20 %          Q2 – 20 %           Q3 – 20 %          Q4 – 20 %           Q5 – 20 %

                       1 < x < 7 099    7 100 < x < 14 198  14 199 < x < 21 297  21 298 < x < 28 396  28 397 < x < 35 395

                      De 0 a 20 años     De 20 a 30 años    De 30 a 45 años     De 45 a 55 años    Más de 55 años


                  Estos resultados indican que apenas un 20 % de la población es inferior a
                  20 años, mientras que un 40 % de la población es mayor a 45 años. De estos   Competencia matemática
                  datos se deduce que la población de esta ciudad está conformada en su   La interpretación adecuada
                  mayoría por personas muy adultas, y por el contrario, la población infantil y   de los datos de la investigación
                  juvenil es muy baja.                                                de mercado, a través de cualquier
                  Esta información sería fundamental si se deseara crear un emprendimiento   técnica estadística, es la base
                  dirigido a adultos mayores, ya que indicaría que podrían existir muchas per-  fundamental para la elaboración
                  sonas que requiriesen el servicio. Pero si se deseara crear un emprendimiento   de las proyecciones financieras
                                                                                      de los proyectos.
                  relacionado con niños o jóvenes, el mercado potencial no sería muy alto.






                                                                                                                  83





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   83                                                                 21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   83]]></page><page Index="86"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.5.1. Presenta la información de mercado (oferta y demanda) a través de la representación gráfica de los datos procesados, en tablas, gráficas, histogramas,
                    cálculo de frecuencias, diagramas, y estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda), así como la información obtenida en la investigación de
                    campo de forma resumida y concisa, de tal manera que se facilite la toma de decisiones. (I.2., I.4.)

                    Actividad colaborativa

                    1.   En función de los resultados obtenidos de las preguntas de la página 44 y según la información
                       sobre este ejemplo, incluida en evaluaciones formativas de secciones anteriores, interpreten los
                       resultados obtenidos.                                                                        Pixabay, 1454403

                         Pregunta 1: Verificar que la interpretación corresponda a los gráficos respectivos y a las preguntas de dicha encuesta.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                          Gráfico:                                  Interpretación:



                                                                    –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                    –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                                                    –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                    –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                    –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                                                    –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                    –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                         Pregunta 2:

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                          Gráfico:                                  Interpretación:



                                                                    –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                    –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                                                    –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                    –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                    –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                                                    –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                    –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                84





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   84
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   84                                                                 21/1/25   10:43]]></page><page Index="87"><![CDATA[Pregunta 3:                                                Retroalimento mi aprendizaje

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  ¿Comprendes que también
                                                                                      los datos estadísticos pueden ser
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  orientados de manera incorrecta y
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  entregar información inexacta si es
                                                                                      que no se los sabe interpretar?

                                           Gráfico:                                  Interpretación:

                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                                                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                                                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                         Pregunta 4:
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                           Gráfico:                                  Interpretación:


                                                                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                                                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                                                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Pregunta 5:
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                           Gráfico:                                  Interpretación:



                                                                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                                                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                                                                                                                  85





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   85
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   85                                                                 21/1/25   10:43]]></page><page Index="88"><![CDATA[EG.5.3.8. Utilizar metodologías para interpretar datos estadísticos como fundamento para la toma de decisiones y la selección de las ideas de emprendimiento
                    con mayor probabilidad de éxito.
                    EG.5.3.6. Presentar la información obtenida en una investigación de campo de forma resumida y concisa, en función de su utilidad para la toma de decisiones.


                  Saberes previos                   Conclusiones
                    ¿Qué significa para ti emitir
                    conclusiones de un trabajo o de
                    una lectura?                    La interpretación de los datos del mercado obtenidos en una investigación
                                                    de campo, utilizando las diferentes herramientas de estadística, sea a través
                                                    de cualquier tipo de gráficos, medidas de tendencia central y no central,
                  Desequilibrio cognitivo           debe realizarse de la manera más concreta y precisa posible en un informe.
                    ¿El emprendedor concluye        Este informe debe contemplar los siguientes aspectos que ya hemos estudia-
                    sus tareas cuando obtiene las   do en las unidades 1 y 2 de este texto:
                    conclusiones, o recién está listo para   •  la definición de los objetivos de la investigación de campo,
                    iniciarlas?
                                                    •  las fuentes primarias y secundarias consultadas,

                                                    •  las técnicas de investigación realizadas,
                                                    •  la metodología de recopilación de la información,
                  Competencia matemática
                                                    •  la forma en que se aplicó la investigación,
                    El uso de la estadística es base
                    fundamental para los emprendedo-  •  el diseño de la investigación,
                    res, ya que se facilita la interpreta-  •  el tamaño de la muestra,
                    ción de los datos. Adicionalmente,
                    es importante resaltar que las   •  la presentación gráfica de los resultados,
                    conclusiones y recomendaciones
                    deben dejar de lado cualquier tema   •  la interpretación de los resultados y las conclusiones y recomendaciones
                    subjetivo o apreciación particular,    de la investigación, las cuales deben tener coherencia con los objetivos
                    pues es indispensable tener la   planteados al inicio de la investigación. Cabe mencionar que cuando las con-
                    suficiente objetividad para tomar   clusiones no responden a estos objetivos, alguna parte de la investigación
                    decisiones de acuerdo con lo que   fue mal realizada
                    indica el mercado.
                                                    El emprendedor debe estar satisfecho con la investigación realizada, pues los
                                                    resultados obtenidos le permitirán tomar las decisiones que considere adecua-
                                                    das para el inicio de su emprendimiento o proyecto particular.




                  Interculturalidad

                    El quipu era una herramienta
                    empleada por los incas para
                    llevar el registro y la contabilidad.
                    Consistía en una cuerda central,
                    hecha de pelo de llama, de la cual
                    salían otras cuerdas de diversos
                    colores, tamaños y formas.
                    Los colores representaban sectores
                 The Quipu, (2018). www.incaglossary.org/appc.html                                                  Shutterstock, 2021619692
                    y los nudos, cantidades.









                                                      El informe de conclusiones de nuestro trabajo de investigación es resultado del ordenamiento


                86                                  e interpretación cuidadosa e inteligente de todos los datos.





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   86
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   86                                                                 21/1/25   10:43]]></page><page Index="89"><![CDATA[Información básica de las conclusiones
                  y recomendaciones

                  Los resultados de  la investigación
                  de mercado y el uso de la estadística
                  descriptiva deberían permitir esta-
                  blecer conclusiones y recomenda-
                  ciones sobre diferentes aspectos del
                  futuro emprendimiento, entre los
                  cuales se encuentran:
                  Demanda (clientes)
                  •  Los potenciales clientes o usuarios
                    estarán dispuestos a adquirir o a
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                    utilizar el producto o servicio ofer-
                    tado en el emprendimiento.                                                                      Shutterstock 2163725355
                  •  La principal característica por la
                    cual un cliente o usuario utilizaría el
                    producto o servicio del emprende-   Con las conclusiones y recomendaciones formuladas, el emprendedor está listo para arrancar
                    dor es para satisfacer su necesidad.  la implementación de su proyecto.
                  •  Se debe cuantificar la demanda que tendrá el producto, es decir, cuán-
                    tas unidades se venderán o utilizarán, o a cuántas personas o empresas
                    se prestará el servicio.
                                                                                     Competencia socioemocional
                  •  Se debe considerar el valor que paga actualmente por el producto o servicio.
                                                                                      Cuando hay mucha demanda
                  •  Se deben tomar en cuenta las principales estrategias de publicidad requeri-  de un producto o servicio,
                    das para llegar al cliente.                                       quienes lo ofertan suelen subir los
                                                                                      precios para aprovechar la oportu-
                  Competencia                                                         nidad. ¡Nunca seas un emprendedor
                  •  Determinar los principales competidores, sus precios y formas de pago.  abusivo!

                  •  Determinar las características de sus productos o servicios por las cuales los
                    clientes los adquieren.

                  •  Identificar sus fortalezas y debilidades.
                  Producto o servicio                                                                               Pixabay, 6086932
                  •  Fijar  los  requerimientos  técnicos  y  recursos  necesarios  para  establecer  el
                    emprendimiento.
                  •  Definir los procesos necesarios para instalar el emprendimiento.

                  •  Establecer los bienes y equipos necesarios para la instalación del emprendi-
                    miento.

                  Productos o servicios sustitutos
                  •  Establecer los productos o servicios que satisfacen actualmente las necesida-
                    des de los clientes.
                                                                                     Glosario
                  •  Determinar sus precios y otras características (Mariño Tamayo, 2001).
                                                                                      proyecciones financieras.
                                                                                      Estimaciones numéricas sobre los
                                                                                      potenciales resultados futuros
                  La importancia del informe de conclusiones radica en el hecho de que se     de una inversión.
                  convierte en la base para establecer las proyecciones financieras del futuro
                  emprendimiento.




                                                                                                                  87





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   87
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   87                                                                 21/1/25   10:43]]></page><page Index="90"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.5.1. Presenta la información de mercado (oferta y demanda) a través de la representación gráfica de los datos procesados, en tablas, gráficas, histogramas,
                    cálculo de frecuencias, diagramas, y estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda), así como la información obtenida en la investigación de
                    campo de forma resumida y concisa, de tal manera que se facilite la toma de decisiones. (I.2., I.4.)


                  1.   En función de los resultados obtenidos de las preguntas de la página 52 y según la información sobre este ejemplo,
                                       Conclusión
                      Pregunta 1
                      incluida en evaluaciones formativas de secciones anteriores, interpreta los resultados obtenidos.
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                       Verificar que las conclusiones sean objetivas y que vayan de acuerdo con la interpretación
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                       mencionada en las páginas 74 y 75
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Pregunta 2       Conclusión
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Pregunta 3       Conclusión
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Pregunta 4       Conclusión
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Pregunta 5       Conclusión
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––








                88





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   88                                                                 21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   88]]></page><page Index="91"><![CDATA[Retroalimento mi aprendizaje
                  2.   Debajo de cada una de las cinco frases siguientes,  escribe el aspecto
                      de las conclusiones de la investigación de mercado que tenga mayor rela-  ¿En qué momentos de tu
                      ción con dicha frase.                                               vida, una mala interpretación
                                                                                          de los datos de la realidad te
                                                                                          llevaron a tomar decisiones
                       Demanda (clientes)    Competencia   Productos o servicios          incorrectas?
                                                                  Productos o servicios sustitutos

                       •   Fijar los requerimientos técnicos y recursos necesarios para establecer el emprendimiento.
                         Productos o servicios
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      •   Determinar las fortalezas y debilidades de cada uno.
                         Competencia
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •   La principal característica por la cual un cliente o usuario utilizaría el producto o servicio que satisfaga su
                         necesidad.
                         Demanda
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •   Determinar sus precios y otras características.
                         Productos o servicios sustitutos
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      •   Establecer los bienes y equipos necesarios para la instalación del emprendimiento.
                         Productos o servicios
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                    Actividad colaborativa

                    3. Identifiquen un emprendimiento y describan con ejemplos, los factores que deben investigar. Respuesta abierta

                                    Demanda (cliente)                               Competencia


                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                                   Productos o servicios                     Productos o servicios sustitutos


                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––





                                                                                                                  89





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   89
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   89                                                                 21/1/25   10:43]]></page><page Index="92"><![CDATA[EG.5.4.3. Identificar, valorar e implementar el concepto de “responsabilidad social” en el desarrollo de emprendimientos, como elemento fundamental para la
                    generación de emprendimientos de carácter social.


                  Saberes previos                   Componentes de la

                    ¿Puedes identificar actitudes o
                    acciones de tu vida en las cuales    responsabilidad social
                    se expresa tu responsabilidad social?


                  Desequilibrio cognitivo           Cuando un emprendedor crea su emprendimiento debe considerar algunos as-
                                                    pectos básicos relacionados con la responsabilidad social. Estos aspectos son
                    ¿Es la responsabilidad social   fundamentales para la relación que establecerá el nuevo negocio con la comu-
                    una serie de políticas y acciones   nidad del territorio en el que se asentará.
                    que de vez en cuando pone
                    en marcha el emprendedor,       A continuación, algunos aspectos que los emprendedores deben tomar en cuen-
                    simplemente para evitarse       ta al momento de crear su nuevo emprendimiento con responsabilidad social:
                    conflictos con la comunidad?
                                                    Respeto a la cultura
                                                                  La cultura se construye sobre la base de muchas variables.
                                                                  Estas pueden ser: conocimiento o saberes ancestrales, tra-
                                                                  diciones, costumbres, formas de relación de cada comuni-
                                                                  dad, etc. Un emprendedor requiere conocer la cultura de
                                                                  su comunidad y respetarla. Ese conocimiento no solamente
                                                                  se  obtiene de las conversaciones con las personas mayores,
                                                                  sino también de la construcción de cercanía con todos los
                                                                  grupos que conforman la comunidad, ya que la cultura es
                                                                  un fenómeno que está en permanente cambio y evolución.
                 Shutterstock, 92214229                           Es aconsejable que se conozcan las zonas geográficas, las ri-
                                                                  quezas históricas y culturales de la comunidad, la naturaleza
                                                                  y las tradiciones que la individualizan.

                    La participación activa de un emprendedor, en
                  la dinámica social de la comunidad en la que se ha   Cumplimiento de la normativa
                  afincado, le permite tener una percepción directa
                  de las necesidades del territorio.  Un buen emprendedor cumple las leyes y la normativa existente, ya que sabe
                                                    que el pago de impuestos lleva a mejorar la calidad de los compatriotas con
                                                    menos recursos económicos. El pago de impuesto permite realizar obra social
                                                    con beneficio para toda la ciudadanía: carreteras, hospitales, unidades educa-
                                                    tivas, etc.

                                                    Crítica constructiva

                  Competencia socioemocional        Un emprendedor también velará por que se puedan hacer críticas adecuadas
                                                    a la situación actual, siempre pensando que su criterio debería emitir sugeren-
                    Los emprendedores  tenemos      cias para elevar el nivel de vida de su comunidad. Una actitud recomendable es
                    algunos deberes y obligaciones   no privilegiar la queja, sino proponer y generar soluciones y recomendaciones
                    que cumplir, especialmente cuando   que permitan mejorar, en la práctica, algún problema de la comunidad.
                    se trata de emprendimientos con
                    responsabilidad social.         Participación activa

                                                    El emprendedor que tiene interés social también busca actuar en la solu-
                                                    ción de problemas de su comunidad a partir del conocimiento del problema
                                                    y de su participación permanente, dando ejemplo de respeto a las opiniones
                                                    de todos los grupos que conforman esa sociedad. Pondrá a disposición de
                                                  Pixabay, 4036130  la comunidad su fortaleza, entusiasmo y sus conocimientos, especialmente

                                                    los relacionados con tecnología o con la facilidad para acercarse a los otros
                                                    y establecer vínculos relacionales dignos.

                90





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   90                                                                 21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   90]]></page><page Index="93"><![CDATA[La ética y el interés común

                  El preocuparse por el bien público, además de cuidar los bienes de uso
                  comunitario, incluye velar por grupos humanos más vulnerables, tales como
                  ancianos, niños, personas enfermas, etc. Precisamente, la responsabilidad
                  social tiene que ver con generar emprendimientos que ayuden a estos grupos
                  a elevar su nivel de vida. Todas estas actividades serán realizadas con una alta
                  dosis de valores y, sobre todo, ética personal, y evitando actitudes paternalis-
                  tas o “caritativas” que lo único que hacen es debilitar las capacidades de las
                  personas.                                                          Glosario

                  Respeto por la diversidad                                           discriminatorio. Acción o
                                                                                      actitud violenta que promueve
                  Los emprendimientos con visión social también respetan los aspectos rela-  el desprecio y segregación a otras
                  cionados con diversas creencias y religiones, ideologías políticas, opciones     personas en razón de sus caracterís-
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  sexuales, tradiciones, costumbres, etc. Todas las diferencias deben ser respe-  ticas físicas o culturales, diferentes a
                  tadas y, por lo tanto, se deben evitar actitudes violentas y discriminatorias.     las aceptadas comúnmente como
                                                                                      “normales”.
                  En consecuencia, la diversidad, en todas sus expresiones, debe ser respetada
                  como parte de la responsabilidad social.

                  Respeto por los derechos humanos

                  Últimamente, debido a la promoción y al avance de valores como la compe-
                  tencia y el individualismo, las relaciones entre las personas se han deteriorado.   Competencia socioemocional
                  Frente a esta penosa realidad, todos debemos proponernos el respeto irrestric-
                  to y la promoción de los derechos humanos, que incluyen el ejercicio de una   El respeto a la diversidad
                  serie de libertades a las que todos debemos tener acceso por el simple hecho   empieza por luchar contra el
                  de ser humanos sin importar edad, sexo, religión ni ninguna otra característica.   racismo, que aún persiste en nuestro
                                                                                      país.
                  Todos los emprendimientos, tengan o no como interés único el lucro, deben
                  considerar los derechos humanos como parte fundamental de sus políticas.

                  Respeto al medioambiente y a los animales
                  Actualmente, existe una gran proporción de la población que  está muy bien
                  informada acerca de los problemas medioambientales, que se sensibiliza ante
                  ellos y que, además, cultiva actitudes compasivas por los animales. Estos son
                  temas que, definitivamente, deben estar incluidos en las políticas de responsa-
                  bilidad social de todo emprendimiento, ya sea con la implantación de medidas
                  y políticas que promuevan el cuidado del medioambiente y el respeto a la vida,                    Pixabay, 5375826
                  o bien con la realización de acciones concretas junto con la comunidad. Por
                  lo tanto, se deberán buscar emprendimientos que promuevan, por ejemplo,
                  la disminución del consumismo irracional, el reciclaje de basura, el ahorro de
                  agua, la correcta utilización de energía renovable, etc.

                  Promover y practicar la no violencia
                  Un emprendedor interesado en tomar en serio la responsabilidad social debe
                  rechazar todo tipo de violencia, por lo que su accionar deberá desarrollarse de
                  la mejor manera posible a fin de no agredir a ningún participante de la comu-
                  nidad y respetar el criterio ajeno. Por otro lado, el emprendedor denunciará
                  casos de violencia de los que sea testigo, e incluso podrá generar emprendi-
                  mientos que permitan ayudar a grupos violentados o desprotegidos.                                 Shutterstock, (2018). 51736123
                  Recuerda que la discriminación o la explotación de los trabajadores, negán-
                  doles un sueldo justo y desconociendo sus derechos, son también graves
                  expresiones de violencia.                                            La explotación laboral es una forma
                                                                                     de violencia que muchos empresarios inmorales
                                                                                     justifican para poder bajar sus costos
                                                                                     de producción.
                                                                                                                  91





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   91
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   91                                                                 21/1/25   10:43]]></page><page Index="94"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio administrativo, la responsabilidad social en la planificación de los recursos humanos (estructura organizacional, pro-
                    ceso de contratación, capacitación, deberes y derechos laborales, despido) y diagrama una estructura organizacional óptima para un emprendimiento. (I.4, S.3.)

                  1.   Describe al menos cuatro componentes que consideras que debe tener la responsabilidad social para que sea
                      efectiva y no caiga en el paternalismo.

                       Explica, mediante un ejemplo, cada uno de los componentes que has propuesto.

                       Descripción del componente
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Ejemplo
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Descripción del componente
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Ejemplo
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Descripción del componente

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Ejemplo

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Descripción del componente
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Ejemplo
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.   En tus palabras, explica de qué se trata la crítica constructiva y la participación activa como parte de la responsabilidad
                      social de un emprendimiento.

                      Propón un ejemplo para ilustrar cada una de tus explicaciones.

                       La crítica constructiva

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Ejemplo
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                92





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   92                                                                 21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   92]]></page><page Index="95"><![CDATA[La participación activa

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  Retroalimento mi aprendizaje
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  ¿Son los aspectos de la respon-
                                                                                      sabilidad social, útiles únicamente
                       Ejemplo
                                                                                      para desarrollar emprendimientos o
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  también lo son para la vida de cada
                                                                                      persona?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.   En tus propias palabras, explica de qué se trata el respeto a los derechos humanos y la práctica
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      y promoción de la no violencia como partes fundamentales de la responsabilidad social de un
                      emprendimiento.

                       Propón un ejemplo para ilustrar cada una de tus explicaciones.
                                                                                                                    Pixabay, 4515143
                       El respeto a los derechos humanos
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Ejemplo

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       La práctica y promoción de la no violencia
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Ejemplo

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.   A partir de los componentes de responsabilidad social de un emprendimiento, identifica qué características debería
                      reunir todo emprendedor.


                       Explica, con un ejemplo, de qué modo se expresaría en el comportamiento de un emprendedor cada una de las
                      características que menciones.

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  5.   Escribe un ejemplo de actividades o mandatos de un emprendimiento de turismo comunitario, para que cumpla
                      con cada uno de los componentes de responsabilidad social.

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  93





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   93                                                                 21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   93]]></page><page Index="96"><![CDATA[Competencias digitales                                                                                                                                            Educación financiera





                  Segmentación del mercado

                  Medir y estimar el mercado es fundamental para un emprendimiento, pues es necesario tener claro cuál es el mercado
                  potencial, qué tamaño tiene y cómo atraerlo.

                  Es básico reconocer características comunes que identifican a nuestros clientes potenciales. Entre ellas, tenemos:
                          – Edad                           – Sector de residencia


                          – Género                         – Actividades que realiza

                          – Nivel socioeconómico           – Composición del hogar

                  Disponer de datos confiables y recientes permite tomar decisiones más acer-
                  tadas. Se puede investigar en fuentes secundarias, por ejemplo, considerar los
                  resultados del censo de población y de empresas, pero es indispensable validar
                  los datos de primera mano con nuestros clientes potenciales.
                  Actividad
                  Un restaurante de comida fusión realiza una encuesta a sus clientes y obtiene
                  los siguientes resultados:

                       Clientes / Edad      0-13        14-17        18-35       36-55         56-        Total

                       Clientes hombres       5           8           35           27          22          119
                       Clientes mujeres       4           18          53           36          33          146

                  Pasos para calcular
                  Realiza una gráfica para analizar los datos.

                  1.   Visita: www.chartgo.com/index_es.jsp

                  2.   Ingresa los rangos de edad en el espacio “Datos X”.
                      Agrega un grupo adicional y el número de clientes
                      por género en el espacio “Datos Y” de cada grupo.


                  3.   Verifica el gráfico en VISUALIZAR. Si te parece todo
                      correcto, presiona CREAR GRÁFICO.

                       Podemos  ver que la mayoría de los clientes son
                      mujeres entre los 18 y 35 años de edad.









                           Actividad

                  1.  Plantea cómo fidelizar a este segmento de clientes, y sugiere otras formas de atraer a los segmentos menos presentes.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                94





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   94
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   94                                                                 21/1/25   10:43]]></page><page Index="97"><![CDATA[Educación financiera





                  Tips de crédito

                  En muchas ocasiones, las familias se ven en situación de contraer deudas. Como emprendedores, debemos conocer
                  cuáles son los tipos de deudas más comunes que adquieren las familias.

                  Crédito hipotecario
                  Son préstamos otorgados por bancos o cooperativas de
                  ahorro y crédito, destinados a adquirir bienes inmuebles
                  (un terreno, una finca, una vivienda nueva o usada) o lo re-
                  lacionado con ellos (construcción, ampliación o remodela-
                  ción). Normalmente son otorgados a un plazo mínimo de
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  cinco años. Por lo general, el mismo bien queda como ga-
                  rantía en la institución financiera; es decir, si no se paga el
                  crédito, la institución financiera puede “quitarle” el bien a su                                  Shutterstock, (2018). 561909265
                  propietario. Uno de los grandes beneficios de estos créditos
                  es que, al ser de largo plazo, las cuotas son bajas y, usual-
                  mente el valor económico del bien inmueble aumenta con    Cuando una familia tiene ingresos suficientes, y sabe administrar el
                  el paso del tiempo, es decir, el bien puede ser vendido a un   esfuerzo de todos sus miembros, puede acceder a un crédito hipotecario
                  mayor valor al que fue adquirido.                    para adquirir una casa. Con el tiempo, una casa adquiere mayor valor y las
                                                                       cuotas de pago se mantienen iguales.
                  Crédito automotriz
                  Es un préstamo otorgado por bancos, cooperativas de ahorro y crédito o concesionarios de automóviles, destinado a la
                  compra de vehículos nuevos o usados (por ejemplo, autos particulares, taxis, camionetas, camiones, etc.). Normalmente
                  son otorgados a un plazo mínimo de tres años. Como en el caso del crédito hipotecario, el vehículo queda en garantía,
                  es decir, si no se paga el crédito, la institución financiera o el concesionario puede “quitarle” el bien a su propietario. Sin
                  embargo, el valor económico del automóvil disminuye con el paso del tiempo, es decir, se lo puede vender a un valor
                  menor al que fue adquirido. En consecuencia, al auto adquirido se lo debe hacer producir, pues caso contrario puede
                  convertirse en gasto.

                  Créditos de consumo
                  Es un préstamo otorgado por bancos, cooperativas de ahorro y crédito o cualquier otro prestamista para comprar
                  bienes para el hogar y de uso personal, tales como televisores, teléfonos celulares, computadores, muebles, electro-
                  domésticos, etc. También sirve para pagar otras deudas. Normalmente este tipo de préstamo tiene plazos de uno a
                  tres años. Existen dos tipos de créditos de consumo:


                     •  Créditos legales: incluyen los otorgados por las instituciones financieras (bancos o cooperativas de ahorro y
                      crédito), los recibidos mediante tarjeta de crédito y los otorgados por los locales comerciales.

                     •  Créditos ilegales: incluyen los otorgados por agiotistas (chulqueros), que se dedican a prestar dinero a personas
                      necesitadas (por ejemplo, para emigrar a otros países). Actúan fuera de la ley y entregan crédito de forma simple,
                      pero con tasas de interés muy superiores a las máximas autorizadas que incluso, a veces, superan el 100 % anual.
                      Se garantizan con bienes personales y pagarés en blanco que luego llenan a su antojo. Son los peores créditos
                      que existen, ya que en muchas ocasiones se han llevado las casas, los terrenos o han ocasionado graves lesiones
                      a quienes no han devuelto el préstamo.


                  Créditos informales
                  Son los otorgados por personas conocidas, sin ningún tipo de garantía, como son los créditos con la tienda del barrio
                  o los créditos con familiares, entre otros.

                  A modo de conclusión, podemos afirmar que, al igual que muchas decisiones que debe tomar una familia, contraer una
                  deuda puede representar un riesgo innecesario, o una oportunidad para progresar, todo depende de planificar correc-
                  tamente el uso que tendrá.
                                                                                                                  95





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   95
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   95                                                                 21/1/25   10:43]]></page><page Index="98"><![CDATA[Proyecto interdisciplinario Nº 2                                          Áreas asociadas:
                                                                                              Lengua, TIC, Psicología,
                                                                                              ECA


                                                    El prototipo





                                                    Problemática / justificación

                 Shutterstock, (2018). 384688588    logías para que el estudiante las adquiera y se motive mediante actividades
                                                    La enseñanza de Emprendimiento en Acción involucra una serie de metodo-
                                                    prácticas, tales como visita a emprendimientos, entrevistas con empresarios,
                                                    charlas magistrales de líderes de la comunidad, venta de productos o servi-
                                                    cios, participación en ferias y eventos, conocimiento de ejemplos ecuatorianos,

                                                    basarse en la metodología de “aprender-haciendo”, ya que está probado que
                     Antes de ofrecer el producto o servicio,    entre otras. En consecuencia, la enseñanza-aprendizaje de esta asignatura debe
                  el emprendedor debe fabricarlo o elaborarlo.   el estudiante tiene mayor asimilación de conocimientos y destrezas cuando
                  Esta prueba piloto o “prototipo” le permitirá
                  conocer de primera mano lo que debe fortalecer,   participa activamente en el proceso de aprendizaje.
                  modificar o eliminar.
                                                    Para ello es fundamental que el estudiante practique sus labores de empren-
                                                    dimiento con productos y servicios reales, es decir, que fabrique físicamente
                                                    el producto y realice el servicio real de su emprendimiento. En consecuencia,
                                                    antes de ofrecer el producto o servicio, en primera instancia debe fabricarlo,
                                                    debe producirlo, debe elaborarlo. Precisamente en este módulo, se analiza el
                                                    proceso de fabricación inicial del producto, lo que se conoce como prueba
                                                    piloto o “prototipo”. El estudiante debe ir creando el prototipo del producto
                                                    o servicio por ofrecer, de tal manera que, al finalizar este curso, el estudiante
                                                    tenga una muestra física del prototipo de producto o servicio.
                                                    El estudiante debe crear físicamente el producto o generar el servicio en la
                                                    práctica, para permitirles a  los  potenciales clientes  o  usuarios  visualizar el
                                                    emprendimiento. Se realizan, así, pruebas reales del producto o servicio que
                                                    faciliten la implementación de mejoras antes de realizar la venta masiva.
                                                                En esta etapa se planifica el producto, se bosquejan los detalles,
                                                                se producen los primeros borradores del producto o servicio, y
                                                                se analiza el acabado final. Se requiere de tiempo y energía para
                                                                desarrollar este prototipo. En esta fase inicial se generan mu-
                                                                chas pruebas, productos descartados, mejoras a los productos
                                                                hasta que quede listo para su venta. Si se trata de un servicio,
                                                                se planifica el proceso y los entregables hasta hacerlo eficiente.
                                                                Si se trata de un producto, se elaboran los primeros prototipos.
                                                                Cada componente del producto o del servicio incluido en
                                                                el prototipo final debe ser costeado. Esto quiere decir que si
                                                                existieron algunas fallas o productos descartados, ese costo no
                                                                debe ser incluido en el prototipo, sino solamente sus compo-
                                                                nentes finales, de tal manera que el costo del prototipo final
                 Shutterstock, (2018). 522020547                como el tiempo de la mano de obra incurrido, valorizado en
                                                                incluya solamente la materia prima e insumos utilizados, así

                                                                dólares.
                                                                Ahora que se tiene listo el producto o servicio en prototipo, se


                                                                con base en algunos factores que se mencionan en la página
                     Una vez que se tienen los bosquejos del producto, deberá ser   puede solicitar a las personas más allegadas que lo califiquen
                  modificado y perfeccionado. Esta etapa requiere mucha dedicación y   siguiente.
                  entusiasmo.
                96





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   96                                                                 21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   96]]></page><page Index="99"><![CDATA[Evaluación del prototipo

                  Luego de fabricado el prototipo, hay que evaluarlo y analizarlo para verificar
                  que satisfaga las necesidades de los clientes o usuarios. Los factores de evalua-
                  ción se relacionan con las variables de marketing: producto y precio.
                  El proceso es el siguiente:

                  1. Entregar el prototipo del producto a personas conocidas para que lo evalúen.
                  2. La evaluación debe ser objetiva. Debe sugerir mejoras sin temor a que el                       Shutterstock, (2018). 145132672
                    estudiante se enoje o se resienta.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  3. Entregar una “matriz de evaluación de prototipo” cuyas variables cambiarán
                    de acuerdo con el tipo de producto. Por ejemplo, en comidas, se deberá    La evaluación del prototipo es realizada
                    evaluar la presentación y el sabor; en actividades turísticas, se evaluará el   por los clientes y usuarios, a quienes se les pedirá
                                                                                     que completen una matriz en la que expresen su
                    transporte, servicios higiénicos, etc. A continuación, un ejemplo de matriz   satisfacción o insatisfacción del producto
                    para una empresa de comidas:                                     o servicio.


                          Factores de evaluación        Me gustó     Puede mejorar    Igual al resto  No me gustó
                   Atributos de producto
                   Sabor
                   Frescura
                   Limpieza
                   Atractivo visual / Presentación
                   Producto saludable

                   Buena porción
                   Buenos ingredientes
                   Otros (se escogen por cada caso)


                   Atributos de precio

                   El precio es justo


                   Otros atributos
                   Los que se consideren importantes para evaluar

                  Otros comentarios

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––                               Shutterstock, (2018). 593750246
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  Este formato permitirá que el emprendedor cuente con comentarios impor-   Una vez que el prototipo haya sido aprobado
                  tantes, útiles para mejorar su producto de lanzarlo al mercado.    por los posibles usuarios, está listo para ser
                                                                                     lanzado masivamente al mercado.


                                                                                                                  97





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   97
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   97                                                                 21/1/25   10:43]]></page><page Index="100"><![CDATA[Feria empresarial en la
                      unidad educativa




                      Objetivo
                      Realizar una feria empresarial en la institución educativa para
                      que los estudiantes vendan sus prototipos y los puedan mejorar.
                      Localidad                                                                                     Shutterstock, (2018). 423840940
                      Ejecución fuera del salón de clases y en las instalaciones de la
                      unidad educativa. La evaluación final será en el salón de clases.



                      Instrucciones
                      1. Planificación

                      En conjunto con el docente, los estudiantes escogen una idea de emprendimiento que puedan implementar
                      en su zona geográfica en un tiempo máximo de tres días. Por ejemplo, venta de comida, venta de ropa usada,
                      venta de productos de la zona, o la mejora de servicios turísticos o de otra índole que se encuentren en funcio-
                      namiento.

                      A grupos de entre cinco y siete estudiantes, escogidos al azar, el docente indica que deben realizar el prototipo
                      del producto o servicio. Puede ser realizado en la unidad educativa o puede ser realizado en la casa de cada
                      estudiante. La fecha tope en la cual se realizará la feria empresarial la determinará el docente, solicitando autori-
                      zación al rector o rectora del colegio.
                      Junto con el docente, cada grupo elaborará su propia “matriz de evaluación del emprendimiento” para que los
                      futuros usuarios analicen el producto o servicio. Asimismo, cada grupo asignará un precio al producto o servicio.
                      2. Ejecución

                      Listo el prototipo del emprendimiento, se realiza la feria empresarial en las instalaciones de la unidad educativa,
                      en un lapso mínimo de cuatro horas. Los estudiantes deben vender sus productos o servicios y recibir dinero
                      por las ventas. A cada cliente se le indica el precio estimado y se le solicita que evalúe el producto o servicio en
                      la matriz.
                      3. Evaluación
                      Una vez terminada la feria empresarial y receptadas las evaluaciones, cada grupo debe exponer las recomenda-
                      ciones de mejora a su emprendimiento



                      Tiempo de la ejecución: 4 horas
                      Tiempo de la exposición por grupo: 5 minutos



                      Alternativas
                      1. La evaluación puede ser por Internet.
                      2. Se puede solicitar el día previo que traigan recursos adecuados para hacer el prototipo en clases.




                98





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   98
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   98                                                                 21/1/25   10:43]]></page><page Index="101"><![CDATA[Evaluación





                  Hubo errores en el desarrollo del prototipo:
                                                                                     Retroalimento mi aprendizaje
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                                      ¿Debe, un prototipo, replicar
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  exactamente las características
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  que reunirá el producto final que el
                                                                                      emprendedor ofrecerá?
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  Objetivo alcanzado:
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  ¿Se incluyeron todos los aspectos en la matriz de evaluación del prototipo?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  ¿Cuál fue la experiencia en la feria empresarial?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  ¿De qué manera las sugerencias recibidas ayudaron a mejorar el prototipo?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  ¿Cuál fue tu aprendizaje?
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––












                                                                                                                  99





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   99
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   99                                                                 21/1/25   10:43]]></page><page Index="102"><![CDATA[Evaluación sumativa







                    Destrezas evaluadas: EG.5.3.7., EG.5.3.8., EG.5.4.3, EG.5.3.6.

                  1.   Ordena los aspectos que debe contener el informe sobre una investigación de campo.

                          – Técnicas de investigación utilizadas      – Objetivos de la investigación

                          – Recopilación de la información            – Presentación gráfica

                          – Interpretación de los resultados          – Diseño de la investigación

                          – Conclusiones y recomendaciones            – Fuentes primarias y secundarias consultadas


                          – Tamaño de la muestra










                       1 Objetivos de la investigación  2 Fuentes primarias y secundarias   3 Técnicas de investigación

                                                       consultadas                    utilizadas














                       4 Recopilación de la información  5 Tamaño de la muestra     6 Diseño de la investigación

















                       7 Conclusiones y recomendaciones  8 Interpretación de los resultados  9 Presentación gráfica












                100





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   100                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   100]]></page><page Index="103"><![CDATA[Coevaluación


                  2.   Formen parejas de  trabajo, interpreten los resultados de  la investiga-  Retroalimento mi aprendizaje
                      ción de campo incluida en la página 47, y emitan conclusiones sobre los    ¿Puedes asegurar que una
                      emprendimientos.                                                buena investigación de campo
                                                                                      es suficiente para asegurar tu futura
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                                      clientela?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.   Pregunten a tres personas que tengan un negocio si consideran importante la investigación de mercados en campo,
                      para el emprendimiento. Emitan conclusiones al respecto.
                         •  Verifiquen que todos participen en el proceso de indagación, y valoren el aporte que cada uno hace por
                           medio de sus opiniones y comentarios.
                         •  Evalúense entre pares; verifiquen que ambos trabajen y aporten.

                       Escriban en este espacio, sus conclusiones
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  Autoevaluación


                                Contenidos              Siempre  A veces  Nunca              Metacognición

                   Me gusta utilizar la tecnología como herramienta                  Trabaja en tu cuaderno:
                   para aprender estadística.                                        •  ¿Qué aprendiste en esta unidad?
                                                                                     •  ¿Cómo lo aprendiste?
                   Entiendo el valor de los emprendimientos que han
                   surgido pese a las circunstancias adversas.                       •  ¿En qué puedes aplicar tus aprendizajes?

                                                                                                                  101





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   101
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   101                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="104"><![CDATA[El diseño del emprendimiento

















































                    En esta unidad, el estudiante aprenderá sobre
                    los elementos básicos de administración, de
                    tal manera que consolide sus habilidades y
                    destrezas de emprendedor. Esta unidad le ayu-
                    dará a organizar su emprendimiento y, por lo
                    tanto, a evitar en el futuro, cometer errores. Los
                    grandes líderes de cualquier ámbito (político,
                    deportivo, cultural, empresarial) utilizan estas
                    habilidades para que sus emprendimientos
                    tengan éxito en sus comunidades.








                                                            Shutterstock, (2018). 92369089












                102





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   102                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   102]]></page><page Index="105"><![CDATA[4













                                                                                           unidad







                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción























































                                                                                             Objetivos
                                                                                             OG.EG.6.
                                                                                             OG.EG.7.


                    Así como todo proceso tiene un inicio, un desarrollo y una meta, un emprendimiento debe ceñirse a un mapa que
                  explica la ruta que debe seguirse y los pasos que se tienen que completar.
                                                                                                                  103





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   103
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   103                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="106"><![CDATA[EG.5.4.1. Aplicar en un emprendimiento los elementos básicos de los principios de administración (planeación, organización, integración, dirección y control),
                    para generar las habilidades directivas que el emprendedor requiere.


                  Saberes previos                   Introducción a los principios de la
                    ¿Cómo administras las tareas
                    y estudios que te mandan en el   administración
                    colegio?



                  Desequilibrio cognitivo           Una de las tareas más importantes que tiene que realizar un emprendedor
                                                    es la administración de su emprendimiento. Esta consiste en planificar, orga-
                    ¿Es importante, para un         nizar, integrar, dirigir y controlar los recursos que tiene para cumplir con un
                    emprendedor consciente de su    determinado objetivo.
                    deber con la sociedad, diferenciar
                    entre una persona y un recurso
                    humano?

                                                                      Planificar               humanos
                  Competencia socioemocional

                    Un emprendedor debe conocer                       Organizar
                    cómo administrar sus recursos.                                             materiales
                    Debe tomar decisiones y generar
                    acciones para que los miembros del                         2. los recursos           3. para
                                                                                                         cumplir
                    equipo de trabajo, valiéndose de los   1. Administrar  Integrar  que se posee        el objetivo
                    recursos materiales y financieros a
                    su disposición, puedan cumplir los                                         intangibles
                    objetivos del emprendimiento, y,                   Dirigir
                    a su vez, crear el ambiente interno
                    adecuado que facilite su desempeño.
                                                                      Controlar                financieros

                  Glosario

                    pulcritud. Honradez, escrupulo-                                                        Archivo editorial
                    sidad, prolijidad, limpieza.


                                                                                     Recursos humanos. Son las per-
                                                                                     sonas que pueden colaborar en
                                                                                     el emprendimiento, en cualquiera
                                                                                     de las funciones necesarias para
                                                                                     que tenga éxito y para que se al-
                                                                                     cancen los objetivos planteados.
                                                                                     Un emprendedor debe cuidar con
                                                                                     pulcritud su recurso humano, ya
                                                                                     que se trata del principal recurso
                                                                                     con que cuenta; en consecuencia,
                                                                                     la primera parte de la labor social
                                                                                     que  cumple  consiste  en  velar  por
                 Shutterstock, 2061653786                                            equipo humano que colabora con
                                                                                     el bienestar físico y emocional del
                                                                                     el emprendimiento, es decir, pagar
                                                                                     puntualmente sus remuneraciones,

                    Un emprendedor, para llegar a serlo completamente, debe saber que cumplir con las obligaciones con   cumplir con las obligaciones legales
                                                                                     y, en general, cuidar de su desarro-
                  sus trabajadores significa cumplir con el bienestar de toda la sociedad.
                                                                                     llo personal y bienestar familiar.
                104





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   104                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   104]]></page><page Index="107"><![CDATA[La labor del emprendedor será determinar los recursos necesarios para que cada
                  persona cumpla, de la mejor manera, las funciones asignadas.       Interdisciplinariedad

                  En ningún caso, se deberá condicionar el cumplimiento de las obligaciones   Emprendimiento e historia
                  con los trabajadores, a la disponibilidad o no de los recursos financieros del   económica
                  emprendimiento o al afán de lucro del emprendedor.                  A lo largo de toda la historia huma-
                                                                                      na, la persona que ha
                  El manejo y administración del recurso humano es el proceso interno de   destacado en su emprendimiento
                  cualquier organización, que  debe exigir con mayor rigurosidad el cumpli-  ha sido aquella que ha sabido
                  miento de un comportamiento ético, honesto y transparente de parte de   administrar los recursos que están
                  quienes toman las decisiones.                                       a su disposición, al menor costo
                                                                                      posible y con la mejor calidad.
                  Recursos materiales. Son todos los bienes que debe tener una empresa para
                  que el equipo de trabajo pueda ejecutar su labor. Se incluyen aquí las com-
                  putadoras, impresoras, teléfonos, equipos, maquinarias, vehículos, animales,
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  etc. Estos permiten que las labores se cumplan sin contratiempos y se logren
                  los objetivos empresariales. Por ejemplo, para sembrar un producto en el
                  campo, además del terreno y la persona que realiza la siembra, se requerirá
                  de semillas, herramientas de trabajo agrícola, agua, etc.
                  Recursos intangibles. Son aquellos que no se pueden ver ni tocar. Por ejem-
                  plo: la experiencia, las habilidades, el conocimiento, etc. Estos son aspectos
                  intrínsecos de cada ser humano y pueden ser aprovechados en el     Glosario
                  emprendimiento. Así, por ejemplo, si se desea iniciar un emprendimiento de
                  pesca artesanal, lo ideal será trabajar con personas que conozcan los secretos   intrínseco. Que es propio
                  de ese oficio.                                                      de algo y no depende de las
                                                                                      circunstancias.














                                                                                   Shutterstock, (2018). 667903357  Competencia digital





                                                                                       En el siguiente video educativo

                    La destreza de un trabajador para cumplir con excelencia una tarea es un recurso intangible que todo   aprenderás la importancia de
                                                                                       reciclar los recursos materiales.
                  emprendedor honesto debe valorar.
                                                                                       lynk.ec/12e19
                  Un emprendedor atento, que se precie de estar actualizado en las últimas
                  tendencias referentes al manejo de recursos, entenderá que los intangibles
                  de las personas no son aspectos lineales o fijos, pues muchas veces depen-
                  den del estado de ánimo, ciclos, salud o la situación personal del trabajador;
                  por lo tanto, la administración de estos recursos debe contar con la continua
                  posibilidad de su fluctuación.
                                                                                       Emprende reciclando. Identifica
                  Recursos financieros. Tienen que ver con el dinero que se requiere en un em-  los materiales que son desechables
                  prendimiento para que pueda funcionar. El dinero permite, por ejemplo, pagar   y dales una utilidad (por ejemplo,
                  los sueldos de los colaboradores, comprar materia prima, etc.        utilizar la guía telefónica para crear
                                                                                       un portalápiz). Comenta tu idea
                                                                                       con la clase. ¿Qué recursos utilizaste?
                                                                                                                  105





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   105
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   105                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="108"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio administrativo, la responsabilidad social en la planificación de los recursos humanos (estructura organizacional, pro-
                    ceso de contratación, capacitación, deberes y derechos laborales, despido) y diagrama una estructura organizacional óptima para un emprendimiento. (I.4, S.3.)

                  1.   En tus propias palabras, explica qué es administración.
                      La administración es el proceso mediante el cual se planifican, organizan, integran, dirigen y controlan los
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      recursos que se tienen para cumplir un determinado objetivo.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.   Explica: ¿cuál consideras que es la importancia de la administración para el emprendedor?
                      Es importante porque el emprendedor debe administrar los recursos que tiene a su alcance para obtener así su
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      mejor rendimiento.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.   En orden de importancia, coloca los recursos necesarios para el desarrollo de una empresa. Justifica tu respuesta.



                      a) Verificar que se incluyan recursos humanos, materiales, intangibles y financieros. Se debe incluir siempre el
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          recurso humano como primera prioridad.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                      b)   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                      c)   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      d)   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––










                106





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   106                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   106]]></page><page Index="109"><![CDATA[Actividad colaborativa

                    4.   En el grupo de trabajo, determinen una idea de emprendimiento para su zona geográfica y citen la aplicación
                       del tipo de recursos que se deben administrar.

                        Idea de emprendimiento
                                              Respuesta abierta
                                             –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       •   Recursos humanos
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         •   Recursos intangibles

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         •   Recursos materiales

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         •   Recursos financieros

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                    5.   Con el mismo grupo de trabajo de la actividad anterior,  expliquen cómo se están utilizando los recursos
                       en su unidad educativa.

                       Respuesta abierta
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                    6.   Con base en la pregunta anterior, establezcan recomendaciones para mejorar el uso de recursos en su unidad
                       educativa.

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––





                    Actividad investigativa

                    7.   Investiga dos emprendimientos que funcionan en la zona donde vives. Averigua con qué
                       recursos iniciaron esos emprendimientos, cómo lograron ponerlos en marcha y sostenerlos.
                                                                                                                   Pixabay, 3550548






                                                                                                                  107





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   107
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   107                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="110"><![CDATA[EG.5.4.1. Aplicar en un emprendimiento los elementos básicos de los principios de administración (planeación, organización, integración, dirección y control),
                    para generar las habilidades directivas que el emprendedor requiere.
                                                    La planeación
                  Saberes previos

                    ¿Cómo debes planear la
                    organización de una fiesta      La planeación se refiere a la toma de decisiones sobre el emprendimiento,
                    de cumpleaños?                  es decir, seleccionar la mejor alternativa sobre una base de opciones que per-
                                                    mitan que el emprendimiento tenga éxito.
                  Desequilibrio cognitivo           Lo importante es elegir una acción sobre lo planificado o, en otras palabras,
                                                    tomar decisiones para generar actividad, ya que mientras no exista una deci-
                    ¿Es la planeación un nivel de
                    ejecución de ciertas acciones?  sión de planificación que involucre recursos humanos, materiales intangibles
                                                    o financieros, el proyecto podría quedar en un sueño que no se pudo realizar,
                                                    un sueño truncado. La planeación establece el puente entre la situación actual
                                                    y la situación a la que se desea llegar.

                                                    La planeación implica tomar decisiones sobre:
                  Competencia socioemocional          ¿Qué hacer?  →  ¿Cómo hacer?  →  ¿Cuándo hacer?  →  ¿Quién debe hacer?
                    Planificar es importante porque
                    permite trazarnos metas y lo    Estas preguntas se deben plantear para cualquier decisión que se desee
                    que debemos hacer para alcanzarlas.   adoptar enfocada en la consecución de un objetivo o meta; por lo tan-
                    Por ende, mejora nuestra vida, al per-  to, mientras no se resuelvan estas preguntas, la planeación puede estar in-
                    mitir prever  actividades, estrategias y   completa.  Es  importante  mencionar  que  la  planeación  no  solo  implica  las
                    recursos que garanticen el éxito.
                                                    respuestas a estas preguntas, sino también la forma de implementación de las
                                                    decisiones adoptadas. Por lo tanto, el esquema de planeación debe incluir los
                                                    siguientes pasos:




                 Pixabay, 1296377









                          Planificar significa mirar el futuro. Una
                      planeación acertada asegura el éxito de un
                                     emprendimiento.


                                                                          Pasos de la planeación

                                                                         Análisis de los recursos actuales

                                                                          Determinación de objetivos

                                                                      Respuestas a qué, cómo, cuándo y quién

                                                                           Asignación de recursos

                                                                          Proceso de implementación

                                                    La planeación involucra las decisiones y políticas que el emprendedor
                                                    implementará en su proyecto. Ejemplos de decisiones que se pueden adop-
                                                    tar están en relación con la necesidad y suficiencia de: personal, mobiliario,
                                                    animales, dinero, experiencia, etc.
                108





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   108                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   108]]></page><page Index="111"><![CDATA[La organización





                  Este elemento de la administración se refiere a la definición y delimitación clara   Desequilibrio cognitivo
                  de las funciones que las personas que colaboran en el emprendimiento deben
                  desempeñar. Estas funciones se determinan con base en el cumplimiento de   ¿Existen formas de organización
                  un objetivo, lo que quiere decir que la función de organización implica esta-  que no cumplen un objetivo
                  blecer una estructura interna que permita la realización eficaz y eficiente de las   específico?
                  funciones de cada uno de los colaboradores.
                  Esta  estructura  debe  asegurar  que  se  cumplan  todas  las  tareas  necesarias
                  para alcanzar los objetivos.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  Los pasos para una adecuada organización son los siguientes:

                            Establecer las actividades que se deben realizar.
                                                                                     Competencia socioemocional
                            Agrupar las actividades por departamentos o áreas funcionales,   “Quien quiere llegar a una
                            por ejemplo: ventas, producción, administración o finanzas.  meta, busca caminos. Quien no
                                                                                      quiere llegar, busca excusas”.
                            Asignar las agrupaciones de actividades a un jefe o jefa de área,              Anónimo
                            por ejemplo, jefe de ventas, jefa de contabilidad, etc.


                            Delegar la autoridad para que el jefe o jefa de área pueda trabajar.

                  La implementación de estos pasos se realiza mediante el diseño de una he-
                  rramienta que se denomina organigrama estructural, la cual se describe en la
                  página 112.

























                                                                                   Shutterstock, (2018). 172128665








                    El éxito de toda tarea colectiva radica en que cada miembro de un equipo tenga claras las funciones
                  que debe cumplir.



                                                                                                                  109





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   109
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   109                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="112"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio administrativo, la responsabilidad social en la planificación de los recursos humanos (estructura organizacional, pro-
                    ceso de contratación, capacitación, deberes y derechos laborales, despido) y diagrama una estructura organizacional óptima para un emprendimiento. (I.4, S.3.)

                  1.   Explica, de acuerdo con tu criterio, ¿cuál es la influencia que tiene la planeación en el éxito del emprendimiento?
                      La respuesta debe enlazar cada uno de los elementos de administración en el emprendimiento seleccionado.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.   Anota a qué hacen referencia los pasos de la planeación.
                      Análisis de los recursos actuales.
                      Analizar recursos humanos, materiales, intangibles y financieros.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                      Determinación de los objetivos.
                      Establecer los aspectos que se desean alcanzar con el emprendimiento.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                      Respuestas a qué, cómo, cuándo y quién.
                      Detallar específicamente las respuestas a estas preguntas.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                      Asignación de recursos.
                      Con las respuestas anteriores, se asigna el recurso necesario para alcanzar el objetivo.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                      Proceso de implementación.
                      Establecer el plan detallado de implementación de los pasos anteriores.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––








                110





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   110                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   110]]></page><page Index="113"><![CDATA[Actividad colaborativa

                    3.   En el grupo de trabajo, escojan un emprendimiento de su zona geográfica y determinen su
                       objetivo. Realicen su planificación considerando el qué, cómo, cuándo y quién.
                       Respuesta abierta
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––          Pixabay, 2029984
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
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                    4.   En función de la pregunta anterior, determinen las funciones que cumplirían las personas que allí trabajan.
                       Respuesta abierta
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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                    5.    Siguiendo el mismo método para organizar un emprendimiento, describan cómo organizarían un paseo del
                       curso.

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         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   111
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   111                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="114"><![CDATA[EG.5.4.1. Aplicar en un emprendimiento los elementos básicos de los principios de administración (planeación, organización, integración, dirección y control),
                    para generar las habilidades directivas que el emprendedor requiere.
                    EG.5.5.3. Representar gráficamente la estructura organizacional y las principales funciones de las diferentes áreas del nuevo emprendimiento, para identificar los
                    recursos humanos requeridos.



                  Saberes previos                   Organigrama estructural
                    ¿Has visto un organigrama?
                                                    y funciones departamentales
                    ¿De qué se trata?


                  Desequilibrio cognitivo
                                                    Para complementar el concepto de organización es importante determinar
                    ¿Podemos afirmar que un         las funciones que cumplirán todas las personas que participan en el empren-
                    organigrama es una guía que     dimiento; sus cargos se representan gráficamente mediante un organigrama
                    permite saber, a cada colaborador,   estructural. Esta herramienta, además, establece la jerarquía de los diferentes
                    en qué lugar se encuentra y qué le   cargos; es la base fundamental para el establecimiento de las funciones de
                    toca hacer?
                                                    todo el personal.
                                                    Ejemplo de estructura organizacional básica


                                                                                Gerencia




                                                 Shutterstock, (2018). 428080411








                    Como en un equipo de fútbol, un organigrama   A continuación, algunos ejemplos de actividades que pueden ser agrupadas en
                  determina el lugar en que cada jugador debe   las áreas: administrativa, financiera, comercial y de producción.
                  cumplir su función.
                                                    Departamento administrativo
                                                    •  Encargado de todo lo relacionado con el personal, los permisos legales, la
                                                     compra de activos, etc.
                                                    •  Lleva el control del recurso humano.
                  Competencia socioemocional
                                                    •  Adquiere las facturas de acuerdo con los requerimientos del SRI.
                    En el caso de las microem-
                    presas y considerando que       •  Compra computadores, escritorios, sillas, etc., para el funcionamiento del
                    usualmente un emprendedor inicia   emprendimiento.
                    las actividades por su cuenta, no   •  Mantiene al día los requerimientos legales y tributarios, etc.
                    le queda otra alternativa que hacer
                    todas esas funciones por sí mismo.   Departamento financiero
                    Por lo tanto, la función de organi-  •  Encargado de la planificación, gestión y control del dinero que tiene el
                    zación se aplica desde el punto de   emprendimiento.
                    vista de las funciones por realizar, y,
                    en consecuencia, la estructura    •  Consigue el dinero para la operación. Lleva la contabilidad.
                    organizacional se va generando
                    conforme el emprendimiento crece.  •  Emite los balances.
                    ¡No temas desarrollar un emprendi-  •  Controla los gastos.
                    miento por tu cuenta!
                                                    •  Está al día con los impuestos.







                112





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   112                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   112]]></page><page Index="115"><![CDATA[Departamento comercial o de ventas
                  •  Encargado de conseguir clientes o usuarios del emprendimiento.  Interculturalidad
                  •  Establece estrategias de publicidad.                             A lo largo de la historia de la
                                                                                      humanidad, el ser humano, en
                  •  Promociona los productos o servicios.                            su relación de convivencia con sus
                  •  Satisface los reclamos del cliente.                              semejantes y su requerimiento de
                                                                                      satisfacer las necesidades de vestido,
                  Departamento de producción u operaciones                            alimento, vivienda, seguridad, entre
                  •  Encargado de realizar las compras o producir los bienes o servicios que se   otras, ha buscado maneras de
                    ofrecen.                                                          organizarse en grupos, es decir, en
                                                                                      sociedades, donde cada uno de
                  •  Compra los inventarios, insumos o las materias primas.           los integrantes cumplía con tareas
                  •  Controla los costos de producción.                               específicas de acuerdo con sus ta-
                                                                                      lentos; unos se dedicaban a la agri-
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  •  Controla la calidad de los productos o servicios.                cultura, otros a la caza, al comercio,
                                                                                      a ser escribas o sacerdotes, etc.
                  •  Diseña y crea nuevos productos o servicios.
                  •  Establece medidas de seguridad industrial.
                                                                                      El arte de la administración es muy
                  •  Da mantenimiento a las herramientas, equipos y maquinaria.       antiguo, y está relacionada con la
                                                                                      capacidad de razonar del ser
                  Las actividades mencionadas son solamente algunos ejemplos de las dife-  humano, que buscó la manera
                  rentes áreas de un emprendimiento. En general, cada emprendedor puede     de delimitar tareas, asignar un
                  implementar las funciones que considere convenientes para que los     liderazgo, tomar decisiones, planear
                  objetivos se cumplan, siempre y cuando exista una clara definición de estas   y llevar a cabo acciones encamina-
                  funciones, y exista coherencia y coordinación de estas para cumplir con los   das a lograr algún objetivo tanto
                  objetivos esperados.                                                social como individual (Villarreal Toral,
                                                                                      2013).


































                  Shutterstock, 333194531






                    La definición correcta de las áreas de un emprendimiento garantizará el aprovechamiento de las capacidades de todos los colaboradores, el uso racional de los
                  recursos materiales y financieros y el cumplimiento de los objetivos propuestos.

                                                                                                                  113





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   113
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   113                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="116"><![CDATA[Evaluación formativa






                    I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio administrativo, la responsabilidad social en la planificación de los recursos humanos (estructura organizacional, pro-
                    ceso de contratación, capacitación, deberes y derechos laborales, despido) y diagrama una estructura organizacional óptima para un emprendimiento. (I.4, S.3.)

                  1.   Diseña un organigrama estructural de tu unidad educativa y define las principales funciones de cada departamento.
                      Respuesta abierta
















                      Departamento
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                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Departamento
                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

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                      Departamento
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                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

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                      Departamento
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                     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

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                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   114                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   114]]></page><page Index="117"><![CDATA[Actividad colaborativa

                    2.   Escojan un emprendimiento que podrían establecer en su zona geográfica y  determinen el organigrama
                       estructural. Establezcan las funciones que cumplirían las personas que allí trabajen.


                        Organigrama estructural  Respuesta abierta




                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción




















                              Funciones


























                    Actividad investigativa

                    3.   Indaga y explica por qué es importante separar los diferentes departamentos que se representan en un organi-
                       grama estructural.
                       Es necesario separar las diferentes actividades de un emprendimiento, pues cada persona tiene una tarea
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       puntual y así se pueden cumplir los objetivos específicos.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                                                                                                                  115





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   115                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   115]]></page><page Index="118"><![CDATA[EG.5.4.1. Aplicar en un emprendimiento los elementos básicos de los principios de administración (planeación, organización, integración, dirección y control),
                    para generar las habilidades directivas que el emprendedor requiere.


                  Saberes previos                   La integración

                    ¿Por qué es fundamental
                    el recurso humano en un
                    emprendimiento?                 Este elemento de la administración se refiere a todos los aspectos relacionados
                                                    con el recurso humano. Esto quiere decir que, si en el componente de “organi-
                                                    zación” se establecen las funciones de cada colaborador, en el componente de
                  Desequilibrio cognitivo           “integración” se establecen las variables necesarias para cubrir estas a través del

                    ¿Un emprendedor debe buscar     reclutamiento y la selección, y mantener los puestos de trabajo con estabilidad.
                    colaboradores completamente     También se fija el número de colaboradores, los requisitos que deben cumplir
                    formados para cumplir con sus
                    funciones, o puede esperar      las personas para realizar las actividades establecidas y la remuneración que
                    que se perfeccionen durante     se pagará por su labor. Una vez que se establezcan los requisitos, la siguiente
                    el cumplimiento de sus tareas?  tarea del emprendedor es determinar los procesos de búsqueda, evaluación,
                                                    selección y contratación o reclutamiento de candidatos.
                                                                                     Luego de cumplir con la normativa
                                                                                     laboral, un emprendedor debe ocu-
                                                                                     parse de capacitar permanentemente
                                                                                     a sus colaboradores para que mejo-
                                                                                     ren continuamente su desempeño y,
                                                                                     a su vez, aumenten sus destrezas y ha-
                                                                                     bilidades con las cuales pueden estar
                                                                                     preparados para seguir creciendo en
                                                                                     el emprendimiento o fuera de él. Final-
                                                                                     mente, la mayor obligación que debe
                                                                                     cumplir el emprendedor con respecto
                                                                                     al personal será mantener todos los
                 Shutterstock, (2018). 737503963                                     condiciones con el fin de que los co-
                                                                                     aspectos laborales en las mejores

                                                                                     laboradores trabajen en un ambiente
                                                                                     adecuado y alcancen los objetivos

                                                                                     vés de las evaluaciones de desempeño.
                    Un recurso humano bien seleccionado asegura la calidad en los procesos de un emprendimiento.  propuestos, que serán medidos a tra-


                                                   Modelo de evaluación de desempeño
                   Aspectos por calificar         Descripción                                     1    2   3    4
                   Conocimiento de su trabajo diario
                   Grado de cumplimiento          Cumple diariamente las tareas asignadas.
                                                  Sabe resolver los problemas del día a día sin necesidad de acudir a
                   Capacidad de resolución de problemas
                                                  su jefe o jefa para cualquier decisión.
                   Confiabilidad                  Su tarea es confiable y no requiere repetirla.
                   Rendimiento                    Su rendimiento global es el esperado por sus superiores.
                   Conductas personales
                   Trato a su cliente interno (compañero de   Tiene una buena actitud y su trato es amable con las personas con
                   trabajo que solicita ayuda relacionada con   las que trabaja.
                   sus tareas específicas)
                   Asistencia                     Asiste a su trabajo en los horarios establecidos.
                   Eficiencia operacional         Aprovecha eficientemente los recursos y el tiempo del que dispone.
                   1. Desempeño sobre lo esperado    2. Cumple lo esperado    3. Desempeño por debajo de lo esperado    4. Desempeño deficiente
                116





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   116                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   116]]></page><page Index="119"><![CDATA[La dirección



                                                                                     Saberes previos
                  Este elemento de la administración tiene que ver con la orientación que se   ¿Cuál es la función del director
                  entrega a los colaboradores del emprendimiento para generar cambios posi-  técnico de un equipo de fútbol?
                  tivos en ellos y para que puedan cumplir las metas de su grupo de trabajo, de
                  su departamento y del emprendimiento. Por lo tanto, la labor de dirección
                  de un emprendedor no puede ser delegada. Debe dirigir a su equipo de   Desequilibrio cognitivo
                  la manera más adecuada, mediante un liderazgo permanente, y debe saber   ¿Una directora o director debe
                  equilibrar el rendimiento y el desempeño óptimos de los colaboradores con   tener experticia en impartir
                  los objetivos del emprendimiento.                                   órdenes o debe tener la habilidad

                  El liderazgo se da en función del cumplimiento de algunos factores; entre     de conducir las destrezas de sus
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  los principales, se puede destacar la capacidad de influir sobre las personas   colaboradores hacia un objetivo
                                                                                      común?
                  para que estas se esfuercen más en el trabajo de forma voluntaria y con
                  compromiso.
                  De esta manera, se asegura la tarea
                  de cumplir las metas y objetivos del
                  emprendimiento: guiar, conducir,
                  dar ejemplo, aportar y motivar a los
                  colaboradores para que alcancen sus
                  objetivos personales y grupales.

                  Por ello, el liderazgo tiene que ver con
                  el aprovechamiento recto y honesto
                  de las técnicas de motivación para
                  que los colaboradores puedan adqui-
                  rir y perfeccionar destrezas y capaci-                                                            Shutterstock, 110306366
                  dades, y así cumplir con los objetivos
                  deseados. Un ejemplo claro de lide-
                  razgo es el que se ve en un entrena-   Como en un avión, que tiene un lugar de partida, una ruta y un destino, una dirección clara es un puntal
                  dor de un equipo de fútbol.       para el éxito del emprendimiento.
                  Ejemplos de factores motivacionales
                  Motivaciones económicas

                  • Incremento de sueldos.
                  • Pago de bonos por obtener más clientes o usuarios.               Competencia socioemocional

                  • Pago de bonos por generar ahorro de gastos.                       Dirigir un emprendimiento, no
                                                                                      es la única ocasión para ejercer
                  • Premios especiales por el cumplimiento de metas semanales.        liderazgo. Este puede darse en
                  • Pago puntual y justo de las remuneraciones.                       medios variados: educativo, familiar,
                                                                                      deportivo, profesional, científico,
                  Motivaciones no económicas                                          comunitario, político, etc.

                  • Notas de agradecimiento y felicitación.
                  • Placas de reconocimiento a los mejores colaboradores.
                  • Nombrar públicamente a los mejores colaboradores.

                  • Ascensos por excelencia en el desempeño.                                                        Pixabay, 2831340
                  • Asignación de nuevos proyectos en el emprendimiento.




                                                                                                                  117





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   117
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   117                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="120"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.9.1. Especifica detalladamente las actividades de la planificación de producción (recursos humanos y materiales) para que un emprendimiento sea de
                    calidad y productivo. (I.1., S.1.)

                  1.   Explica lo que es integración.
                      Integración se refiere a todos los aspectos relacionados con el recurso humano. En este componente se establecen
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      las variables necesarias para cubrir todas las funciones y mantener los puestos de trabajo con estabilidad.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.   Describe cuál es el objetivo de integración que debe cumplir un emprendedor.
                      La labor del emprendedor es capacitar a sus colaboradores y mantener todos los aspectos laborales en las mejores
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      condiciones posibles, con el fin de que los colaboradores trabajen en un adecuado ambiente de trabajo y generen
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      los objetivos propuestos.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.   Solicítale a un empleado de una empresa que te explique cómo se utilizan las evaluaciones de desempeño en su
                      lugar de trabajo. Resúmelas en estas líneas y luego explícalas en clase.
                      Validar que se trate de una explicación coherente y ajustada a la realidad de la zona geográfica.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  4.   Anota: ¿cuál es el objetivo de un emprendedor respecto a la dirección?

                      Dirigir a sus colaboradores de la manera más adecuada mediante un liderazgo permanente.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  5.   Investiga los tipos de líderes que existen y explica cómo es su comportamiento en un emprendimiento.
                      Verificar que se incluyan liderazgo autocrático, democrático, y otros.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––           Pixabay, 309068
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––






                118





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   118                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   118]]></page><page Index="121"><![CDATA[Actividad colaborativa

                    6.   Escojan un emprendimiento cercano y determinen de qué modo deberían ser aplicadas sus funciones de
                       integración y dirección.

                         Integración
                       Respuesta abierta
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         Dirección

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––





                    Actividad investigativa

                    7.   Indaga qué otras formas de motivación existen, aparte de las que hemos estudiado en esta lección.
                       Verificar que se trate de aspectos adicionales a los mencionados en el texto.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                    8.    Describe con un ejemplo aplicado a tu vida cotidiana, de qué modo se podría aplicar alguna de las formas de
                       motivación que investigaste.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––








                                                                                                                  119





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   119                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   119]]></page><page Index="122"><![CDATA[EG.5.4.1. Aplicar en un emprendimiento los elementos básicos de los principios de administración (planeación, organización, integración, dirección y control),
                    para generar las habilidades directivas que el emprendedor requiere.



                  Saberes previos                   El control

                    ¿Quién ejerce las funciones de
                    control en tu colegio o en tu hogar?
                                                    El control se refiere a la medición, seguimiento y corrección de las actividades
                                                    y funciones de las diferentes áreas operacionales, con el fin de comprobar que
                  Desequilibrio cognitivo           la planificación realizada se cumple de acuerdo con lo establecido.

                    ¿Es posible que un empren-      En este elemento se comparan los resultados reales obtenidos con los objeti-
                    dimiento que está en marcha     vos planteados, y se determinan las funciones en las cuales se requieren medi-
                    opere “automáticamente”, sin que   das de corrección.
                    necesite ser controlado?
                                                    Si no existe planificación, no puede existir control; esto quiere decir que si no
                                                    realiza una adecuada planificación del emprendimiento, el sistema de con-
                  Glosario                          trol interno difícilmente podrá funcionar, ya que este opera sobre las metas

                    áreas operacionales.            u objetivos por alcanzar.
                    En administración, se refiere a las   Por ello, una vez establecidos los objetivos de la planificación, se debe diseñar
                    áreas que componen la empresa:   un sistema de control interno que establezca los mecanismos de medición
                    ventas, producción, finanzas,    para verificar que estos objetivos se vayan cumpliendo. Así, por ejemplo, como
                    recursos humanos, etc.
                                                    se analizó en Emprendimiento y Gestión I, se deben realizar las proyecciones de
                                                    ingresos, costos y gastos, lo cual se convierte en la primera herramienta de con-
                                                    trol. Si las ventas no se están cumpliendo de acuerdo con lo presupuestado, es
                                                    momento de tomar medidas correctivas adecuadas.

                                                    Si no se planifica eficientemente, no puede existir control adecuado, este se
                    Un proceso de control bien diseñado y   quedaría en una labor al azar.
                  oportunamente aplicado en un emprendimiento,
                  velará efectivamente por el funcionamiento
                  íntegro de toda la estructura empresarial y evitará
                  problemas futuros en la productividad.




                  Interdisciplinariedad
                    Emprendimiento y química
                    Yo Formulo es una aplicación
                    educativa orientada a que estudian-
                    tes de secundaria, bachillerato
                    o primeros cursos de la universidad
                    aprendan a nombrar y a formular
                    los compuestos químicos inorgá-
                    nicos más comunes. La aplicación
                    tiene una base de datos con 5 000
                    compuestos, tests con ejercicios y
                    un tutorial de ayuda con ejemplos
                    y modelos.
                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 744884794










                                  Fuente: www.yoformulo.com/


                120





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   120
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   120                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="123"><![CDATA[Medidas de control
                                                                                     Competencia digital
                  A  continuación,  algunos  ejemplos  de  medidas  de  control  interno  que  se
                  pueden adoptar en los emprendimientos.                              Para aprender un poco más
                                                                                      sobre el control, entra a este
                                                                                      enlace:
                                   Poner seguridades en los bienes de la empresa.
                                                                                      lynk.ec/12e20
                                   Respaldar la información que está en los computadores.

                                   Siempre dar instrucciones por escrito.
                                   Efectuar un análisis semanal de las ventas.

                       Ejemplos    Realizar un análisis mensual de los gastos.
                      de medidas
                     de control en   Llevar registros contables.                      Realiza un ejemplo de control
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                   emprendimientos Prohibir el uso de fondos del emprendimiento para actividades   empresarial.
                                   personales.
                                   Guardar el dinero en un lugar seguro y confiable.

                                   Llevar un registro de las cuentas por cobrar y de las cuentas por
                                   pagar.                                            Competencia socioemocional
                                   Actualizar permanentemente los inventarios que existan.  “El fracaso es la oportunidad de
                                                                                      comenzar de nuevo, pero con
                  La relación entre los cinco elementos de la administración          más inteligencia”.
                  Como ya lo hemos estudiado, los cinco elementos de la administración son:
                  planeación, organización, integración, dirección y control. En todo emprendi-
                  miento, estos elementos deben ser implementados de una manera coordinada,
                  de tal forma que prevalezcan los intereses del emprendimiento por sobre los
                  intereses particulares. Esto quiere decir que el emprendedor tendrá que tomar
                  decisiones adecuadas a fin de que los diferentes miembros del emprendimien-
                  to prioricen el cumplimiento de las metas del grupo.
                  Así, por ejemplo, si se desea generar un emprendimiento de reforestación en
                  un cierto territorio, pueden existir varios criterios respecto a esta actividad,
                  por ejemplo: fecha de la reforestación, lugar, variedad de árboles por sembrar,
                  mecanismo de siembra, personal necesario, etc. Por lo tanto, el emprendedor
                  debe utilizar los cinco elementos de la administración para llevar adelante esta                  Pixabay, 63113
                  actividad.
                                                                                                          Henry Ford















                                                                                   Shutterstock, (2018). 430069444








                    Los actuales recursos tecnológicos de codificación disponibles ofrecen útiles herramientas para
                  ayudar en el control de los recursos de un emprendimiento.
                                                                                                                  121





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   121
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   121                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="124"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.9.1. Especifica detalladamente las actividades de la planificación de producción (recursos humanos y materiales) para que un emprendimiento sea de
                    calidad y productivo. (I.1., S.1.)

                  1.   Explica con un ejemplo, la interdependencia entre la planificación y el control.

                      La respuesta debería enfocarse en que si no existe planificación, no puede haber control.
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––          Pixabay, 1424831
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.  Además de las medidas mencionadas en la página 121, señala cinco ejemplos de otras medidas de control interno
                      en un emprendimiento y explica de qué modo se aplicarían.

                         La respuesta puede estar relacionada con: cumplimiento de normas, control de riesgos, auditoría interna,
                      1.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         control de mejora continua, control de procedimientos departamentales, etc.
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         Es importante que el estudiante explique cada una de las medidas de control, mediante ejemplos pertinentes.
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      2.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      3.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      4.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      5.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.   Pregúntale a un emprendedor cercano a donde vives, ¿cuál es el principal mecanismo de control que aplica en su
                      emprendimiento, y pídele que te lo explique detalladamente. Toma nota de los aspectos relevantes de su respuesta.
                      Verificar que se trate de un emprendimiento de la zona geográfica y que se describa el control determinado.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––





                122





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   122                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   122]]></page><page Index="125"><![CDATA[Actividad colaborativa

                    4.   En grupo, escojan un emprendimiento ficticio que sería posible desarrollar en la zona donde viven y determinen
                       dos objetivos de cada uno de los departamentos.


                                                Objetivos de cada departamento - planificación

                        Verificar que se incluya la división por departamentos y dos objetivos por departamento.
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                        Una vez establecidos los objetivos, determinen las medidas de control interno que se deberían implementar
                       para verificar que se cumplan los objetivos.


                                                         Medidas de control interno


                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––






                    Actividad investigativa

                    5.   Propón un proceso que implementarías en un restaurante para controlar el ingreso de caja y el tratamiento
                       de los desperdicios.
                       Se debe confirmar que se expliquen medidas para controlar el efectivo y los desperdicios de la comida.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––





                                                                                                                  123





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   123
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   123                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="126"><![CDATA[EG.5.4.3. Identificar, valorar e implementar el concepto de “responsabilidad social” en el desarrollo de emprendimientos, como elemento fundamental para la
                    generación de emprendimientos de carácter social.


                  Saberes previos                   El acceso a las prestaciones

                    ¿Cuántos miembros de tu familia
                                                    del IESS
                    más cercana están afiliados al IESS?


                  Desequilibrio cognitivo
                                                    Un emprendimiento siempre deberá considerar que parte de su responsabili-
                    ¿Qué diferencia existe entre el   dad social tiene que ver con el pago oportuno de las aportaciones al Instituto
                    servicio que presta una empre-  Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS) de sus colaboradores. Recuerda que
                    sa privada de seguro de salud    todas las empresas y personas naturales tienen que cumplir con esta obligación.
                    con el servicio que presta el IESS?
                                                    Su incumplimiento deriva en sanciones muy drásticas para los empleadores
                                                    irresponsables, que, incluso, pueden ir a la cárcel.

                                                    El aporte al IESS es mensual y lo deben pagar todos los emprendimientos que
                  Competencia socioemocional        tienen trabajadores. Una parte de este aporte la cancela la empresa y otra parte
                                                    la cancela el propio trabajador. Por consiguiente, el monto acumulado recibido
                    Los procesos administrativos    por el IESS es bastante elevado, por lo que el emprendedor debe conocer qué
                    del IESS están articulados desde
                    el interés de servicio a la comunidad   hace el IESS con estos aportes. Si las empresas no pagasen estos aportes, varios
                    y no desde el afán de lucro. ¡Valora y   de los programas sociales que promueve el Estado no podrían cumplirse.
                    apoya a esta institución!       Efectivamente, el IESS tiene una variedad de programas gratuitos de apoyo a
                                                    la comunidad y especialmente a los afiliados y sus familiares. A continuación,
                                                    describamos las principales prestaciones que ofrece el IESS en el territorio na-
                                                    cional:

                                                    Servicios de salud gratuito
                                                    Protege asuntos relacionados con el mantenimiento de la salud, prevención,
                                                    diagnóstico y tratamiento de enfermedades, rehabilitación y recuperación con
                                                    asistencia médica general, quirúrgica y farmacéutica a través de los hospitales
                                                    públicos o centros médicos privados que mantienen convenios con el IESS.
                                                    A este servicio tienen derecho el jubilado y jubilada, su cónyuge o conviviente,
                                                    (previa solicitud) hijos e hijas de hasta 18 años de edad, y los beneficiarios de
                                                    montepío, menores de 18 años de edad.

                                                    Jubilación por vejez
                  Shutterstock, 114592747           Tiene derecho a recibir pensión mensual vitalicia de jubilación por vejez, el

                                                    afiliado o afiliada que cumpla con los requisitos de cese, edad y tiempo de


                    Procedimientos médicos que tienen altos costos   aportes al IESS.
                                                    La base de cálculo de la pensión será igual al promedio de los cinco años de
                  pueden llegar a ser totalmente gratuitos para   mejores sueldos o salarios sobre los cuales se aportó. Se obtiene el prome-
                  aquellos ciudadanos que aportan regularmente
                  al IESS.                          dio de cada año de aportaciones, para lo cual se sumarán doce meses de
                                                    imposiciones consecutivas y ese resultado se dividirá para doce. Obtenidos
                                                    los promedios, se seleccionarán los cinco años de mejores sueldos o salarios
                                                    sobre los cuales aportó. Para el cómputo de la base de cálculo de la pensión,
                                                    se obtendrá la raíz sesentava del producto de las sesenta aportaciones de los
                                                    cinco años de mejores sueldos o salarios.
                                                    Si un afiliado tiene 40 años o más de aportes mensuales, tiene derecho a una
                                                    pensión vitalicia que va desde $ 230 hasta $ 2 530 por mes, montos que varían
                                                    de acuerdo con los valores de su aportación.




                124





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   124
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   124                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="127"><![CDATA[Jubilación por invalidez
                                                                                     Glosario
                  Tiene derecho a una pensión de invalidez la afiliada o el afiliado activo o
                  cesante, calificado por el IESS como “inválido”. Se considera inválido al afiliado   cesante. Desempleado.
                  que, por enfermedad o por alteración física o mental, se encuentre incapaci-
                  tado para realizar un trabajo acorde con su capacidad, fuerzas y formación
                  teórica y práctica.
                  Comprobada la incapacidad a través del Comité Nacional Valuador, este
                  seguro concede una remuneración de por lo menos el equivalente a la mitad
                  de la remuneración habitual que perciba el trabajador sano, en condiciones
                  laborales similares.                                               Competencia socioemocional
                  El afiliado o afiliada que reúne los requisitos exigidos por el IESS tiene derecho   Si tus padres son afiliados al
                  a pensiones mensuales vitalicias que se pagan a partir del primer día del mes   IESS y uno de ellos fallece,
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  siguiente al que la persona asegurada cesó en el o los empleos.     tienes derecho a una pensión de
                                                                                      montepío hasta los 18 años de
                  Pensión por montepío                                                edad (o más si tienes discapacidad).
                                                                                      ¿Crees que esto es un beneficio para
                  Es la pensión mensual que entrega el IESS a viudas, viudos, huérfanos o padres   la sociedad?
                  del afiliado o jubilado fallecidos, que hayan generado el derecho.
                  Programa del adulto
                  mayor

                  El programa del adulto mayor ofre-
                  ce talleres de terapia ocupacional,
                  sociorecreativos y de integración,
                  orientados a la promoción, preven-
                  ción y cuidado integral de la salud de
                  los adultos mayores. Este programa
                  mantiene  actividades  en todas las
                  provincias del Ecuador, y son coor-
                  dinadas por las propias jubiladas y
                  jubilados, en asociación o no, junto                                                              Shutterstock, 1999231934
                  a los funcionarios de las unidades
                  médicas del IESS.
                                                      El IESS entrega una pensión mensual a las viudas, viudos, huérfanos o padres del afiliado o jubilado fallecidos.
                  Auxilio para funerales
                  Es un auxilio o reembolso en dinero que se entrega al fallecimiento del pen-
                  sionista de jubilación, pensionista de montepío y del afiliado que tuviere
                  registrado al menos seis aportes mensuales dentro de los últimos doce meses
                  (12 meses) anteriores a su fallecimiento.

                                 Cofre mortuorio

                     Los gastos   Servicios de velación
                    de funerales
                   reembolsables   Carroza
                    corresponden   Servicio religioso
                   a los siguientes
                     conceptos:  Costos de inhumación o cremación

                                 Costos de arrendamiento o compra de nicho, columbario o cenizario
                                                                         Archivo editorial




                                                                                                                  125





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   125
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   125                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="128"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio administrativo, la responsabilidad social en la planificación de los recursos humanos (estructura organizacional, pro-
                    ceso de contratación, capacitación, deberes y derechos laborales, despido) y diagrama una estructura organizacional óptima para un emprendimiento. (I.4, S.3.)

                  1.   ¿Cuáles son las principales prestaciones que ofrece el IESS a sus afiliados?
                      - Servicio de salud
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      - Jubilación por vejez
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      - Jubilación por invalidez
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      - Pensión por montepío
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      - Programa del adulto mayor
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      - Auxilio para funerales
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                  2.   Investiga en Internet cuáles son los requisitos para recibir la jubilación por vejez.

                      - Si tiene 60 o más años debe tener 360 imposiciones y haber aportado por mínimo 30 años
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      - Si tiene 65 años o más debe tener 180 imposiciones y haber aportado por mínimo 15 años.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      - Si tiene 70 años o más debe tener 120 imposiciones y haber aportado por mínimo 10 años.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                  3.   Investiga en Internet cuáles son las sanciones para un empleador que no cancele las aportaciones al IESS.
                      Sanción económica que el IESS las hace efectiva mediante la coactiva.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      El estudiante debe incluir en su respuesta la cuantía de las multas según la mora, sea por:  por maternidad
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      o enfermedad; por seguro de vejez, muerte o invalidez; por auxilio de funerales; por riesgos del trabajo; o seguro
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      de cesantía.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                126





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   126                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   126]]></page><page Index="129"><![CDATA[4.   ¿Qué es el montepío? Explícalo con un ejemplo.

                      Es la pensión mensual que entrega el IESS a viudas, viudos, huérfanos o padres del afiliado o jubilado fallecidos,
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      que hayan generado el derecho.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      El estudiante explicará que es el montepío, proponiendo un ejemplo aplicable.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                  5.   Indaga y describe, mediante ejemplos, cuáles son los servicios que el IESS presta en tu comunidad.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                  6.   Entrevista a algún pensionista del IESS que conozcas sobre los beneficios que recibe. Escribe
                      las principales conclusiones que resultaron de ese diálogo. Expón tus resultados en clase y pro-
                      mueve un conversatorio entre todos los estudiantes.

                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––        Pixabay, 2399982

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                                                                                                                  127





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   127                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   127]]></page><page Index="130"><![CDATA[Competencias digitales





                  Witeboard

                  Witeboard es una pizarra de dibujo en línea, gratuita, ideal para trabajar en equipo
                  de forma remota en tiempo real. Puedes crear una pizarra con un clic, sin nece-
                  sidad de registrarte, e invitar a tus colaboradores solamente compartiendo un
                  enlace.

























                                                                       Fuente: https://witeboard.com/
                  Actividades

                  1.   Ingresa a https://witeboard.com

                  2.   Haz clic sobre el ícono del animal en la esquina supe-
                      rior derecha. Escribe tu nombre en el campo que dice
                      “What’s your name” y presiona la tecla “Enter”.                       Share

                  3.   Haz clic en el botón “Share”. Se copiará un enlace que
                      puedes compartir. Envía el enlace a tus colaboradores.

                  4.   Por cada contacto, aparecerá una nueva figura en la es-
                      quina superior derecha.
                  5.   Elige las herramientas en la parte inferior de la pantalla.
                      Puedes dibujar, escribir texto, borrar, deshacer y cambiar
                      el color.
                  Trucos
                  Ten en cuenta los siguientes atajos de teclado:
                  •  Mantener espacio: seguir pintando sin hacer clic.

                  •  R + Clic / espacio: dibujar un rectángulo.
                  •  C + Clic / espacio: dibujar un círculo.

                  •  Mantener SHIFT: dibujar una línea recta.






                128





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   128                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   128]]></page><page Index="131"><![CDATA[Financia tu emprendimiento





                  Actitud y motivación para financiar tu emprendimiento

                  Muchas personas argumentan que no crean su propia
                  empresa porque no tienen dinero para crearla. Aunque ni
                  siquiera saben el monto de la inversión necesaria, sos-
                  tienen que “no hay dinero”, “no puedo”, “nadie me quie-
                  re prestar”, entre otras justificaciones.
                  El verdadero emprendedor debe conocer que la gran
                  mayoría de empresas ecuatorianas se crearon sin dine-
                  ro personal, ya que muchos emprendedores no dispo-                                                Shutterstock, (2018). 406889893
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  nían de los recursos económicos para crear una em-
                  presa. Es decir, cuando se creó la mayoría de empresas,
                  sus dueños se encontraban en la misma situación: no
                                                                    Una actitud positiva e ideas muy claras son la clave para lograr financiar tu
                  tenían dinero.                                  emprendimiento.
                  El emprendedor debe tener la certeza de que, si otras personas ya lo hicieron, él o ella también lo puede hacer. Cabe
                  mencionar que dependiendo del tipo de empresas, se requiere una mayor o menor cantidad de dinero. Así, si la empresa
                  es de servicios o de tecnología, el capital inicial realmente no será mayor. Si la empresa es comercial, requerirá de mayor
                  capital; y si la empresa es industrial, la cantidad de aporte inicial de capital será aún mayor. Obviamente, este análisis
                  lo debe realizar cada empresario en el respectivo plan de negocios.

                  Lo que está claro es que los emprendedores tienen una gran dosis de confianza y seguridad en su negocio, se encuentran
                  absolutamente convencidos de que su idea es la mejor que existe y que ninguna la puede superar.

                  El joven emprendedor debe tener confianza y fe en sí mismo. Esta fe le permitirá manejar los altibajos de la vida empresa-
                  rial. Debe poseer una fe inquebrantable, pues nadie más le tendrá confianza si él no la posee. Es importante cambiar pen-
                  samientos negativos por “yo puedo”, “todo saldrá bien”. Es necesario centrarse en la confianza en sí mismo para poder salir
                  adelante y enfrentar lo que venga; considerar la fortaleza y rebeldía juvenil para ponerlas en función del emprendimiento.
                  En las siguientes unidades, se detallan algunas ideas para financiar el emprendimiento. El paso inicial es convencerse a sí
                  mismo: es posible financiar los nuevos proyectos cuando se tienen las ganas y la voluntad para hacerlo.
                  Esta confianza, tanto en el emprendimiento como en sí mismo, es el puntal clave para la obtención de fondos. Los fon-
                  dos están allí; hay que salir a buscarlos.
                  La tarea de conseguir fondos pone a prueba la confianza en
                  el futuro emprendimiento. Esta tarea puede tomar algún
                  tiempo ya que, por obvias razones, nadie va a estar esperan-
                  do a que un emprendedor le vaya a solicitar dinero y se lo
                  entregue inmediatamente. Involucra una gran dosis de pa-
                  ciencia y especialmente de perseverancia.

                  Esta última característica es básica a la hora de obtener fon-
                  dos. Si no se tiene la perseverancia necesaria, seguramente
                  el primer “no” decepcionará y no se concretará la empresa.
                  En conclusión, el emprendedor debe estar completamente
                  seguro de que las personas que tienen los recursos para
                  financiar un emprendimiento están en alguna parte y es
                  necesario buscarlas, encontrarlas, indagar acerca de sus ne-                                      Shutterstock, (2018). 7525276
                  cesidades, evaluar cómo el emprendimiento satisface esas
                  necesidades y convencerlas de la idea.
                                                                         La tarea de conseguir fondos pone a prueba tu perseverancia. Todo
                                                                       aporte es valioso y suma a la cantidad que necesitas.

                                                                                                                  129





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   129                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   129]]></page><page Index="132"><![CDATA[Proyecto interdisciplinario Nº 3                                          Áreas asociadas:
                                                                                              Lengua, Mercadeo,
                                                                                              Psicología, TIC


                                                    Habilidades comerciales





                                                                   Problemática / justificación

                                                                   Una de las principales destrezas que deben tener los em-
                                                                   prendedores tiene que ver con las habilidades comerciales,
                                                                   es decir, la capacidad para convencer a otra persona sobre
                                                                   su producto, servicio, idea, propuesta, conocimiento, pro-
                                                                   totipo, etc. Para potencializar estas destrezas en los jóvenes
                                                                   emprendedores, es necesaria la práctica empresarial.
                 Shutterstock, 1716823078                          El emprendedor, entonces, debe realizar ejercicios prác-

                                                                   ticos para el desarrollo de las habilidades comercia-
                                                                   les relacionadas con técnicas de negociación, cierre
                     La actitud más apropiada para lograr las ventas se desarrolla con la   de  ventas  y  servicio  al  cliente,  de  tal  forma  que  pueda
                  práctica.                                        cimentar la venta futura de sus bienes o servicios.
                                                    Para quienes gustan de las ventas, dicha gestión es un trabajo divertido: cuan-
                                                    do se hace con gusto y ganas, la actividad no se siente. Las personas estamos
                                                    vendiendo todo el tiempo, por lo tanto, es un proceso vital, es un proceso de
                                                    comunicación que busca satisfacer las necesidades de ambas partes. En general,
                                                    la venta es hacer que un cliente compre el producto o el servicio, y el emprende-
                                                    dor se sienta feliz de poder satisfacer la necesidad del usuario y recibir un precio
                                                    justo por ello. El cliente se siente a gusto cuando fue adecuadamente asesorado,
                                                    el precio fue justo y se satisfizo su necesidad. Considerando esto, por lo general, el
                                                    cliente desea volver o se transforma en cliente frecuente. A su vez, el emprende-
                                                    dor se siente satisfecho porque consiguió convencer sobre su idea o su producto.

                                                    Para que exista una venta que satisfaga a ambas partes, se requiere lo siguiente:
                 Shutterstock, (2018). 52886357      dor debe transmitir entusiasmo, emoción y energía. El producto se presenta
                                                    •  Actitud del vendedor: ganas, fortaleza y pasión por vender. El emprende-
                                                     con gusto, sin utilizar palabras negativas, tales como “no se puede...”, “pero..”.
                                                     El producto o servicio debe hacerse sentir, y el vendedor debe apasionarse
                                                     y transmitirle al cliente diferentes sensaciones.
                     Los gestos que desarrolla un buen vendedor   •  Comunicación no verbal: el emprendedor debe volverse experto en co-
                  son imprescindibles para lograr una buena   municación y lenguaje corporal: hablar con las manos (mostrar las manos
                  comunicación no verbal.
                                                     genera confianza, frotarse las manos o cruzar de brazos genera desconfianza
                                                     en el cliente), andar seguro, con la cabeza alta y los hombros hacia atrás.
                                                    •  Caracterización del segmento: conocer quién exactamente es el segmento
                                                     de mercado.
                                                    •  Nuestra diferenciación: significa que debemos vender productos o servicios
                                                     diferentes a la competencia.
                                                    •  Conocer las necesidad del cliente: significa que se deben conocer exactamen-
                                                     te las necesidades del cliente. Se debe preguntar e indagar sobre las necesida-
                                                     des y los gustos del cliente: ¿para qué lo va a utilizar (al producto o servicio)?,
                                                     ¿qué necesidad se tiene puntualmente?, ¿es de uso personal o grupal?, etc.
                                                     Se debe dejar que el cliente cuente lo que quiere, ya que desea ser asesorado.
                                                    •  Buscar y tener clientes: significa conseguir clientes todo el tiempo.
                130





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   130                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   130]]></page><page Index="133"><![CDATA[Beneficios de aplicar las habilidades comerciales

                  En una investigación privada realizada por el autor Wilson Mariño para la ela-
                  boración del presente texto, sobre los beneficios que reciben los vendedores al
                  aplicar sus habilidades, aprendizajes y actitudes en su vida cotidiana, se men-
                  cionaron algunos aspectos:


                   •  Vender los volvió disciplinados y perseverantes hasta alcanzar las metas
                     personales.

                   •  Vender ha permitido que los clientes estén felices, lo que se demuestra en
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                     el rostro de felicidad que tienen luego de una compra satisfactoria.
                   •  Vender eleva la autoestima porque se requiere siempre estar contento
                     para poder vender. El positivismo es una actitud de vida.

                   •  Cada negativa al vender genera oportunidades de mejora continua. Cada
                     negativa enseña a superarse.
                                                                                       Cuando una persona decide ser experto
                   •  Vender genera independencia y libertad, ya que no existe un horario fijo   en ventas, debe desarrollar una actitud positiva,
                     para vender. Se vende a toda hora.                              lo cual le permite elevar su autoestima.

                   •  Vender permite servir a los demás, ya que sus compras les permiten al-
                     canzar sus metas.

                   •  Vender permite ganar muchos amigos, ya que la actitud positiva del ven-
                     dedor hace que las personas deseen ser sus amigos.

                   •  Vender permite alcanzar metas progresivamente.
                   •  Vender genera responsabilidad familiar, ya que el cierre de ventas permite
                     alcanzar las metas personales.
                   •  Vender permite levantarse rápidamente ante caídas por ventas.
                   •  Vender permite que cada persona pueda fijarse su propia remuneración,
                     ya que en otras profesiones usualmente el sueldo es fijo. El vendedor, por
                     su parte, tiene un componente de comisiones, lo que significa que mien-
                     tras más vende, más ingresos personales tiene.

                   •  Vender ayuda a viajar dentro y fuera del país, ya que un vendedor tiene                           Shutterstock, 1869183400
                     que acercarse al cliente y visitarlo en sus oficinas que pueden estar en
                     otras provincias o países.

                  Cabe mencionar que estas
                  características se producen
                  en  vendedores  que  ofrecen
                  producto, servicios, ideas,
                  emprendimientos culturales,
                  sociales, deportivos, sin fines
                  de lucro, etc. Por lo tanto, la
                  habilidad de ventas debe ser
                  una prioridad de los jóvenes
                  emprendedores que debe ser
                  cultivada permanentemente.                                      Shutterstock, 316791803  oportunidad de viajar y conocer gente de diversas
                                                                                       Es frecuente que la actividad de ventas abra la
                                                                                     formas de vida y costumbres.
                                                                                                                  131





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   131                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   131]]></page><page Index="134"><![CDATA[Entrevistas con emprendedores



                      Objetivo

                      Aprender habilidades comerciales y de emprendimiento de
                      emprendedores de la zona geográfica.

                      Localidad
                                                                                                                    Pixabay, 7009643
                      Salón de clases.

                      Instrucciones

                      1. Planificación
                      El docente debe invitar a personas con experiencia en emprendimientos exitosos para que dicten conferencias
                      en la unidad educativa y cuenten sus historias.
                      Con anticipación a las conferencias, los estudiantes deben preparar preguntas relacionadas con la creación del
                      emprendimiento.
                      2. Ejecución

                      En  una  fecha  determinada,  se  organiza  una  o  varias  conferencias  con  personas  que  tengan  sus  propios
                      emprendimientos para que expongan sus experiencias personales, sus éxitos, sus fracasos y demás aspectos
                      relacionados con el tema.
                      Los estudiantes deben realizar las preguntas pertinentes para seguir aprendiendo sobre cada emprendimiento,
                      tomando en cuenta las experiencias reales de personas de la zona geográfica.



                      Tiempo de la ejecución: 2 horas


                      Alternativas

                      1. Las conferencias pueden ser individuales o grupales.
                      2. Se puede organizar la “Semana del emprendimiento”, en la cual se reciben los conocimientos de los entrevis-
                        tados.
                      3. Se puede solicitar un resumen a los estudiantes sobre la conferencia recibida.





















                132





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   132                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   132]]></page><page Index="135"><![CDATA[Evaluación





                  ¿Qué características y habilidades tiene el conferencista?
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  Retroalimento mi aprendizaje

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  ¿Puedes aportar a otras perso-
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  nas, con aprendizajes que hayan
                                                                                      sido fundamentales para tu vida?
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  ¿De qué manera un joven emprendedor puede alcanzar destrezas comerciales y actitud emprendedora?
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  Explica cuáles fueron los éxitos y fracasos del conferencista en su emprendimiento.

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  ¿Cuál fue la experiencia del o la conferencista que más te llamó la atención?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  ¿Las sugerencias recibidas del o la conferencista te ayudarán en tu emprendimiento?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  ¿Cuál fue tu aprendizaje?
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––












                                                                                                                  133





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   133
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   133                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="136"><![CDATA[Evaluación sumativa







                    Destrezas evaluadas: EG.5.4.1., EG.5.4.3.

                  1.   Explica la interrelación entre los elementos de la administración.
                      El estudiante hará una síntesis basada en el gráfico de la página 104.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.   Propón más ideas sobre cómo un emprendedor puede planificar y controlar las actividades de sus colaboradores.

                      El estudiante debe incorporar ideas y justificarlas para la planificación y el control de actividades. Por ejemplo:
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Planificación de la capacitación para el uso de equipos de seguridad.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.   Según tu criterio, ¿qué puede pasar si un emprendimiento no tiene planificación? Justifica tu respuesta.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.   Responde: ¿con qué técnica se pueden graficar las diferentes funciones de una empresa y cuáles son las principales
                      funciones?

                      Mediante un organigrama estructural y funciones departamentales.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  5.   Ejemplifica la importancia de la dirección con un emprendimiento de tu zona geográfica.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  6.   Describe detalladamente las actividades que se realizarían en los procesos de administración que
                      tendría una empresa de turismo comunitario. Ilustra tu respuesta con ejemplos.


                       La planeación
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––          Pixabay, 4438308

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       La organización

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                134





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   134                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   134]]></page><page Index="137"><![CDATA[La integración
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      La dirección

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      El control
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad investigativa

                    7.   Determina cinco elementos de medidas de control interno en el área de producción de un emprendimiento,
                       e ilustra con ejemplos la forma en que se pueden aplicar.

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       1. Realizar las compras o producción de los bienes o servicios que se ofrecen.
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           Comprar los inventarios, insumos y materias primas.
                       2.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           Controlar los costos de producción.
                       3.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           Controlar la calidad de los productos o servicios.
                       4.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       5. Diseñar y crear nuevos productos o servicios.
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––









                                                                                                                  135





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   135                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   135]]></page><page Index="138"><![CDATA[Produciendo con eficiencia






                  y responsabilidad social

































                  En esta unidad, el estudiante analizará los dife-
                  rentes aspectos para desarrollar un emprendi-
                  miento de forma eficiente, es decir, obtener el
                  máximo provecho de los diferentes recursos que
                  posee, tales como recursos humanos, tecnológi-
                  cos, financieros e intangibles. En consecuencia,
                  no  solo  se  trata  de  utilizar  los  recursos,  sino
                  también de utilizarlos de forma adecuada para
                  obtener los productos o servicios con el menor
                  costo posible.

                  En esta unidad se analizará la eficiencia en el
                  emprendimiento, conceptos claves sobre pro-
                  ductividad y sobre la responsabilidad social
                  corporativa.








                                                           Shutterstock, (2018). 1018987258












                136





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   136
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   136                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="139"><![CDATA[5













                                                                                           unidad







                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción























































                                                                                             Objetivos
                                                                                             OG.EG.1.
                                                                                             OG.EG.6.


                    Poner en marcha un emprendimiento que se preocupe genuinamente de satisfacer las necesidades de la población
                  significa orientar sus procesos administrativos con criterios de eficacia, eficiencia y responsabilidad social.
                                                                                                                  137





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   137
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   137                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="140"><![CDATA[EG.5.4.2. Desarrollar criterios sobre administración para generar eficacia en los emprendimientos.



                  Saberes previos                   Administración eficaz y eficiente

                    ¿Puedes diferenciar entre
                    eficiencia y eficacia?
                                                    Como se mencionó anteriormente, un emprendedor debe completar una
                                                    serie de recursos materiales y humanos necesarios para el cumplimiento de las
                  Desequilibrio cognitivo           metas y objetivos de su proyecto, del mismo modo como lo haría, por ejem-
                    ¿Es posible aplicar las nociones   plo, un pescador que, antes de iniciar sus faenas, deberá adquirir un bote, un
                    de eficacia y eficiencia a todas   motor, las redes, combustible, las herramientas, permisos de la autoridad local,
                    las actividades de la vida social    personal adecuado, entre otros recursos. Con estos, puede dedicarse a la pesca.
                    del ser humano?
                                                    Sin embargo, una de las principales actividades será determinar cierta prio-
                                                    ridad para hacer las actividades y determinar el mejor uso posible de dichos
                                                    recursos.
                                                    En función de estos aspectos, se llega a dos conceptos de administración bási-
                                                    cos para que un emprendimiento tenga éxito: eficacia y eficiencia. Estudiemos
                                                    sus significados.
                                                    Eficacia. Es la capacidad para lograr los objetivos esperados en el menor tiem-
                                                    po posible y con los recursos de los que se dispone. Por lo tanto, eficacia
                                                    es una noción aplicada al final de una actividad. Por ejemplo, si se trata de
                  Competencia socioemocional        un emprendimiento que se dedica a vender diferentes tipos de empareda-
                                                    dos, y se desea conocer el monto total de las ventas, puede hacerse la suma
                    Para ser emprendedores efi-     manualmente y demorarse diez minutos o ingresar toda la información a la
                    cientes, debemos implementar
                    iniciativas enfocadas en el creci-  hoja electrónica de un computador y demorarse menos tiempo. Con ambas
                    miento de ingresos y la reducción   actividades se cumple el objetivo, sin embargo, con el uso de la tecnología se
                    de gastos. Esto, sin deteriorar la   puede lograr mayor eficacia.
                    calidad del producto o servicio.  Eficiencia. Es la capacidad para alcanzar un objetivo con el menor uso de
                                                    recursos, sin menoscabar la calidad del resultado. Por lo tanto, la eficiencia se
                                                    refiere a la utilización de recursos de la manera más adecuada posible. En el
                                                    ejemplo de la venta de emparedados se considerará la eficiencia en la cantidad
                 Pixabay, 3080799                   de producto por adquirir para evitar desperdicios en la porción que se utilice
                                                    en cada uno, el análisis para determinar el menor costo del pan y de los otros
                                                    productos, etc., con el fin de obtener mejores resultados.

















                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 506430703







                                                      La administración eficaz y eficiente de los recursos de los que se dispone para cumplir una tarea
                                                    garantiza que el resultado del esfuerzo aplicado sea satisfactorio.
                138





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   138
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   138                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="141"><![CDATA[Mientras que eficiencia implica el uso adecuado de los recursos del empren-
                  dimiento para obtener un resultado, la eficacia se refiere a la obtención de   Competencia socioemocional
                  dichos resultados en el plazo determinado. Ser eficaz es alcanzar el objetivo   Los padres y madres de familia
                  propuesto sin importar el dinero y los recursos empleados. En pocas palabras,   administran el dinero familiar,
                  una persona es eficaz cuando compra algo inmediatamente sin importar el   considerando los principios
                  dinero que va a utilizar, ya que adquirió lo que necesita. Una persona eficiente   de eficacia y eficiencia para satisfa-
                  compra ese artículo al menor costo posible.                         cer las necesidades de los miembros
                                                                                      del hogar.







                                                                                                                    Pixabay, 2025099
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción






                                                                                   Shutterstock, (2018). 528356506







                    Eficacia. Hacer con precisión las cosas correctas para cumplir un objetivo.























                                                                                   Shutterstock, 1785905378  Competencia digital






                    Eficiencia. Llegar al objetivo, optimizando el uso de recursos.   En este video se muestra
                                                                                      un ejemplo de eficacia:
                                                                                      lynk.ec/12e21
                  En consecuencia, el emprendedor debe utilizar ambos aspectos para generar
                  un emprendimiento. Tanto la eficiencia como la eficacia son requisitos impres-
                  cindibles para desarrollar un emprendimiento adecuado: eficiente porque ha
                  generado un producto o servicio utilizando el mínimo de recursos; y eficaz
                  porque lo ha realizado en el tiempo establecido.

                  De hecho, los mejores emprendimientos del Ecuador han aplicado la combina-
                  ción entre la eficacia y eficiencia. No se puede desarrollar un emprendimiento    Analiza: ¿qué hace Susana para ser
                  sin cumplir ambos aspectos de forma simultánea.                     eficaz y qué hace para ser eficiente?

                                                                                                                  139





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   139                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   139]]></page><page Index="142"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio administrativo, la responsabilidad social en la planificación de los recursos humanos (estructura organizacional, pro-
                    ceso de contratación, capacitación, deberes y derechos laborales, despido) y diagrama una estructura organizacional óptima para un emprendimiento. (I.4, S.3.)

                  1.   Analiza las diferencias entre eficiencia y eficacia con un ejemplo de emprendimiento.
                      Verificar que se ejemplifiquen adecuadamente ambos conceptos con un emprendimiento, considerando que
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      eficacia es culminar una tarea y eficiencia es lograrlo con el menor costo posible.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Eficiencia
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Eficacia

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.   Cita tres ejemplos de eficiencia y tres de eficacia en el emprendimiento de servicios que realiza tu
                      unidad educativa.

                       Eficiencia

                      1. Validar ejemplos en la misma unidad educativa, considerando que eficacia es culminar
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         una tarea y eficiencia es lograrlo al menor costo posible.                                Pixabay, 5591958
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      2.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      3.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Eficacia
                      1.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      2.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      3.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                140





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   140                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   140]]></page><page Index="143"><![CDATA[3.   Explica la importancia de la eficiencia y la eficacia en la organización y analiza las consecuencias de lo que sucedería
                      si las empresas no las aplicaran.
                      Es importante ya que la combinación de ambos conceptos permite alcanzar los objetivos del emprendimiento.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      En caso de no tener eficacia, se priorizan actividades no importantes; y, si no se tiene eficiencia, el costo de la
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      producción puede ser muy alto.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  4.   Responde: ¿qué características debe poseer el emprendedor que actúa con eficiencia y eficacia?

                       Eficiencia
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                         Verificar que los aspectos del emprendedor se refieran a valores humanos esenciales, tales como planificación,
                      1.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         austeridad de gastos, organización.
                      2.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      3.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Eficacia
                      1.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      2.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      3.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad colaborativa

                    5.   Con tu grupo de trabajo, escojan un emprendimiento en su zona geográfica y determinen las estrategias que
                       se deberían implementar para que los colaboradores desarrollen sus tareas con eficiencia y eficacia.

                         •   Estrategias para generar eficiencia
                           Respuesta abierta
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         •   Estrategias para generar eficacia

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                    6.   Realicen un ensayo conjunto sobre qué pasaría si un emprendedor trabajara únicamente con eficacia y sin
                       eficiencia, o viceversa.
                       Se verificará que se detalle cada caso. Por ejemplo, en caso de que se trabaje solo con eficacia, los productos
                       resultan muy caros; y si se trabaja solo con eficiencia, se fabrican productos no necesarios aunque con menor
                       costo.






                                                                                                                  141





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   141
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   141                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="144"><![CDATA[EG.5.4.2. Desarrollar criterios sobre administración para generar eficacia en los emprendimientos.



                  Saberes previos                   La productividad

                    ¿De qué formas aumentarías tu
                    productividad como estudiante?
                                                    La combinación de la eficiencia y la eficacia lleva al concepto de productividad,
                                                    que es básico en el emprendimiento. La productividad se conceptualiza como la
                  Desequilibrio cognitivo           obtención de resultados en el menor tiempo posible, utilizado el mínimo de re-
                                                    cursos, sin menoscabar la calidad del producto o servicio ofrecido, es decir, cui-
                    ¿Se puede decir que, a mayor
                    capacidad productiva,           dando que este satisfaga a plenitud las necesidades y exigencias del consumidor.
                    mayor es el valor que tiene una   A continuación, incluimos unas ideas que están vinculadas directamente con
                    persona? Piensa en los niños, los   el concepto de productividad:
                    ancianos y las personas enfermas.
                                                    • Incremento en ventas con iguales o menores recursos.
                                                    • Procesos operacionales enfocados en el cliente.
                                                    • Mejoría substancial en el ambiente organizacional.

                  Competencia digital               • Disminución de productos defectuosos o devoluciones de los clientes.

                    En este video encontrarás       • Disminución de costos unitarios de producción.
                    el testimonio de algunos        • Aprovechamiento de activos improductivos.
                    emprendedores ecuatorianos:
                    lynk.ec/12e22                   • Aumento de monto de ventas por persona.
                                                    • Producir más con los mismos recursos.

                                                    El emprendedor deberá actuar bajo el concepto de productividad si desea
                                                    alcanzar los resultados esperados, es decir, bajo la mezcla de eficiencia y
                                                    eficacia. Para ello, es útil conocer una unidad de medición común y exacta que
                                                    permita calcular la productividad de los recursos utilizados en el emprendi-
                                                    miento. Es muy común en los nuevos emprendimientos que se presenten
                    Comenta en clase sobre los      problemas de operación por demasiada o muy poca gente, pérdidas
                    beneficios que tiene promover    de productividad ocultas o ganancias exageradas, lo cual puede llevar a deci-
                    y apoyar a la producción nacional.
                                                    siones equivocadas.





















                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 342043403








                    El objetivo de la productividad es establecer una combinación idónea entre las capacidades de los empleados, la maquinaria, la materia prima y otros recursos
                  para maximizar los resultados del emprendimiento.
                142





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   142
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   142                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="145"><![CDATA[Para analizar la productividad en el emprendimiento, es necesario identifi-
                  car las pérdidas de tiempo y recursos en los diferentes procesos y funciones    Competencia socioemocional
                  del emprendimiento. Para ello, es preciso que el emprendedor se responda las   El aumento de la productividad
                  siguientes interrogantes:                                           se consigue cuando los colabo-
                                                                                      radores logran entender su propio
                   ¿Qué porcentaje   ¿Qué porcentaje de   ¿Qué porcentaje del   ¿Cuál es el nivel de   poder y desarrollan confianza en
                   de rechazo interno,   tiempo disponible   tiempo se estima   devoluciones por   su propia capacidad para producir
                   desperdicio o   se destina a   que la gente está   parte del cliente?  mejoras en el emprendimiento.
                   desecho se produce   otras actividades   “ociosa”, es decir,
                   en cualquier fase del   que no estén   que no trabaja
                   proceso operacional? relacionadas con el   activamente por
                                   emprendimiento?  cualquier razón?

                                                                         Archivo editorial
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  Las respuestas a estas preguntas usualmente generan un mejoramiento
                  continuo en el emprendimiento, como, por ejemplo, el hecho de cambiar
                  la tecnología (uso de máquinas) o cambiar los procesos de gestión. Una vez                        Pixabay, 35611
                  corregidas las debilidades de los procesos operacionales para medir y controlar
                  la productividad, se capacita a las personas para que aprendan a manejar los
                  nuevos procesos.
                  Por lo tanto, una de las principales
                  responsabilidades de un emprende-
                  dor será mejorar la productividad;
                  para  ello,  requiere  desarrollar  y  re-
                  forzar los talentos y capacidades de
                  las personas que tiene a su cargo. A
                  medida que los individuos crezcan,
                  también lo hará la organización en
                  la que trabajan.

                  En consecuencia, para el incremen-                                                                Shutterstock, 1399287401
                  to de la productividad empresarial
                  se deben aplicar los siguientes prin-
                  cipios:                             El desarrollo de talentos y capacidades de los colaboradores de un emprendimiento depende de un
                                                    interés sincero para actualizar sus conocimientos y destrezas.


                            1. Tratar a los demás como uno quisiera que ellos lo trataran a uno.

                            2. Respetar las opiniones de los demás, sin importar el rango que
                            ocupen en el emprendimiento.

                            3. Reconocer que todos tienen algo que enseñarnos.
                                                                                     Competencia matemática

                            4. Proveer de oportunidades para el crecimiento y mejoramiento   La fórmula para calcular la pro-
                            personal de todos los colaboradores.                      ductividad es:
                                                                                      Productividad laboral = (productos
                                                                                      o servicios producidos) / (recursos
                            5. Propiciar entornos en los que los colaboradores se sientan     utilizados).
                            a gusto mientras trabajan.


                            6. Establecer un sistema de bonificaciones o utilidades compar-
                            tidas, por medio del cual los colaboradores puedan participar
                         de los beneficios que reporta el éxito del emprendimiento.




                                                                                                                  143





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   143
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   143                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="146"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio administrativo, la responsabilidad social en la planificación de los recursos humanos (estructura organizacional, pro-
                    ceso de contratación, capacitación, deberes y derechos laborales, despido) y diagrama una estructura organizacional óptima para un emprendimiento. (I.4, S.3.)

                  1.   Describe cinco factores que afectan negativamente la productividad empresarial.
                          - Maltratar a los colaboradores.
                      1.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          - No escuchar las opiniones de quienes están directamente relacionados con el trabajo.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          - Descuidar el incentivo.
                      2.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          - No capacitar a los empleados o trabajadores.
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          - Descuidar el confort y la seguridad en los entornos de trabajo.
                      3.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      4.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      5.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.   Contesta. Si tú fueras dueño de una finca de ganado que produce leche y las vacas hubieran
                      disminuido la producción diaria de leche, ¿qué estrategias podrías implementar para mejorar la
                      productividad de tu finca, considerando los conceptos de eficiencia y eficacia?
                      Se deben verificar medidas prácticas y reales, tales como: mejora del pasto, existencia de
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      agua de calidad, control de enfermedades del ganado, consultar Internet para mejorar resul-
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      tados, etc.                                                                                  Pixabay, 1295774
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.   ¿Cómo podría el emprendedor mejorar la productividad del trabajo de sus colaboradores?
                      Confirmar que sean medidas para cuidar al personal: mejores sueldos, mejor ambiente de trabajo saludable,
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      motivaciones no económicas, etc.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.   Si tú estuvieras a cargo de la administración de tu unidad educativa, ¿cómo podrías, aplicando la noción de
                      productividad, mejorar los resultados del esfuerzo académico que realizan los estudiantes?

                      Validar las estrategias establecidas de acuerdo con la realidad de la unidad educativa.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                144





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   144                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   144]]></page><page Index="147"><![CDATA[Actividad colaborativa

                    5.   Imaginen que han decidido instalar un emprendimiento de enseñanza (pueden escoger entre una escuela, un
                       instituto de baile, canto, música, deportes, pintura, cocina, etc.). Describan el mecanismo mediante el cual se
                       pueda medir la productividad de los colaboradores, y que permita formar los mejores estudiantes de la rama
                       escogida.



                                  Tu emprendimiento:

                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                           Enseñanza de
                                                                        ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                         Estrategias de productividad

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Verificar el tipo de emprendimiento seleccionado y verificar las estrategias de productividad para que sea un
                       excelente emprendimiento: capacitación, asesoría técnica, consultas por Internet, visitas a otros lugares, calidad
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       de los docentes, disposición del aula, metodología utilizada, etc.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                    6.   Generen en parejas una idea que permita:

                         •   Incrementar ventas en un puesto de frutas con los mismos recursos.
                           Respuesta abierta
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         •   Mejorar los procesos operacionales enfocados al cliente en un taller de mecánica automotriz.

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         •   Disminuir los productos defectuosos en un almacén de tecnología.
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         •   Disminuir los costos unitarios de producción en una imprenta.
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––







                                                                                                                  145





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   145
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   145                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="148"><![CDATA[EG.5.4.3. Identificar, valorar e implementar el concepto de “responsabilidad social” en el desarrollo de emprendimientos, como elemento fundamental para la
                    generación de emprendimientos de carácter social.

                                                    Responsabilidad
                  Saberes previos

                    ¿Qué significa para ti el concepto
                    de responsabilidad social de una   social corporativa
                    empresa?


                  Desequilibrio cognitivo           Este nuevo concepto se relaciona con los diferentes ámbitos de in-
                                                    fluencia de un emprendimiento. Como se conoce, usualmente un
                    ¿Las acciones de responsabili-  emprendimiento genera rendimientos económicos para su promotor
                    dad social son un subsidio que   o emprendedor. Sin embargo, el concepto de responsabilidad social
                    una empresa entrega a una población,
                    o son una obligación ética que,   corporativa consiste en darle la importancia relevante a una trilogía
                    como parte de la sociedad, una   básica para que funcione el emprendimiento, compuesta por lo eco-
                    empresa está obligada a cumplir?  nómico, lo social y lo ambiental. En pocas palabras, el emprendimiento
                                                    debe cuidar estos tres aspectos para que se considere que está operan-
                                                    do bajo los criterios de responsabilidad social.
                  Glosario
                                                    Encuadrados dentro de este concepto, estas nociones se formulan de la
                    rendimiento económico.
                    Ganancia en dinero que se origina   siguiente manera:
                    al vender un producto o servicio.  Recursos económicos. Generar los recursos económicos para pagar sus

                                                    obligaciones y mantenerse en el mercado.
                                                    Recursos sociales. Cuidar y promover al recurso humano como eje
                                                    fundamental del emprendimiento.
                                                    Recursos ambientales.  Velar por la conservación ambiental para un
                                                    adecuado cuidado de los recursos naturales.

                                                    En el Ecuador, el apoyo y promoción de iniciativas empresariales desa-
                                                    rrolladas bajo los preceptos de la responsabilidad social está a cargo del
                                                    Instituto Nacional de Economía Popular y Solidaria cuyos objetivos son:


                                                            Crear capacidades para que los actores de la economía popular
                                                      a)    y solidaria se consoliden como sujetos económicos-sociales-políti-
                                                            cos que participan en el nuevo régimen del buen vivir.


                                                            Crear las condiciones para el desarrollo de los actores de la eco-
                                                            nomía popular y solidaria a través de su acceso a los factores
                                                            productivos y de la coordinación y articulación de políticas, normas
                                                      b)
                                                            y acciones que impulsen y/o ejecuten las instituciones del Estado, los
                Shutterstock, (2018). 94693834              gobiernos autónomos descentralizados, las organizaciones sociales,
                                                            las universidades y la comunidad en general.




                                                            mización de los procesos de producción, distribución, circulación,
                    La responsabilidad social de un         Generar oportunidades y espacios para el fortalecimiento y dina-
                  emprendimiento es un elemento que siempre   c)  financiamiento, comercialización y consumo de bienes y servicios de
                  debe estar presente en toda actividad corporativa   los actores de la economía popular y solidaria.
                  para que el logro de sus objetivos sea legítimo.
                                                                                (Instituto Nacional de Economía Popular y Solidaria, 2017)



                146





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   146                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   146]]></page><page Index="149"><![CDATA[Concepto de responsabilidad social corporativa                     Glosario

                                                                                      desarrollo sostenible.
                                                                                      Crecimiento integral y duradero
                                                                                      de una sociedad.
                        “La responsabilidad social es una forma de gestión que se define
                        por la relación ética de la empresa con todos los públicos con
                        los cuales ella se relaciona, y por el establecimiento de metas   Competencia digital
                        empresariales compatibles con el  desarrollo sostenible de la    Ecuador es referente mundial
                        sociedad; preservando recursos ambientales y culturales para las   en inclusión de personas con
                        generaciones futuras, respetando la diversidad y promoviendo la   discapacidad. Las Naciones Unidas
                        reducción de las desigualdades sociales”.                     (ONU) califican a las políticas
                                                                                      sociales del país como las mejores
                                                              (Instituto Ethos, 2015)
                                                                                      de América Latina.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                                                                      El Programa de las Naciones Unidas
                                                                                      para el desarrollo de Latinoamérica
                  Como se puede observar, la responsabilidad social es un concepto muy amplio   y el Caribe sostiene que las agendas
                  que involucra a todos los actores que tienen relación con un emprendimien-  sociales del país, por ser innovadoras,
                  to. La responsabilidad social debe ser planificada como un elemento clave   están a la vanguardia en políticas
                  para el desarrollo integral de una empresa. Por lo tanto, el emprendedor debe   de inclusión y desarrollo social del
                  velar por que los valores y cultura empresarial consideren obligatoriamente los    continente.
                  conceptos  básicos  de  responsabilidad  social,  especialmente  en  aquellos     Mira este video:
                  emprendimientos que tienen un alto componente de rentabilidad económi-  lynk.ec/12e23
                  ca. Esto quiere decir que en los emprendimientos con fines de lucro, se debe
                  considerar la responsabilidad social como base para su funcionamiento: elevar
                  el nivel de vida de sus colaboradores y velar por el cuidado permanente del
                  ambiente.
                  Según el European Green Paper, bajo este concepto, las compañías deciden
                  voluntariamente contribuir a una mejor sociedad, empleados satisfechos y un
                  ambiente más limpio.                                                Intercambia tus opiniones en clase.


                                                                                     Competencia socioemocional

                                                                                      Cuando una empresa desea ex-
                                                                                      plotar los recursos naturales de
                                                                                      un territorio, está obligada a realizar
                                                                                      programas de compensación social
                                                                                      como parte de su responsabilidad
                                                                                      social corporativa.












                  Shutterstock, 2207094479






                    Un emprendedor honesto debe estar consciente que los recursos materiales, financieros y humanos con los que cuenta
                  provienen de la sociedad y de la naturaleza. Su responsabilidad social, por lo tanto, está relacionada directamente con su
                  propio éxito.

                                                                                                                  147





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   147
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   147                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="150"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio administrativo, la responsabilidad social en la planificación de los recursos humanos (estructura organizacional, pro-
                    ceso de contratación, capacitación, deberes y derechos laborales, despido) y diagrama una estructura organizacional óptima para un emprendimiento. (I.4, S.3.)

                  1.   Con tus palabras, define “responsabilidad social” y su importancia para el emprendimiento.
                      La responsabilidad social consiste en darle importancia relevante a una trilogía básica para que funcione
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      el emprendimiento: lo económico, lo social y lo ambiental.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.   Explica por qué es importante que se realicen evaluaciones internas para determinar si se toman medidas de
                      responsabilidad social en la empresa.
                      Es importante la evaluación interna, ya que el concepto de responsabilidad social debe estar incluido en los
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      valores y cultura empresarial, lo cual se reflejará a futuro en acciones para la sociedad.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.   Entrevista a un emprendedor que viva cerca de donde vives y pregúntale sobre su compromiso con la responsabi-
                      lidad social de su emprendimiento. Emite conclusiones.
                      Respuesta abierta
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.   Busca en Internet dos ejemplos de responsabilidad social y realiza una exposición sobre ellos.

                       Ejemplo 1

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Verificar que los dos ejemplos incluyan acciones sociales o ambientales significativas y de impacto sostenible
                      para una comunidad.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Ejemplo 2
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                148





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   148                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   148]]></page><page Index="151"><![CDATA[5.   Cita ejemplos de acciones de responsabilidad social vinculados a cada uno de los tres recursos comprometidos
                      en este concepto.

                       •   Recursos económicos
                         Respuesta abierta
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                       •   Recursos sociales
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       •   Recursos ambientales

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad colaborativa

                    6.   Imaginen un emprendimiento que pueda ser implantado en la zona donde viven y determinen las estrategias
                       que debería implementar para cumplir con los principios de responsabilidad social.
                       Respuesta abierta
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                    7.   Elaboren algunas estrategias de responsabilidad social que se podrían realizar en su unidad educativa.
                       Validar que las estrategias mencionadas se relacionen con aspectos sociales o ambientales de la unidad
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       educativa.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––






                                                                                                                  149





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   149
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   149                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="152"><![CDATA[EG.5.4.3. Identificar, valorar e implementar el concepto de “responsabilidad social” en el desarrollo de emprendimientos, como elemento fundamental para la
                    generación de emprendimientos de carácter social.


                  Saberes previos                   Ética y responsabilidad social

                    ¿Cuál es el principal principio éti-
                                                    en los emprendimientos
                    co que norma la vida de tu familia?


                  Desequilibrio cognitivo
                                                    La ética y la responsabilidad social son aspectos propios de una organización,
                    ¿Es suficiente que una persona   que se comienzan a tomar en cuenta desde el inicio de un emprendimiento y
                    cumpla con obligaciones lega-   usualmente son diseñados por sus promotores. Un emprendimiento, para que
                    les para considerar que tiene    funcione adecuadamente, debe incluir la ética y la responsabilidad social en
                    un comportamiento ético?
                                                    sus políticas y en su accionar en la sociedad.
                                                    La ética tiene que ver con las normas, principios y valores que el empren-
                                                    dedor desea que se desarrollen en el interior de su emprendimiento y que
                                                    deben estar acordes con las leyes y con la intención de construcción de
                                                    convivencia justa y armónica dentro del emprendimiento y de este con la
                                                    comunidad en la que se ha afincado. Se han formulado códigos de ética
                                                    para combatir cualquier actividad que se encuentre fuera de las normas y de
                                                    las buenas costumbres, tales como corrupción, aprovecharse de los clientes,
                                                    publicidad engañosa, mal comportamiento de los trabajadores, vulneración
                                                    de derechos de parte del empresario, etc. Los aspectos que velan por el cum-
                 Shutterstock, 1522845767           obliga, pero un buen emprendedor los debe tener en cuenta al momento de
                                                    plimiento ético de preceptos o acuerdos no siempre son aspectos que la ley
                                                    planificar e implementar su emprendimiento.


                                                    que, como se mencionó en este capítulo, se refiere a considerar los efectos
                    El reconocimiento concreto, sincero    La responsabilidad social forma parte de los principios éticos de una empresa,
                  y real del aporte que hacen todos al éxito    sociales, ambientales y económicos que puede provocar una empresa en la
                  del emprendimiento es parte del   sociedad. En consecuencia, si la ética empresarial manda, entre otras cosas a
                  comportamiento ético.
                                                    normar los códigos de conducta de un emprendimiento (tales como precios
                                                    justos, honestidad, respeto a los demás, calidad en los productos, etc.), la res-
                                                    ponsabilidad social considera al emprendimiento como un actor social más
                                                    que tiene la obligación de superar el simple cuidado de no transgredir las leyes
                                                    y llegar a interesarse por el buen vivir general.
                  Competencia socioemocional        Veamos a continuación los principales valores o principios que debería tener
                                                    una empresa como parte de su código de ética:
                    Ser honesto en un empren-
                    dimiento, es, por ejemplo, ser   •  Respeto a todos los relacionados
                    transparente y objetivo con las ca-    Este aspecto se refiere a que todas las personas relacionadas con un empren-
                    racterísticas del producto o servicio,   dimiento (empleados, jefes, clientes, proveedores, etc.) merecen ser tratadas
                    es decir, qué hace y qué no hace el   con el debido respeto, bajo el considerando de que “cada quien trata como
                    producto o qué incluye un servicio
                    y qué no incluye un servicio.    le gustaría ser tratado”. Nunca debe aprovecharse de una situación aparen-
                                                     temente ventajosa que genera perjuicio sobre un tercero.

                                                    •  Honestidad
                                                      Significa cumplir los compromisos a cabalidad y en el marco de las bue-
                                                     nas costumbres y normativa vigente. Este tema implica eliminar cualquier
                 Pixabay, 7472518                    práctica interna o externa que permita fraudes, robos, engaños o mentiras a
                                                     cualquier relacionado. Incluye aspectos como evitar estafas o engañar sobre
                                                     el producto o servicio.




                150





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   150                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   150]]></page><page Index="153"><![CDATA[•  Buen trato al colaborador
                    Todos los emprendimientos deberían cumplir un principio de buen trato al
                    trabajador. Si una persona va a pasar ocho horas o más del día en su lugar de
                    trabajo, es de esperarse que se sienta cómodo y a gusto. Muchas ocasiones,
                    los colaboradores se convierten en una verdadera familia ya que compar-
                    ten su tiempo, charlas, inquietudes, frecuentemente incluso más que con
                    su propia familia. Cada persona debe ser valorada por lo que es –un ser
                    humano con derechos y necesidades– más que por lo que pueda producir.
                    El trabajador debe disponer de mecanismos mediante los cuales pueda opinar
                    y decidir sobre la marcha de la empresa, y el emprendedor debe compren-
                    der que sus trabajadores son sus principales aliados. A fin de cuentas, a todos
                    les afectará si el emprendimiento fracasa: a unos porque perderán su dinero,
                    a otros porque deberán enfrentar el desempleo.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  •  Alto grado de comunicación
                    La  base  fundamental  para  arreglar
                    problemas al interior de un empren-
                    dimiento es la adecuada comunica-
                    ción entre sus integrantes. Cuando
                    existen chismes, malentendidos,
                    envidias, etc., en el interior de una
                    empresa, no solamente el producto
                    o el servicio final que se entrega al
                    cliente puede ser imperfecto,  sino
                    que también el clima laboral puede
                    generar desmotivación, lo cual con-
                    lleva pérdidas futuras. La comunica-
                    ción debe ser directa y transparente,                                                           Shutterstock, (2018). 388962931
                    a fin de que todos los miembros
                    de un emprendimiento dirijan sus
                    esfuerzos hacia una sola meta.    La participación de todos los colaboradores de un emprendimiento en la toma de decisiones sobre
                                                    su destino y funcionamiento garantiza contar con los mejores aliados y no con enemigos.
                  •  Gratitud
                    Uno de los principales valores de un emprendimiento es la gratitud hacia los
                    involucrados: trabajadores, clientes, proveedores, jefaturas, etc. Todos deben   Competencia socioemocional
                    sentirse gratos por la oportunidad de juntar esfuerzos y entregar un produc-  Este mantra representa lo que
                    to o servicio de alta calidad, por tener una empresa que paga sus sueldos   es ‘pasión por la actividad’.
                    adecuadamente, trabajadores que se esfuerzan por hacer bien su trabajo.
                  •  Satisfacer al cliente                                                   Hacer lo que amo

                    Una labor fundamental de un emprendimiento es anticiparse a determinar   Amar lo que hago
                    las verdaderas necesidades de sus clientes y, por lo tanto, ofrecer produc-  Ser lo que amo
                    tos o servicios que satisfagan dichas necesidades. No es fácil, ya que en la
                    actualidad el cliente es cada vez es más exigente en cuanto a calidad y precio.    Amar lo que soy
                    En ese sentido, un principio fundamental es tener clientes satisfechos.

                  •  Pasión por la actividad
                    Probablemente, uno de los principios fundamentales para el éxito de un
                    emprendimiento es ponerle corazón y mucha pasión a cada actividad,
                    lo que generará productos y servicios de alta calidad. Esa actitud no aparece
                    en los colaboradores simplemente porque está enunciada como precepto;
                    es algo que se construye paulatinamente y que tiene que ver con el com-
                    partir genuinamente las preocupaciones del emprendimiento y construir                           Pixabay, 7369251
                    espacios horizontales de decisión.
                                                                                                                  151





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   151
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   151                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="154"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio administrativo, la responsabilidad social en la planificación de los recursos humanos (estructura organizacional, pro-
                    ceso de contratación, capacitación, deberes y derechos laborales, despido) y diagrama una estructura organizacional óptima para un emprendimiento. (I.4, S.3.)

                  1.   En tus palabras, establece la diferencia entre responsabilidad social y ética empresarial. Ilustra tu explicación me-
                      diante el uso de ejemplos.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.   Explica, mediante tres ejemplos, por qué debe ser obligatorio que las empresas tengan su propio
                      código de ética.

                       Explicación

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––         Pixabay, 2110608
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                       Ejemplo 1
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Ejemplo 2
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Ejemplo 3

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                152





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   152                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   152]]></page><page Index="155"><![CDATA[3.   Explica tres principios que deberían ser incluidos en un código de ética   Retroalimento mi aprendizaje
                      empresarial. Cita un ejemplo para cada principio.               ¿Los principios éticos de con-
                                                                                      vivencia dentro de una sociedad
                      1.   –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  justa, deben ser los mismos princi-
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  pios que se tienen que aplicar en los
                                                                                      emprendimientos?
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Ejemplo
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                      2.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Ejemplo

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      3.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Ejemplo

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  4.   Una unidad educativa es considerada como un emprendimiento cultural y educativo. En grupos de cuatro estudian-
                      tes, diseñen el código de ética de su unidad educativa.

                       Expongan en clase el resultado de su trabajo y discutan acerca de la importancia de construir relaciones horizonta-
                      les entre todos y todas, como parte de la construcción de convivencia armónica.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                                                                                                                  153





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   153
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   153                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="156"><![CDATA[Competencias digitales





                  TECHO

                  TECHO es una organización que actúa en 19 países de Latinoamérica y el
                  Caribe. Su metodología está enfocada en el trabajo horizontal, hombro a
                  hombro, con las familias de las comunidades más precarias e invisibilizadas
                  de nuestra sociedad.

                  TECHO busca el desarrollo comunitario, a través del fortalecimiento de ca-
                  pacidades en asentamientos informales, y soluciones de vivienda y hábitat
                  a través de la generación de proyectos comunitarios; todo esto con la movili-
                  zación de voluntarios y voluntarias de los barrios y sus alrededores.























                 Shutterstock, (2018). 525447352








                    Los emprendimientos de carácter solidario aportan de manera importante a solucionar graves problemas comunitarios

                  Actividades
                  Para poder participar en las actividades de TECHO

                  1.   Ingresa a
                      http://www.techo.org/paises/ecuador/voluntariado/

                  2.   Lee la información sobre los distintos tipos de
                      voluntariado.

                  3.   Si deseas participar, haz clic en el botón “Inscríbete”
                      para llenar el formulario.

                  4.   Llena la información requerida en el formulario.

                  5.   Ante cualquier duda y para conocer más sobre
                      TECHO, ingresa a
                      http://www.techo.org/paises/ecuador/techo/preguntas-frecuentes/



                154





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   154                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   154]]></page><page Index="157"><![CDATA[Financia tu emprendimiento





                  Tres maneras para financiar tu emprendimiento

                  A continuación se detallan tres formas básicas de financiar tu emprendimiento, información que ha sido tomada de
                  historias ecuatorianas reales.

                  Recursos propios
                  La primera fuente para la obtención de fondos son los re-
                  cursos propios que se han ahorrado a la fecha o los bienes
                  que se poseen. No importa la cantidad que se haya ahorra-
                  do. Si se tienen $ 20, se puede aportar inmediatamente esa
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  cifra. Si se tienen una computadora, una mesa, una impre-
                  sora, Internet, un celular, una tablet, apps, o un garaje sin
                  utilizar, todos son recursos que pueden ser utilizados en el
                  emprendimiento. Cualquier bien que se posea puede servir
                  para el objetivo de crear una empresa.

                  Con base en experiencias de muchos emprendedores, se
                  puede concluir que han sabido aprovechar los recursos
                  personales que poseen para instalar su emprendimiento o                                          Shutterstock, (2018). 343545881
                  se ha podido observar que el ahorro planificado puede ha-
                  cer que una empresa se implemente sin ningún problema
                  de financiamiento.
                  Recursos de parientes

                  Una de las mejores fuentes para crear empresas son los parientes. Normalmente, en el caso de dinero en efectivo, estos
                  fondos son proveídos por los padres o hermanos, y el préstamo se basa en la confianza y credibilidad que tienen en
                  el futuro empresario. Las condiciones en las que se obtienen estos fondos son, muchas veces, de lo mejor: sin plazo y,
                  obviamente, sin interés. Pero mucho ojo, no se puede abusar de ello.
                  También los padres suelen dar apoyo mediante bienes muebles, en calidad de préstamo temporal: estos pueden ser par-
                  te de los bienes materiales que se necesitan (un escritorio, un lugar en la casa, una impresora, etc.). Si existe la suficiente
                  confianza, se pueden solicitar los bienes requeridos y posteriormente devolverlos en las mismas condiciones.
                  Venta de activos improductivos

                  En la mayoría de las casas, existe una serie de bienes que es-
                  tán arrumados en alguna parte o que ya no se utilizan. Estos
                  bienes, por ejemplo, son llantas viejas, electrodomésticos
                  usados, muebles sin uso, computadoras usadas, impreso-
                  ras dañadas, etc. Si algo de dinero se puede conseguir para
                  la nueva empresa por la venta de estas cosas, bienvenido                                          Shutterstock, (2018). 222106039
                  sea. En lugar de que ocupen espacio en la casa y, más que
                  nada, sean artículos que nadie utiliza, se pueden vender y
                  con ello hacer un poco de dinero que se necesita para el
                                                                         Una buena manera de financiar el inicio de un emprendimiento es la
                  futuro emprendimiento. Nada ni nadie impide hacer esto.   venta de objetos que ya no se usan en casa; implica un pequeño esfuerzo
                  Lo importante es conseguir los fondos requeridos.    y no nos endeudará en el futuro.
                  Consecuentemente, esta técnica permite obtener fondos de la venta de aquellos bienes a los cuales no se les saca el
                  máximo de provecho. La gran ventaja de esta técnica es que no genera ninguna deuda futura.
                  En conclusión, parte de la creatividad, entusiasmo y capacidad de innovación de un emprendedor, también se pone en
                  juego al momento de imaginar e implementar formas de financiar su idea.


                                                                                                                  155





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   155                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   155]]></page><page Index="158"><![CDATA[Proyecto interdisciplinario Nº 4                                          Áreas asociadas:
                                                                                              Lengua, Psicología,
                                                                                              Ciudadanía


                                                    La habilidad para vender



                                                    y negociar





                                                    Problemática / justificación
                                                    Una de las principales habilidades que debe tener un emprendedor es la relacio-
                                                    nada con vender y negociar. Todas las personas estamos vendiendo la mayoría
                                                    del tiempo y, a su vez, todas somos excelentes negociadoras. Es decir, cuando
                                                    una persona desea conseguir una meta que requiere cierto sacrificio, usualmen-
                                                    te entra en un proceso de negociación. Así, por ejemplo, es muy común en
                                                    ciertos lugares del Ecuador el famoso proceso de “regateo”, que significa obtener
                                                    el mejor precio posible por un artículo: el comprador usualmente solicita un
                                                    descuento o un menor precio por su producto. En su fase más sencilla, esto es ne-
                 Shutterstock, (2018). 293168843    gociación, es decir, obtener un beneficio adicional en una transacción económica.

                                                    Este módulo incluye las actividades prácticas relacionadas con el aprendizaje
                                                    del emprendimiento, que se refieren a temas relacionados con las habilidades
                                                    de negociación y preguntas de cierre de ventas, mediante la participación

                     En nuestra cultura es común el regateo como   en eventos de emprendimiento, que promueven realizar ejercicios prácti-
                                                    cos para el desarrollo de técnicas comerciales relacionadas con técnicas de
                  una forma muy eficaz de negociación.
                                                    negociación, cierre de ventas y servicio al cliente para cimentar la venta futura
                                                    de sus bienes o servicios.
                                                    Un proceso comercial idóneo podría tener los siguientes pasos por ejecutar
                                                    mientras se desarrolla la venta:
                                                     1.  Presentación y empatía. Frases cortas para “romper el hielo y generar
                                                        empatía”.
                                                     2.  Preguntar sobre las necesidades de los clientes. Indagar sobre el
                                                        producto o servicio que el cliente desea.
                                                     3.  Escuchar requerimientos. Escuchar atentamente sobre sus necesida-
                                                        des, tanto emocionales como del producto o servicio en sí mismo.
                                                     4.  Detectar emociones del cliente. Observar la actitud, lenguaje corpo-
                 Shutterstock, (2018). 793914283     5.  Hablar de los beneficios del producto. Indicar las ventajas y bene-
                                                        ral y emociones mientras describe su necesidad.


                                                        ficios del producto, principalmente en la parte emocional: seguridad,
                                                        funcionalidad, sabor, etc.
                                                     6.  Ofrecer el producto o servicio. Solamente luego de hablar de los be-
                     Una buena venta se desarrolla exitosamente   neficios se puede hablar del producto.
                  luego de que el vendedor aplica algunas técnicas
                  que tienen como objeto principal ganar la   7.  Hablar de precios y formas de pago. El precio se habla al final, luego
                  confianza del cliente y resolver sus dudas y
                  requerimientos.                       de convencer de los beneficios del producto.
                                                     8.  Negociación. Es el proceso de convencimiento acerca de los beneficios
                                                        del producto y su precio, en función de la satisfacción de las necesidades.
                                                     9.  Cerrar la venta. Es dejar que el cliente cierre, detectando señales de compra.
                                                     10.  Despedida cordial. Despedirse del cliente, expresándole buenos deseos.
                156





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   156                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   156]]></page><page Index="159"><![CDATA[Como se indicó en la página anterior, el emprendedor debe conocer ciertas
                  técnicas de negociación que faciliten la decisión de compra de un cliente.
                  Para este aspecto, se puede recurrir a lo señalado por los autores Roger Fisher,
                  Willian Ury y Bruce Patton en su libro Sí..., ¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder.

                  En esta publicación se señalan cuatro aspectos básicos para concretar rápida-
                  mente una negociación:

                  1. Separe a las personas del problema. Señala que el ser humano es una
                    criatura con emociones, por lo que muchas veces se tienen percepciones
                    radicalmente diferentes frente a una situación en particular, y las emociones
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                    algunas veces salen a relucir en un determinado problema. La idea es que se
                    visualice a la otra persona como alguien con quien trabajar en conjunto y
                    no como alguien que pueda ser considerado un contrincante.
                  2. Céntrese en los intereses, no en el problema. Básicamente señala que las
                    personas consideran que, en una negociación, ambas partes desean obte-                          Shutterstock, (2018). 669749251
                    ner algún tipo de provecho. Por lo tanto, se debe negociar bajo la filosofía
                    ganar-ganar, para lo cual se debe averiguar el motivo profundo para una
                    determinada posición o cuál es el verdadero interés del cliente.    Aunque el cliente exprese desconfianza
                                                                                     o sea alguien que permanentemente dude, un
                  3. Invente opciones de mutuo beneficio. La idea es prepararse para negociar   buen vendedor debe considerarlo como alguien
                    de tal manera que se puedan establecer algunas alternativas de solución    con quien llegar a acuerdos y no como un
                    antes de que un problema (por parte del cliente) se presente. Las alternativas   contrincante.
                    deben ser realizadas en función de la solución que favorezca los intereses
                    compartidos.
                  4. Insista en criterios objetivos. Algunas veces los criterios para una nego-
                    ciación pueden ser adecuados para una sola de las partes, sin pensar si es
                    adecuado o no para ambas partes. En estos casos, es preferible pensar en un
                    criterio más objetivo y equilibrado. Por lo tanto, el negociador debe saber
                    cuál será la posición más justa para ambas partes.
                  Con estos criterios y con base en la experiencia que se vaya adquiriendo con el
                  tiempo, el estudiante estará en capacidad de negociar cualquier situación que
                  se le presente. Poco a poco, con la práctica, observará que sus capacidades de
                  negociación irán mejorando con el tiempo y podrá obtener lo que desea.
















                                                                                   Shutterstock, (2018) 361521146







                     Un vendedor inteligente sabe cómo ayudar a su cliente mediante la exposición sincera y transparente
                  de criterios objetivos acerca de las características del producto o servicio que está ofreciendo.
                                                                                                                  157





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   157                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   157]]></page><page Index="160"><![CDATA[Negociación en el aula



                      Objetivo

                      Potencializar técnicas de negociación entre los estudiantes
                      mediante la compra-venta de diferentes productos.

                      Localidad
                      Salón de clases
                                                                                                                    Pixabay, 302116

                      Instrucciones

                      1. Planificación
                      El docente debe organizar grupos de 4 o 5 estudiantes escogidos al azar. Dos de los grupos serán “compradores”,
                      mientras que los otros grupos serán “vendedores”. Todos los vendedores deber comercializar el mismo producto
                      (por ejemplo, muñecas o uniformes deportivos). El producto será escogido por el docente.

                      En hojas de papel, los grupos vendedores deberán dibujar rápidamente los productos y les asignarán un precio
                      razonable, ayudados por el docente. Cada grupo escogerá su precio, en un rango establecido por el docente,
                      sin que se enteren los demás grupos. Nadie puede vender bajo el valor inferior del rango. Adicionalmente, el
                      docente asignará un número de unidades que cada grupo venderá, número que puede ser similar o diferente
                      de otros grupos vendedores.
                      El docente también les asignará a los grupos de compradores (sin que se enteren los vendedores) un número de
                      unidades por adquirir de estos productos.
                      2. Ejecución
                      En un momento determinado, se da la orden para que inicien las negociaciones, tal como si fuera un mercado
                      empresarial, con la existencia de varios compradores y vendedores que requieren cumplir un objetivo.
                      La idea es que los vendedores entreguen sus productos al mayor precio posible y los compradores adquieran
                      sus productos al menor precio posible. Pueden negociar hasta que exista un trato. Al finalizar, cada grupo indica
                      el resultado obtenido.


                      Tiempo de la dinámica en clase: 25 minutos

                      Tiempo de la exposición por grupo: 2 minutos


                      Requerimientos especiales

                      1. La cantidad total de productos por comprar entre todos los compradores siempre será inferior a la sumatoria
                         de unidades por vender entre todos los vendedores.

                      2. Las unidades por vender y comprar y sus precios de venta o compra pueden ser entregados en papeles para
                         que los demás grupos no se enteren.

                      3. El docente debe vigilar los procesos de negociación y describirlos luego de la dinámica.






                158





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   158                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   158]]></page><page Index="161"><![CDATA[Evaluación



                  Describe el proceso de negociación:


                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  Retroalimento mi aprendizaje
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  ¿Es importante desarrollar una
                                                                                      actitud de apertura al diálogo para
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––   negociar mejor?
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  ¿Existieron mejores estrategias de negociación entre los grupos? Describe la mejor.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  Tanto los compradores como los vendedores ¿salieron satisfechos?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  ¿Cómo crees que se pudiera mejorar la negociación?


                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Crees que todos somos negociadores? Desarrolla el contenido de la respuesta.


                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  ¿Cuál fue tu aprendizaje?

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                                                                                                                  159





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   159
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   159                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="162"><![CDATA[Evaluación sumativa







                    Destrezas evaluadas: EG.5.4.2., EG.5.4.3.

                  1.   Indica el concepto de eficiencia y da un ejemplo.
                      Capacidad para realizar adecuadamente una función.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Ejemplo
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.   Indica el concepto de eficacia y da un ejemplo.
                      Capacidad para lograr el efecto que se espera de una acción que se realiza.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Ejemplo

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.   Indica el concepto de productividad y da un ejemplo.
                      Capacidad de producción que tiene una persona o una unidad de trabajo.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Ejemplo
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  4.   Indica el concepto de responsabilidad social corporativa y da un ejemplo.
                      Contribución que hace un emprendimiento para mejorar la calidad de vida de la comunidad en cuya cercanía
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      se ha instalado.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       Ejemplo

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  5.   Reflexiona y responde: ¿cuáles podrían ser los valores de una empresa? Explica tu respuesta.
                      Respuesta abierta
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                160





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   160                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   160]]></page><page Index="163"><![CDATA[6.   Indica dos ejemplos que ilustren el comportamiento deshonesto de un emprendimiento.

                      a)  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      b)  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  Coevaluación


                  7.   Formen parejas de trabajo y analicen en los siguientes casos si se cumplió con la eficiencia, la eficacia y la producti-
                      vidad. ¿Qué aspecto falló?

                       Evalúense entre pares, verifiquen que ambos trabajen y aporten.

                       •   Un emprendimiento alcanzó su objetivo tres meses después de lo planificado.

                          Eficacia
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       •   Un emprendimiento determinó que sus costos fueron 20 % más altos que lo presupuestado.
                          Eficiencia
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       •   Un emprendimiento tiene un alto nivel de devoluciones por parte de sus clientes.

                          Productividad
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       •   Una empresa produjo 20 % menos de lo esperado, a un costo 15 % más alto de lo planificado.
                          Productividad
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       •   Un emprendimiento produjo 15 % más de lo esperado, a un costo 5 % más alto de lo planificado.
                          Eficiencia
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––








                  Autoevaluación


                                Contenidos              Siempre  A veces  Nunca              Metacognición
                   Me gustaría implementar un emprendimiento que                     Trabaja en tu cuaderno:
                   aplique el concepto de responsabilidad social.                    •  ¿Qué aprendiste en esta unidad?
                   Valoro que las cosas se hagan de manera técnica. Por              •  ¿Cómo lo aprendiste?
                   ejemplo, que un emprendimiento sea debidamente
                   planificado.                                                      •  ¿En qué lo puedes aplicar?

                                                                                                                  161





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   161
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   161                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="164"><![CDATA[Impacto de la economía






                  en el emprendimiento










































                  Un emprendedor debe conocer cómo funciona
                  la economía en su conjunto a fin de estar en la
                  capacidad de tomar decisiones adecuadas que
                  garanticen la marcha óptima de su iniciativa
                  productiva. En esta unidad, se analizan el com-
                  portamiento del mercado y las fuerzas de la
                  oferta y la demanda como factores que inciden
                  en los fundamentos de la dinámica microeco-
                  nómica de la sociedad.








                                                            Shutterstock, (2018). 579313825












                162





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   162
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   162                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="165"><![CDATA[6













                                                                                           unidad







                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción























































                                                                                             Objetivos
                                                                                             OG.EG.6.
                                                                                             OG.EG.1.


                    Un emprendimiento debe estar listo para enfrentar los retos que se presenten. En el mundo real, conceptos como
                  oferta, demanda, mercado, costos, macro y microeconomía cobran significado concreto y tangible.
                                                                                                                  163





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   163
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   163                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="166"><![CDATA[EG.5.4.4. Analizar conceptos básicos de economía (“inflación”, “oferta”, “demanda”, “mercado”, “empleo”, etc.) con el fin de establecer su impacto en las decisiones
                    relativas al emprendimiento


                  Saberes previos                   Conceptos básicos de economía

                    ¿Cuál es la situación económica
                    en tu casa, en la comunidad donde
                    vives, en tu país?              El desarrollo de un emprendimiento comprende, además de los conoci-
                                                    mientos técnicos relacionados con la producción de un bien o la generación
                                                    de un servicio, el estudio del comportamiento de la sociedad en la adminis-
                                                    tración de sus recursos escasos para producir y distribuir bienes y servicios
                  Desequilibrio cognitivo           con el objetivo de satisfacer sus necesidades materiales.
                    ¿Un emprendedor que conoce      A continuación estudiaremos algunos conceptos que nos ayudarán a en-
                    conceptos puede preparar mejor    tender mejor cómo se desenvuelve la economía, y que se relacionan con los
                    su emprendimiento ante los retos   ámbitos de los precios, la producción y el mercado laboral.
                    del futuro?






                  Competencia comunicacional
                    La palabra economía proviene
                    del vocablo griego oikonomos,
                    cuyas raíces son:
                    • oikos = casa
                    • nomos = administración
                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 570431956





                  Interdisciplinariedad
                    Emprendimiento y estadística
                                                      Los conceptos financieros y las herramientas que ayudan en la administración facilitan el cumplimiento
                                                    de los objetivos trazados para el emprendimiento.

                                                    Conceptos vinculados a precio

                                                    Inflación. Es un proceso económico que se evidencia cuando existe un
                                                    incremento generalizado y continuo de los precios de la mayor parte de los
                                                    productos y servicios de un mercado. El aumento de la inflación es perjudi-
                                                    cial para el desarrollo de la economía y puede ocurrir por diversos factores,
                    Evolución de la inflación anual en   por ejemplo: incremento en los costos de producción por aumento de pre-
                    Ecuador: en la gráfica podemos    cios de materia prima que debe importarse; disminución de la producción
                    observar la inflación comparada    o del servicio, lo que genera escasez, y, por lo tanto, suben los precios.
                    de los meses de enero del año 2007   En el Ecuador, el organismo encargado de medir la inflación es el Instituto
                    hasta enero de 2017.            Nacional de Estadística y Censos (INEC).
                    Del 2007 al 2009, este indicador   Tasa de interés activa. Es el precio que cobran las instituciones financieras por
                    aumenta de 2,68 % hasta 8,36 %;    los préstamos que otorgan a quienes necesitan crédito.
                    a partir de ahí, baja hasta el año
                    2017 donde llega al 0,90 %.     Tasa de interés pasiva. Es el precio que pagan las instituciones financieras
                    El promedio de la inflación, en todo   autorizadas por el dinero que los clientes depositan durante un cierto período
                    el período mostrado en el gráfico,    de tiempo.
                    es de 3,88 %.
                                                    Las tasas de interés activa y pasiva están reguladas por el Estado, y ninguna
                                                    institución puede cobrar un interés más alto que el establecido.
                         (Instituto Nacional de Estadística y Censos, 2017)
                164





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   164                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   164]]></page><page Index="167"><![CDATA[Conceptos relacionados con la producción
                                                                                     Interdisciplinariedad
                  Producto Interno Bruto (PIB). Es el valor de todos los bienes y servicios finales
                  producidos en la economía dentro de un territorio por un cierto período de   Emprendimiento y globalidad
                  tiempo, generalmente un año calendario. Es uno de los principales indicadores
                  que mide el crecimiento de la economía.

                  Exportaciones. Se refiere a la cantidad de productos que se fabrican en un país
                  y que se venden a clientes en otros lugares del mundo. Por lo tanto, cuando
                  se venden estos bienes o servicios en el exterior, ingresa dinero de otros países
                  hacia el nuestro.


                                                                                      El principal destino de las exporta-  Shutterstock, (2018). 566281690
                                                                                      ciones del país es Estados Unidos,
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                                                                      con más del 50 %.
                                                                                                (Ministerio de Comercio Exterior, 2017)






                                                                                     Glosario
                                                                                   Shutterstock, (2018). 370185296  activa (PEA). Es la sumatoria
                                                                                      población económicamente

                                                                                      del número de personas empleadas
                                                                                      (ocupadas) y el número de perso-
                                                                                      nas desempleadas.


                    El Ecuador debe privilegiar las exportaciones sobre las importaciones, para desarrollar su economía.

                  Importaciones. Se refiere a la cantidad de productos o servicios que se adquie-
                  ren en otros países para ser consumidos en el nuestro. De manera que, cuando
                  se paga por estos bienes o servicios, sale dinero del país hacia el extranjero.  Competencia socioemocional
                  Balanza comercial. Se refiere al resultado global del intercambio comercial   El conocimiento y la interpre-
                  que se realiza con otros países, es decir, a la diferencia entre importaciones y     tación de los indicadores eco-
                  exportaciones de mercaderías. Se dice que si las importaciones son superiores   nómicos permiten a los emprende-
                  a las exportaciones (o sea, cuando se envía más dinero al exterior por compras   dores tomar decisiones adecuadas,
                  comparado con el que se recibe de las ventas) existe un déficit, y el Estado     relacionadas con la marcha de sus
                  tiene que tomar medidas para enfrentar esta situación, tales como la   emprendimientos. ¡Si vas a empren-
                  aplicación de aranceles y cupos a las importaciones. Lo ideal es que las     der, actúa técnicamente!
                  exportaciones sean superiores a las importaciones (que ingrese más dinero
                  del que sale hacia otros países) y a esta situación se la conoce como superávit.

                  Conceptos relacionados con el mercado laboral
                  Tasa de empleo. Se refiere a la porción de personas que tienen un empleo
                  productivo en relación con el número de personas que se encuentran en la
                  población económicamente activa. Es el cociente entre los empleados y
                  la PEA, expresado en porcentaje.

                  Tasa de desempleo. “Es el porcentaje que resulta del cociente entre el número                     Pixabay, 5258645
                  de desocupados y la población económicamente activa (PEA)” (INEC, 2017).






                                                                                                                  165





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   165
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   165                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="168"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.7.1. Comprueba la rentabilidad de un emprendimiento a partir del análisis de indicadores económicos (inflación, oferta, demanda, mercado, empleo, etc.),
                    para favorecer la toma de decisiones. (I.2., I.1.)

                  1.   Explica: ¿cuál es el origen de la palabra “economía”?
                      Viene de los vocablos griegos oikos = casa y nomos = administración.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.   Compara: ¿cuál es la diferencia entre tasa de interés pasiva y tasa de interés activa?
                      La tasa activa es la que cobran las instituciones financieras por dar préstamos, y la tasa pasiva es la que pagan a sus
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      clientes por los depósitos que reciben de ellos.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.   Anota verdadero (V) o falso (F), según corresponda.


                       La economía es el estudio del comportamiento de la sociedad en la administración de sus recursos escasos para producir y   V
                       distribuir bienes y servicios con el objetivo de satisfacer sus necesidades materiales.

                                                                                                              F
                       El aumento de la inflación es beneficioso para el desarrollo de la economía.

                       Las tasas de interés activa y pasiva son reguladas por el Estado.                      V



                  4.   Menciona dos factores que pueden generar inflación y explica de qué manera se produce su efecto.


                      Factor a)                                      Factor b)


                          Incremento del precio de materias primas      Incremento severo del salario mínimo vital;
                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                                                                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          importadas.                                   eliminación de subsidios.
                                                                        –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                          –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––     –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––






                166





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   166                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   166]]></page><page Index="169"><![CDATA[5.   Anota cuáles son los conceptos relacionados con la producción que se deben considerar en un emprendimiento.


                                                   Conceptos relacionados con la producción


                       Producto interno bruto (PIB)  Exportaciones      Importaciones          Balanza comercial




                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                    Actividad colaborativa
                    6.   En parejas, elaboren una lista de los productos que el Ecuador importa y exporta actualmente.


                                    Productos que importa                        Productos que exporta

                               Televisores
                           1 .   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––     1 .  Petróleo
                                                                            ––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                               Celulares
                                                                            ––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           2.    ––––––––––––––––––––––––––––––––––––     2 .   Cacao
                               Autos
                           3 .   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––     3 .  Flores
                                                                            ––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                    7.   Investiga, en la página del INEC, los siguientes datos actualizados para nuestro país:
                       1)   ¿Cuál es la tasa de empleo actual en el Ecuador? –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––      %
                       2)  ¿Cuál es la tasa de desempleo actual en el Ecuador –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––    %
                       3)  ¿A cuánto asciende la balanza comercial actual en el Ecuador? –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       4)  ¿Cuáles son los principales productos que exporta el Ecuador?
                          Verificar que se buscaron los datos en el INEC y que sea información actualizada.
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                    8.   ¿Cuáles son los principales productos que importa el Ecuador?

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––






                                                                                                                  167





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   167                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   167]]></page><page Index="170"><![CDATA[EG.5.4.4. Analizar conceptos básicos de economía (“inflación”, “oferta”, “demanda”, “mercado”, “empleo”, etc.) con el fin de establecer su impacto en las decisiones
                    relativas al emprendimiento.


                  Saberes previos                   Oferta

                    ¿Cómo funciona la oferta en el
                    mercado de celulares y tablets?
                                                    Se denomina curva de oferta a la cantidad de un bien, producto o servicio
                                                    que los empresarios o emprendedores están dispuestos a ofrecer en el mer-
                  Desequilibrio cognitivo           cado a ciertos precios. La suma de las ofertas de cada empresa individual
                    ¿Son las leyes de la oferta y la   constituye la oferta total del mercado.
                    demanda éticamente aplicables
                    cuando se trata de los servicios    Ley de la oferta
                    de salud o las medicinas?
                                                     “Si los precios de un producto suben, la oferta también sube”.


                                                    La curva de oferta es creciente con el precio. Existe una relación directa entre
                                                    precio y cantidad: a medida que sube el precio, los oferentes están dispuestos
                                                    a ofrecer más productos.



                                                 Aula de economía, (2018).  www.auladeeconomia.cocambiooferta.JPG  P  P 2  0  un helado  Disminución 3  Curva de  1  Curva de  2 images?q=tbn:ANd9GcTAovt2eoYE96mKqh2MjocYGhj7IxWFbr3clt0m_ab8zIuCm99R
                                                                                              Curva de
                                                                               Precio de
                                                                                               oferta, S
                                                                                                      oferta, S
                                                                                                            oferta, S
                                                                                             de la oferta

                                                          P 1                                   Aumento
                  Competencia digital                                                          de la oferta         (2018). www.encrypted-tbn0.gstatic.com/
                                                              Q       Q    Q        0             Cantidad de helados
                    Sobre la oferta.                           1       2
                    lynk.ec/12e26                      Cambio de la cantidad ofertada. (Fig. a)  Cambio de la curva de oferta. (Fig. b)


                                                    Los cambios que puede presentar la oferta son:

                                                    •  A lo largo de la curva (Fig. a) cuando varía el precio. Por ejemplo, a un precio P,
                                                     la cantidad ofrecida será Q. Si el precio aumenta a P1, la cantidad ofrecida
                                                     será mayor (Q1). Por el contrario, si el precio disminuye a P2, la cantidad
                                                     ofertada será menor e igual a Q2. A estos cambios se los conoce como
                                                     “variación en la cantidad ofrecida” y se realizan dentro de la curva de oferta.

                                                    •  En el caso de la oferta de helados, por ejemplo (Fig. b), el desplazamiento
                                                     de la curva de la oferta (S1) hacia la izquierda (S3) denota disminución de la
                                                     oferta. Si se mueve hacia la derecha (S2) señala aumento de la oferta.


                                                                       Innovación tecnológica
                                                 Shutterstock, (2018). 407637214  provocan cambios   Normativa empresarial
                                                                       Costos de producción
                                                       ¿Qué factores

                                                                       Fenómenos naturales
                                                        en la oferta?

                    En la oferta de productos comerciales manda        Expectativas (precio esperado en el futuro)
                  el consumidor. Este se inclina por la calidad y el   Variación del precio de un producto alternativo
                  precio bajo.




                168





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   168                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   168]]></page><page Index="171"><![CDATA[Demanda
                                                                                     Competencia comunicacional
                  Es la cantidad de cierto producto o servicio que están dispuestos a comprar
                  los consumidores a ciertos precios. Para el emprendedor es muy importante   Ceteris paribus: Expresión latina
                  conocer qué productos desearían comprar los consumidores para luego pro-  que significa “todo lo demás
                  veer eficientemente dicho bien.                                     constante”.
                                                                                      En economía, ceteris paribus es un
                                                                                      recurso utilizado para estudiar un
                   Ley de la demanda
                                                                                      fenómeno que está condicionado
                   “Si los precios de un producto suben, la demanda disminuye”.       por muchos factores. Se asume
                                                                                      que una variable en particular es la
                                                                                      que influye sobre el sujeto u objeto
                                                                                      analizado, mientras que se desprecia
              (2018). www.yirepa.es/____impro/1/onewebmedia/Curva%20demanda. jpg?etag=W/%227d41-577c1a73%22&sourceContentType=image/ jpeg&ignoreAspectRatio&resize=336%2B348&extract=4%2B0%2B331%2B348&quality=85  Precio 6 5 4 3 2 1  D  de la demanda  D 1  D 2 (2018). www.principioseinstrumentos.files.wordpress.com/2012/09/demanda-3.jpg
                                                      Desplazamientos de la demanda
                      Curva de demanda
                                                                                      el efecto de las demás.
                                            Precio de la
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                           hamburguesa
                                                           Aumento


                                                          Disminución
                                                          de la demanda
                                                               D
                                                                3
                                                  0
                                                                         Cantidad de
                                                                                     Competencia digital
                             4
                                6
                                  8
                                       12
                                    10
                           2
                                                                        hamburguesa
                                  Cantidad
                                                                                      Sobre la demanda.
                      Cambio de la cantidad demandada. (Fig. a)
                                                       Cambio de la curva de demanda. (Fig. b)
                                                                                      lynk.ec/12e27
                  La curva de demanda es descendente, porque hay una relación inversa entre
                  el precio y la cantidad.
                  •  En la mayoría de los casos, si el precio de un bien o servicio aumenta, los
                    consumidores comprarán menos, por lo tanto, la cantidad demandada dis-
                    minuye. Pero si el precio disminuye, los consumidores desearán adquirir una
                    mayor cantidad, por lo que la cantidad demandada aumenta. Se produce,
                    entonces, una “variación de la cantidad demandada” (Fig. a).
                  •  Usemos como ejemplo la demanda de hamburguesas (Fig. b): si cambia al-
                    guno de los factores que influyen en los planes de los consumidores, la curva
                    de demanda se desplaza, ya sea a la derecha cuando aumenta la demanda
                    (D2), o a la izquierda cuando disminuye (D3).
                  Factores más importantes que generan un cambio en la               precios de los servicios o productos que ofrece
                                                                                       Un emprendedor alerta cuidará por que los
                  demanda                                                            tengan siempre precios competitivos,
                                                                                     sin descuidar su calidad.
                            1.  In g r es o .  Mi e n t r a s m a y o r e s e l ing r e s o d e un a p e r s o n a , m á s
                            5. Propiciar entornos en los que los colaboradores se sientan
                            a gusto mientras trabajan.ncia, habrá mayor demanda.
                            c o n s umir á y , e n c o n s e c u e
                            2. Precio de la competencia local o internacional. Cuando un
                            producto importado es más barato que un producto local, la de-
                         manda por el producto local disminuye.


                            3. Precios de los bienes sustitutos o complementarios. Si cambia
                            el precio de los bienes relacionados (sustitutos o complementa-                         Shutterstock, 2223282797
                        rios) variará la demanda del bien.


                            4. Otros factores. Preferencias o gustos de la población, expecta-
                            tivas o precio esperado, número de compradores.
                                                                                                                  169





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   169
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   169                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="172"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.7.1. Comprueba la rentabilidad de un emprendimiento a partir del análisis de indicadores económicos (inflación, oferta, demanda, mercado, empleo, etc.),
                    para favorecer la toma de decisiones. (I.2., I.1.)

                  1.   Define los siguientes conceptos:
                      Oferta
                      Cantidad de bienes o servicios ofrecidos en el mercado.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Demanda
                      Cantidad de bienes o servicios necesitados en el mercado.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.   La oferta se desplaza a la izquierda. Imagina una situación de la vida real que provoque este desplazamiento.


                                                     ________________________________  P  1  0
                                                                            0




                                                     Precio  0 1  0






                                                                             Q

                                                                     Cantidad
                                                         ________________________________

                    Actividad colaborativa

                    3.   Investiguen sobre los factores que provocan cambios en la oferta, y  mencionen cinco que sean los más
                       determinantes.
                           Innovación tecnológica
                       1.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           Costos de producción
                       2.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           Tamaño del mercado
                       3.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           Normativa empresarial
                       4.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           Facilidad de pago existente
                       5.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                  4.   Expliquen: ¿qué sucede con la oferta si el precio de un bien o servicio sube?
                      La oferta también sube.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                170





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   170                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   170]]></page><page Index="173"><![CDATA[5.   Describe con tus propias palabras: ¿qué significa la expresión ceteris paribus y cuál es su aplicación en la economía?
                      Las demás variables se mantienen constantes. En economía, se entiende que se modifica una variable, pero el resto
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  –––––––––––––––––––––––––––––––
                      no influye.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  6.   Dibuja la curva de la oferta y la demanda.

                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                       Oferta                                        Demanda

                                                           0



                             P1
                             P                                            P1


                                                                          P

                             P2                                           P2
                                 0
                                    Q1                    Q     Q2                 Q1         Q         Q2





                   7.   Explica: ¿por qué la una es ascendente y la otra es descendente?
                      La oferta aumenta cuando sube el precio; mientras que en la demanda, si el precio baja, la cantidad consumida
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      es mayor.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  8.   ¿Qué factores generan un cambio en la demanda?
                      Ingreso per cápita: mientras mayor es el ingreso de una persona, mayor será su consumo y, en consecuencia,
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      habrá mayor demanda.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Precio de la competencia local o internacional: cuando un producto importado encarece, la demanda por ese
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      producto disminuye.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad colaborativa

                    9.   Discutan  en clase: ¿puede variar la oferta o la demanda a pesar de que el precio se mantenga constante?
                       Obtengan una conclusión general sobre este tema.
                       En efecto, puede variar la cantidad consumida cuando existen modificaciones a precios internacionales, lo que
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       afecta a cantidades de productos nacionales. También puede variar por modas y tendencias.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                                                                                                                  171





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   171
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   171                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="174"><![CDATA[EG.5.4.4. Analizar conceptos básicos de economía (“inflación”, “oferta”, “demanda”, “mercado”, “empleo”, etc.) con el fin de establecer su impacto en las decisiones
                    relativas al emprendimiento.
                                                    El mercado
                  Saberes previos

                    Al comprar verduras, ¿prefieres
                    los productos empaquetados o los
                    ofrecidos por los agricultores en las   Es una institución social
                    ferias libres? Justifica tu respuesta.  donde interactúan ven-
                                                    dedores y compradores.
                                                    Los planes de quienes
                  Desequilibrio cognitivo           van a vender se plasman
                                                    en la curva de OFERTA,
                    Ante la demanda de medicinas    mientras que los planes
                    para tratar una enfermedad      de quienes van a comprar                                        Shutterstock, 263264822
                    mortal que afecta a niños y ancia-
                    nos, ¿es ético que los productores   se plasman en la curva
                    de esas medicinas aumenten los   de DEMANDA. La oferta    El mercado de los alimentos saludables ha cobrado gran
                    precios durante una epidemia?   y la demanda determinan   importancia en los grupos socioeconómicos de mayor capacidad
                                                    el precio y la cantidad.  adquisitiva.

                  Interculturalidad                 Clasificación de los mercados

                    Para realizar un intercambio,    El mercado es el escenario económico en donde sucede el intercambio entre
                    utilizamos el dinero como me-   productos y servicios. En un emprendimiento, es fundamental el concepto de
                    dio legal de pago. Sin embargo, tam-  “mercado potencial”, que significa la cantidad de consumidores o clientes que
                    bién hay quienes realizan el trueque   potencialmente podrían adquirir un bien o servicio. Este concepto se relaciona
                    para intercambiar los productos que    con la demanda del producto.
                    necesitan. En el trueque, dos personas
                    con necesidades diferentes intercam-  A continuación se describen algunos tipos de mercados que debe conocer un
                    bian productos o servicios de un valor   futuro emprendedor:
                    equivalente. El trueque aún es común
                    en sectores rurales del Ecuador.
















                    Clasificación
                       de los
                     mercados


















                                                                                                           Archivo editorial
                172




                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   172
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   172                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="175"><![CDATA[El equilibrio en el mercado
                  Para  que las  leyes de  mercado funcionen  adecuadamente, debe existir un   Glosario
                  equilibrio entre la demanda (compradores) y la oferta (vendedores), de ma-  equilibrio. En economía, se refie-
                  nera que se genere una situación de ganar-ganar. Sin embargo, una serie de   re a la situación en la cual tanto la
                  situaciones o factores podrían provocar cambios en dicho equilibrio.  oferta como la demanda se igualan
                                                                                      y se determina un precio y una
                  En el análisis de equilibrio se determina precio y cantidad.
                                                                                      cantidad transada.
                  En referencia al mercado, el equilibrio se logra cuando, a un cierto precio, la
                  demanda de un producto o servicio se iguala a la cantidad ofertada de ese
                  mismo producto o servicio.
                                                                                     Interculturalidad

                                                                                      El mercado de la colada
                                                                                      morada. En noviembre surge
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                             Precio                         S                         el mercado de esta bebida para la
                                                                                      celebración del Día de los Difuntos.
                                                                                      Hay muchos vendedores y muchos
                                                                                      compradores. De su interacción
                               Pe                  E: Punto de equilibrio             saldrán el precio y la cantidad de
                                                                                      equilibrio. En la práctica, es un
                                                                                      mercado muy cercano al de compe-
                                                                                      tencia perfecta
                                                            D
                                                 Qe      Cantidad



                  La competencia perfecta
                  La competencia perfecta caracteriza a los mercados ideales. Como se había
                  mencionado en la clasificación de los mercados según el número de partici-
                  pantes, en el mercado de competencia perfecta existen muchos vendedores
                  y compradores, por lo que ninguno de ellos puede imponer el precio de los
                  productos. Los participantes deben adaptarse a los precios, como lo señala
                  el juego de la oferta y la demanda. Es decir, los compradores y vendedores                        www. wikimedia.org
                  individualmente no interactúan, solo se adecúan.




                                                                                     Competencia digital

                                                                                      Observa en el siguiente enlace
                                                                                      un video sobre la ley de la
                                                                                      oferta y la demanda:
                                                                                      lynk.ec/12e28









                                                                                   Shutterstock, 1316604413  Responde: ¿qué sucede con el
                                                                                      precio de un producto cuando
                                                                                      ingresa al mercado otro más
                                                                                      novedoso y de mayor popularidad?

                    El atractivo que ejercen los grandes centros comerciales en el público consumidor ha logrado aventajar
                  en la competencia a los pequeños almacenes de los barrios, a pesar de que, generalmente, los precios de
                  los artículos son más altos.
                                                                                                                  173





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   173                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   173]]></page><page Index="176"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.7.1. Comprueba la rentabilidad de un emprendimiento a partir del análisis de indicadores económicos (inflación, oferta, demanda, mercado, empleo, etc.),
                    para favorecer la toma de decisiones. (I.2., I.1.)

                  1.   Contesta: ¿cómo se establece el precio en el mercado?
                      Por la correlación entre la oferta y la demanda.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.   ¿Qué significa el concepto “mercado potencial”?
                      Es la cantidad de consumidores o clientes que potencialmente podrían adquirir un bien o servicio. Es decir, ahora
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      no lo consumen, pero podrían consumirlo a futuro.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.   Completa el siguiente diagrama de clasificación de los mercados.






                                                  Según su volumen

                                                                                         Mercados minoristas







                       Clasificación

                       de los mercados                                                       Oligopolio


                                                                                             Monopolio







                                                  Según la regulación

                                                                                        Mercados desregulados

                                                                                                           Archivo editorial










                174





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   174
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   174                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="177"><![CDATA[4.   Reflexiona: ¿en qué tipo de mercado el ofertante está en capacidad de fijar el precio?
                      Monopolio y oligopolio, porque son pocas personas las involucradas para fijar un precio.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  5.   Deduce: ¿en qué consiste el trueque? Ejemplifica dos casos de tu zona.
                      Dos personas con necesidades diferentes intercambian productos o servicios de un valor equivalente.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  6.   Compara: ¿cuál es la diferencia entre los mercados regulados y desregulados?
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      Los regulados están sujetos al control del Estado; y los desregulados fijan sus precios sin la intervención del Estado.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  7.   ¿Cuál es el tipo de mercado ideal en la economía? Cita dos características.

                      El mercado de competencia perfecta.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                        Existen muchos vendedores y compradores, por lo   Los participantes deben adaptarse a los precios

                        que ninguno de ellos puede imponer el precio de   como lo señala el juego de la oferta y la demanda.
                        los productos.


                  8.   Elabora el gráfico que explica el equilibrio en el mercado.


                                       Precio                              S




                                         P e                       E: Punto de equilibrio









                                                                  Qe       Cantidad



                    Actividad investigativa

                    9.   Indaga: ¿qué tipos de mercados de bienes o servicios existen en tu sector?
                       Respuesta abierta
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                                                                                                                  175





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   175                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   175]]></page><page Index="178"><![CDATA[EG.5.4.4. Analizar conceptos básicos de economía (“inflación”, “oferta”, “demanda”, “mercado”, “empleo”, etc.) con el fin de establecer su impacto en las decisiones
                    relativas al emprendimiento.

                  Saberes previos                   Impactos de las variables

                    En tu opinión, ¿qué caracterís-
                    ticas debe cumplir un proceso de
                    producción para ser eficiente?  macroeconómicas



                  Desequilibrio cognitivo           A continuación se detallan algunos ejemplos de variaciones de los indica-
                    ¿Es importante que todos los    dores macroeconómicos y sus potenciales impactos sobre las decisiones
                    ciudadanos comprendamos el      de emprendimiento.
                    impacto de la macroeconomía en la
                    vida cotidiana?

                     Variable   Situación de
                    económica    la variable                       Impacto en los consumidores
                                           Existen mayores ingresos en las familias ecuatorianas y, por lo tanto, se puede consumir más y
                                 Aumento   los emprendimientos deben producir más.
                       PIB
                                Disminución  Existen menores ingresos en las familias ecuatorianas y, por lo tanto, se deja de consumir. Por
                                           ello, las empresas no tienen quién compre.
                                           Las empresas del Ecuador no venden sus productos porque los consumidores prefieren com-
                                 Aumento   prar lo extranjero. Como no venden, las empresas generan pérdidas y, para compensar, tienen
                                           que aumentar sus precios de venta, lo que genera inflación.
                   Importaciones           Las empresas del Ecuador venden sus productos porque los consumidores prefieren comprar
                                           lo nacional. Como existe producción, los costos de las empresas pueden mejorarse y, por lo
                                Disminución
                                           tanto, los consumidores pueden adquirir productos o servicios a mejores precios. Por otro lado,
                                           se requiere de más empresas que cubran las necesidades de los clientes.
                                           Las empresas del Ecuador venden sus productos en el exterior, lo que provoca que ingresen
                                           dólares a la economía. Por otro lado, las empresas producen más cantidad. En consecuencia, se
                                 Aumento
                                           favorece el emprendimiento porque se requiere de más empresas para cubrir las necesidades
                   Exportaciones           de los clientes nacionales y extranjeros.
                                           Las empresas del Ecuador dejan de vender sus productos en el exterior. Disminuye la produc-
                                Disminución ción, los costos de las empresas pueden aumentarse y, por lo tanto, los consumidores pueden
                                           adquirir productos o servicios a precios más altos, lo que genera inflación.
                                           Los precios de los productos y servicios cada vez cuestan más y, por lo tanto, los ingresos de los
                                 Aumento   consumidores no alcanzan para comprar todo lo necesario y los emprendimientos no venden
                                           lo que producen.
                     Inflación
                                           Los precios de los productos y servicios cuestan menos y, por lo tanto, los ingresos de los
                                Disminución consumidores permiten adquirir más bienes o servicios, propiciando que los emprendimientos
                                           puedan vender sus productos o servicios.
                                           Las deudas son más costosas y, por lo tanto, adquirir o producir bienes o servicios a crédito
                                Incremento
                   Tasa de interés         cada vez cuesta más. Genera inflación.
                      activa               Las deudas son menos costosas y, por lo tanto, adquirir o producir bienes o servicios cuesta
                                Disminución
                                           menos. Se pueden comprar más bienes y las empresas pueden vender más artículos.
                                           Si la tasa de empleo aumenta tanto en el sector público como en el privado, existe mayor
                                           nivel de sueldos y consumo global y, por lo tanto, los emprendimientos tienen más clientes o
                                Incremento  usuarios. Sin embargo, también pueden incrementarse las importaciones con las respectivas
                       Tasa                afectaciones.
                    de empleo
                                           Si disminuye tanto en el sector público como privado, puede existir un menor consumo. Las
                                Disminución empresas no tienen quién compre y, por lo tanto, las empresas privadas dejan de producir y
                                           vender.
                                                                        (Consultoría de la Universidad Andina Simón Bolívar para Superintendencia de Bancos, 2014)

                176





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   176
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   176                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="179"><![CDATA[Papel regulador del Estado ecuatoriano
                  En la medida que no hay mercados perfectos, con el fin de evitar abusos en
                  las relaciones comerciales –es decir, evitar que las empresas grandes saquen
                  provecho por su tamaño y poder de negociación de proveedores o clientes
                  pequeños, o bien para impedir afectaciones a la economía en general–, es ne-
                  cesario que el Estado ecuatoriano dicte ciertas normas y leyes que regulen
                  estas relaciones comerciales y que, a su vez, eviten los impactos negativos de la
                  economía mundial en la economía ecuatoriana.
                  La  Constitución  del  año  2008  toma  en  cuenta  esta  situación  e  incorpora
                  artículos para controlar que el mercado cumpla con ciertos objetivos:

                  Art. 304.- La política comercial tendrá los siguientes objetivos:
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  1. Desarrollar, fortalecer y dinamizar los mercados internos a partir del objetivo
                    estratégico establecido en el Plan Nacional de Desarrollo.         El mercado debe ser regulado para evitar
                                                                                     que pequeños grupos de poder económico
                  2. Regular, promover y ejecutar las acciones correspondientes para impulsar    se adueñen de los recursos de toda la sociedad
                    la inserción estratégica del país en la economía mundial.        y de la naturaleza.

                  3. Fortalecer el aparato productivo y la producción nacionales.
                  4. Contribuir a que se garanticen la soberanía alimentaria y energética, y se
                    reduzcan las desigualdades internas.                                                            Shutterstock, 371767486
                  5. Impulsar el desarrollo de las economías de escala y del comercio justo.

                  6. Evitar las prácticas monopólicas y oligopólicas, particularmente en el sector
                    privado, y otras que afecten el funcionamiento de los mercados.

                  Art. 306.- El Estado promoverá las exportaciones ambientalmente responsa-
                  bles, con preferencia de aquellas que generen mayor empleo y valor agregado,
                  y en particular las exportaciones de los pequeños y medianos productores
                  y del sector artesanal.
                  El  Estado  propiciará  las  importaciones  necesarias  para  los  objetivos  del
                  desarrollo y desincentivará aquellas que afecten negativamente a la produc-
                  ción nacional, a la población y a la naturaleza.


                  Estos artículos de regulación de parte del Estado ecuatoriano se contemplan
                  con lo mencionado en el Plan de Desarrollo para el nuevo Ecuador 2024-
                  2025.


                               Estimular el sistema económico y de finanzas públicas para di-  Competencia digital
                   Objetivo 4
                               namizar la inversión y las relaciones comerciales.     El cambio de la matriz
                                                                                      productiva en el Ecuador se
                               Fomentar de manera sustentable la producción mejorando los   enfoca en la microeconomía.
                   Objetivo 5                                                         Lee el siguiente texto:
                               niveles de productividad.
                                                                                      lynk.ec/12e29
                               Impulsar la conectividad como fuente de desarrollo y creci-
                   Objetivo 8
                               miento económico y sostenible.

                               Propender la construcción de un Estado eficiente, transparente
                   Objetivo 9
                               y orientado al bienestar social.
                                                                                      Responde: ¿por qué desde lo micro?



                                                                                                                  177





                                                                                                                     6/5/25   16:55
         Emprendimiento 2 BG U6 ME24.indd   177                                                                      6/5/25   16:55
         Emprendimiento 2 BG U6 ME24.indd   177]]></page><page Index="180"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.7.1. Comprueba la rentabilidad de un emprendimiento a partir del análisis de indicadores económicos (inflación, oferta, demanda, mercado, empleo, etc.),
                    para favorecer la toma de decisiones. (I.2., I.1.)

                  1.   Responde: ¿cuáles son los impactos que puede experimentar un emprendimiento debido a una disminución del
                      empleo en Ecuador?
                      Disminuye la capacidad de compra de las personas y, por lo tanto, también bajará el consumo de los productos
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      o servicios ofrecidos por el emprendimiento.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                  2.   Señala qué cambios experimentan las variables económicas (aumento o disminución) debido a los eventos que se
                      detallan a continuación:

                          Variable                 Afectación en los consumidores          Incremento Disminución

                                       Existen menores ingresos en las familias ecuatorianas y, por lo tanto, se deja   X
                             PIB
                                       de consumir.

                                       Las empresas del Ecuador venden sus productos porque los consumidores
                         Importaciones                                                                      X
                                       prefieren comprar lo nacional y dejan de comprar productos extranjeros.

                         Exportaciones  Las empresas del Ecuador dejan de vender sus productos en el exterior.
                                                                                                            X

                                       Los precios de los productos y servicios cada vez cuestan más y, por lo tanto,
                           Inflación   los ingresos de los consumidores disminuyen su poder adquisitivo. Por ello,   X
                                       los emprendimientos no venden lo que producen.


                                       Las deudas son menos costosas y, por lo tanto, adquirir o producir bienes o
                       Tasa de interés activa                                                               X
                                       servicios cuesta menos.

                                       Existe mayor nivel de sueldos y consumo global y, por lo tanto, los
                         Tasa de empleo                                                        X
                                       emprendimientos tienen más clientes o usuarios.
                  3.   Explica: ¿por qué las relaciones comerciales deben ser reguladas por el Estado? ¿Por qué en ciertas actividades,
                      tales como la venta de gas y combustible, interviene el Estado?
                      Para que no existan empresas que deseen imponer a los consumidores sus precios y condiciones a la fuerza.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                178





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   178                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   178]]></page><page Index="181"><![CDATA[Actividad colaborativa

                    4.   Indaguen en parejas: ¿qué objetivos se plantean en el Art. 304 de la Constitución ecuatoriana para regular
                       el mercado privado?
                       •   Desarrollar, fortalecer y dinamizar los mercados internos a partir del objetivo estratégico establecido en el
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           Plan Nacional de Desarrollo.
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       •   Regular, promover y ejecutar las acciones correspondientes para impulsar la inserción estratégica del país
                           en la economía mundial.
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       •   Fortalecer el aparato productivo y la producción nacionales.
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       •   Contribuir a que se garantice la soberanía alimentaria y energética, y se reduzcan las desigualdades internas.
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       •   Impulsar el desarrollo de las economías de escala y del comercio justo.
                       •   Evitar las prácticas monopólicas y oligopólicas, particularmente en el sector privado, y otras que afecten el
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           funcionamiento de los mercados.
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                    5.   ¿En qué documento el Estado ecuatoriano manifiesta el proyecto de impulsar la productividad y competitividad
                       para el crecimiento económico sostenible, de manera redistributiva y solidaria?
                       Plan Nacional de Desarrollo 2017-2021.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                    6.   Comenta tu punto de vista: ¿cuáles son las características que debe tener un trabajo digno?

                         Anota algunas características.
                       Verificar que las respuestas se enfoquen en el desarrollo socioeconómico de un trabajador o trabajadora.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                    Actividad investigativa

                    7.   Averigüen: ¿de qué variables económicas se habla en el Art. 306 de la Constitución?
                       Exportaciones e importaciones.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                    8.   Consulta: ¿a qué se refiere el cambio de la matriz productiva en el Ecuador?

                         Realiza un ensayo corto al respecto.
                       Confirmar la pertinencia de la investigación.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                                                                                                                  179





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   179
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   179                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="182"><![CDATA[EG.5.4.5. Aplicar principios básicos de microeconomía en el desarrollo de emprendimientos, como elemento para la toma de decisiones.



                  Saberes previos                   Microeconomía

                    ¿Podrías contarnos de un merca-
                    do competitivo en tu sector?
                                                    La microeconomía es una rama de la teoría económica que se enfoca
                                                    en cada uno de los elementos participantes del desarrollo de un empren-
                  Desequilibrio cognitivo           dimiento y también en las organizaciones de los mercados de un bien.
                                                    Conocer de microeconomía ayuda a tomar decisiones adecuadas y eficien-
                    ¿Se puede decir que las         tes para un emprendimiento.
                    condiciones microeconómicas
                    influyen más que las macroeconó-
                    micas en un cierto territorio
                    en donde se presenten?








                                                                                                                    Shutterstock, (2018). 629916698








                                                      Los factores microeconómicos son muy dinámicos y cambian con rapidez acorde a la dinámica
                                                    de mercados restringidos a territorios pequeños.
                  Glosario
                                                    Anteriormente se hizo una referencia a la competencia perfecta; dijimos que se
                    competencia monopolística.      caracteriza por la existencia de gran cantidad de vendedores y compradores,
                    Es una organización en la que hay   facilidad absoluta para la entrada y salida de empresas, un producto homo-
                    muchos vendedores que ofertan un   géneo que se transa, y la existencia de información completa o perfecta sobre
                    producto similar, no homogéneo
                    (peluquerías, pizzerías).       insumos, precios y demás recursos en el presente y futuro. Se trata de un mercado
                                                    difícil de encontrar en la vida real pero que, sin embargo, nos ayuda a entender
                                                    el mecanismo de mercado y cómo debe tomar decisiones el emprendedor.
                                                    Las demás formas en que se expresa el mercado se conocen como “competen-
                                                    cia imperfecta”. Estas no reúnen alguna de esas cuatro características señaladas
                                                    anteriormente, como son los casos de monopolio (una sola empresa ofrece el
                                                    producto o servicio e impone el precio de venta), oligopolio (pocas empresas
                                                    ofrecen el producto o servicio y pueden ponerse de acuerdo en el precio de
                                        Oferta      venta) y competencia monopolística (varias empresas ofrecen un producto
                    Precio                          con ligeras características que las diferencian entre sí).

                                                    Para tomar decisiones que afectan al emprendimiento, se analiza el mercado de
                                                    competencia perfecta, donde el emprendimiento no tiene poder de mercado
                                                    para influir sobre el precio del producto que vende, y por eso se conoce como
                                                    “precio-aceptante”.  En  ese  contexto,  la  empresa  puede  vender  la  cantidad
                                                    que desee al precio que es determinado por la interacción entre la oferta de
                                                    mercado (que agrega a todos los productores del bien) y la demanda de mer-
                                       Demanda
                                                    cado (que agrega a todos los compradores del bien). Estas curvas están regidas
                   0                                por la ley de la oferta (hay una relación directa entre el precio y la cantidad
                             Equilibrio  Cantidad
                                                    ofrecida del producto) y la demanda (hay una relación inversa entre el precio
                    Curvas de oferta y demanda.     y la cantidad demandada del producto).


                180





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   180                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   180]]></page><page Index="183"><![CDATA[Teoría de la producción

                  Es importante analizar la teoría de la producción, para luego revisar cómo el
                  emprendedor toma decisiones en lo que respecta a la producción y maximi-
                  zación de ganancias.
                  En el corto plazo, las empresas tienen por lo menos un factor fijo que no pueden
                  modificar, a pesar de que aumente la necesidad de producir más y de utilizar
                  más el factor. Por ejemplo, en una empresa que posee un lote de tierra donde se
                  produce brócoli, la tierra es el factor fijo. La mano de obra que trabaja en ese lote
                  de tierra es un factor variable, quiere decir que es posible aumentar el número                   Shutterstock, (2018). 71633011
                  de trabajadores en el corto plazo cuando lo requiera la producción. Los costos
                  asociados a los factores fijos se llaman costos fijos (ejemplo: la renta que se paga
                  por el lote de tierra para cultivo); por su parte, los costos asociados con los fac-   Si el precio de venta es inferior al costo unitario,
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  tores variables se llaman costos variables (ejemplo: jornales de los trabajadores).  el emprendimiento está sufriendo pérdidas
                                                                                     económicas.
                                    Costo
                                    total                 CT


                                                         CV                          Competencia digital

                                                                                      Los costos unitarios.
                                                            CF                        lynk.ec/12e30



                                                         Volumen

                    Gráfica de costos fijos, variables y totales.

                  De la suma de los costos fijos y los costos variables se obtiene el costo total,
                  que significa todo lo que cuesta generar la producción.


                             Costo total (CT)= Costo fijo (CF) + Costo variable (CV)

                  Si se quiere conocer el costo unitario, también llamado costo medio, se divide
                  el costo total entre la producción total.


                                                    Costo total (CT)
                           Costo medio (CMe) =                                       Competencia matemática
                                                Cantidad de producción (Q)
                                                                                      La producción determina la
                                                                                      cantidad de bienes y servicios del
                  Este costo indica cuánto cuesta producir una unidad de medida (puede ser   emprendimiento para ofrecerlos en
                  kilos, quintales, arrobas, toneladas, etc.) de un determinado producto. Si el   el mercado. Para ello, debe saber los
                  precio de venta es inferior a este costo unitario, el emprendedor debe saber   factores de producción: el capital
                  que está generando pérdidas económicas. Este costo unitario total puede ser   (K) y el trabajo (L).
                  dividido entre costo fijo medio y costo variable medio, de acuerdo con las   Función de producción = Q=F(KyL)
                  siguientes fórmulas:


                                                     Costo fijo (CF)
                       Costo fijo medio (CFM) =
                                                    Producción (Q)


                                                    Costo variable (CV)
                     Costo variable medio (CVM) =
                                                     Producción (Q)
                                                                                                                  181





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   181
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   181                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="184"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.7.1. Comprueba la rentabilidad de un emprendimiento a partir del análisis de indicadores económicos (inflación, oferta, demanda, mercado, empleo, etc.),
                    para favorecer la toma de decisiones. (I.2., I.1.)

                  1.   Explica: ¿en qué se enfoca la microeconomía?
                      La microeconomía se enfoca en cada uno de los elementos participantes del desarrollo de un emprendimiento
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      y el estudio de los mercados de un producto o servicio.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.   Explica las cuatro características de la competencia perfecta.

                      a)  Gran cantidad de vendedores y compradores.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      b) Facilidad absoluta para la entrada y salida de empresas.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      c) Un producto o servicio homogéneo que se transa.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      d) La existencia de información completa o perfecta sobre insumos, precios y demás recursos en el presente y futuro.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.   ¿Por qué consideras que es difícil que exista un mercado de competencia perfecta?
                      Porque es muy difícil que se cumplan simultáneamente sus cuatro características.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.   ¿Cuáles son las leyes básicas de la oferta y la demanda?

                       Ley de la oferta
                      “Si los precios de un producto suben, la oferta también sube”.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Ley de la demanda
                      “Si los precios de un producto suben, la demanda disminuye”.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  5.   Define y cita tres ejemplos de:


                                Monopolio                       Oligopolio              Competencia monopolística

                        Servicio de luz eléctrica, agua   Bancos, empresas de telefonía   ––––––––––––––––––––––––––––
                                                                                      Restaurantes, hoteles, tienda de
                                                       ––––––––––––––––––––––––––––
                        ––––––––––––––––––––––––––––
                        potable, cemento.              celular, fábrica de latas para   ––––––––––––––––––––––––––––
                                                                                      barrio.
                                                       ––––––––––––––––––––––––––––
                        ––––––––––––––––––––––––––––
                        ––––––––––––––––––––––––––––   conservas.                     ––––––––––––––––––––––––––––
                                                       ––––––––––––––––––––––––––––
                        ––––––––––––––––––––––––––––   ––––––––––––––––––––––––––––   ––––––––––––––––––––––––––––
                        ––––––––––––––––––––––––––––   ––––––––––––––––––––––––––––   ––––––––––––––––––––––––––––





                182





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   182
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   182                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="185"><![CDATA[Actividad colaborativa

                    6.   El emprendimiento “Amazonas” cultiva hortalizas y ha decidido aumentar el número de trabajadores para
                       incrementar su producción. Se requiere conocer cuántos empleados serán necesarios para alcanzar su máxima
                       capacidad. Analicen el gráfico y respondan las preguntas.


                         # de trabajadores  Sacos cosechados
                              eje X              eje Y

                               1                 10                50
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                               2                 20
                                                                   40
                               3                 30
                                                                  Sacos cosechados
                               4                 40                30
                               5                 45
                               6                 45                20

                               7                 45
                                                                   10
                               8                 43

                               9                 41                0
                                                                           2      4       6      8      10
                              10                 40                              Número de trabajadores


                    7.   Expliquen:

                         •   Al aumentar el factor de producción (número de trabajadores) de 1 a 3, ¿qué sucede con la producción?
                           Aumenta la producción.
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         •   Si se contratan 9 trabajadores, ¿seguirá creciendo el nivel de producción?
                           La producción ya no aumenta.
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         •   ¿Cuántos trabajadores serían necesarios para alcanzar un nivel de producción óptimo en el que no se
                           desperdicie mano de obra?
                           Cinco trabajadores.
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         •   El costo de la tierra es $ 100 y el costo por trabajador es $ 25. Dibujen la curva de costo fijo, costo variable
                           y costo total.


















                                                                                                                  183





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   183
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   183                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="186"><![CDATA[EG.5.4.6. Analizar y aplicar los conceptos de “ingresos y costos marginales” en un proyecto de emprendimiento (costos hundidos) y su impacto en la rentabilidad
                    del mismo.


                  Saberes previos                   Costo marginal

                    ¿Qué entiendes por marginal
                    o al margen?
                                                    Otro concepto importante es el costo marginal, que es la variación del costo
                                                    total al incrementar la producción en una unidad.
                  Desequilibrio cognitivo

                    ¿Cómo hacer para garantizar                                   Cambio en el costo total
                    un gran volumen de producción              Costo marginal =   Cambio en la producción
                    de productos que son básicos para
                    la supervivencia de las personas,
                    sin que el aumento de sus costos   Analizando en detalle la relación entre los costos totales y los marginales,
                    marginales los encarezca?       podemos observar que se generan dos etapas:

                                                    En la etapa 1, se produce de mane-
                                                    ra eficiente, aprovechando todos los
                                                    recursos, y en este caso los costos
                                                    marginales decrecen. Producir una
                                                    unidad adicional es cada vez más ba-
                                                    rato.

                  Competencia socioemocional        Luego en la  etapa 2 se saturan los
                                                    factores de producción fijos, y los
                    “Cuando se busca la cima de la   costos marginales aumentan debi-                               Shutterstock, 2130212735
                    montaña, poco importan las
                    piedras del camino”.            do a que cada factor de producción
                                    Proverbio oriental  genera menos unidades. Será más    Para que pueda tomar acciones correctivas
                                                    costoso producir una unidad más.  oportunas, un emprendedor atento debe estar
                                                                                     siempre vigilante a los factores que pueden hacer
                                                    Expresado gráficamente:          variar los costos de su producción.


                                                           20

                                                           15           Etapa 1)                Etapa 2)
                                                         Costos totales  10



                                                           5

                                                           0
                                                                  1   2    3    4   5    6    7   8    9   10
                                                                                 Producción

                                                          2,5
                                                           2
                                                         Costos marginales  1,5  Etapa 1)      Etapa 2)


                                                           1

                                                          0,5
                                                           0
                                                                  1   2    3    4   5    6    7   8    9   10
                                                                                  Producción

                                                                                                       (Centuria Asesores)
                184





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   184
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   184                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="187"><![CDATA[La curva de los costos marginales tiene forma de “U”, es decir, decrece y luego
                  crece debido a una ley importante de la economía: la ley de rendimientos   Competencia digital
                  marginales decrecientes. Esta señala que si se cuenta con algún factor fijo en   Costos marginales.
                  la producción, al aumentar el número de unidades del factor variable a partir
                  de cierto momento, el incremento en la producción total es cada vez menor.   lynk.ec/12e31
                  En el caso de la empresa de brócoli, si por ejemplo se dispone de 10 hec-
                  táreas de tierra (factor fijo) y se van incorporando más y más trabajadores
                  (factor variable), sucederá que, a partir de cierto momento, el aumento de la
                  producción de brócoli será cada vez más pequeño. Por lo tanto, el producto
                  total sigue creciendo, pero a un ritmo menor, debido a que el factor tierra es
                  el limitante en el corto plazo para generar más producción del vegetal.

                  Esta ley hace que los costos marginales de producir una tonelada adicional
                  de brócoli, al ir incorporando trabajadores, sean decrecientes en un inicio.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  A partir de cierto número de trabajadores, el aporte que pueden realizar en
                  términos de producción para la finca es cada vez menor, debido a la restric-
                  ción de tierra (factor fijo).



                                                                                     Competencia matemática

                                                                                      Los costos marginales se calculan
                                                                                      dividiendo el aumento en los costos
                                                                                      de producción para el aumento en
                                                                                      la producción de unidades. Ejemplo:
                                                                                      una pastelería inicia pagando $100
                                                                                      para fabricar 100 unidades de
                                                                                      pasteles pequeños. Después, paga
                                                                                   Shutterstock, (2018). 427442305  pasteles pequeños más. El costo
                                                                                      $50 adicionales para fabricar 100
                                                                                      de producción inicial fue de $1
                                                                                      por pastel pequeño; pero, el costo
                                                                                      marginal es de $0.50 por unidad.

                    La producción de brócoli, de la que hablamos en esta página, debe guardar un equilibrio entre factores   ($50/100).
                  fijos y variables para no afectar los costos finales de producción.

                  A continuación se detallan los costos estimados de la producción de brócoli:


                      Producción     Costo fijo   Costo variable    Costo total     Costo marginal    Costo medio
                          Q             CF
                       tonelada         $              CV          CT = CF + CV         Cmg           CM = CT/Q
                          0             750            –               750

                          1             750           1 500            2 250            1 500            2 250
                          2             750           2 750            3 500            1 250            1 750

                          3             750           3 500            4 250             750            1 416,70
                          4             750           4 200            4 950             700            1 237,50

                          5             750           4 950            5 700             750             1 140
                          6             750           6 200            6 950            1 250           1 158,30

                          7             750           7 700            8 450            1 500           1 207,10
                          8             750           9 400           10 150            1 700           1 268,80


                                                                                                                  185





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   185
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   185                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="188"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.7.2. Analiza la rentabilidad de un emprendimiento a partir de sus costos marginales (costos hundidos). (I.2., S.3.)


                  1.   Grafica: costo total, costo fijo y costo variable, tomando los datos del cuadro de la página 185.

                      Verificar que el gráfico sea similar al de la pág 185.














                  2.   Calcula y grafica: costo total medio, costo fijo medio, costo variable medio y costo marginal del cuadro de la
                      página 185.


                         Producción     Costo fijo medio  Costo variable   Costo total
                             Q                                                            Costo marginal
                          tonelada            $              medio           medio

                             0               -                -                -               -
                             1              150             1 500            2 250           1 500
                             2              375             1 375            1 750           1 250

                             3              250            1 166,67         1 416,67          750
                             4             187,50           1 050           1 237,50          750

                             5              150              990             1 140            750
                             6              125            1 033,33         1 158,33         1 250

                             7             107,14           1 100           1 207,14         1 500
                             8             93,75            1 175           1 268,75         1 700


























                186





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   186                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   186]]></page><page Index="189"><![CDATA[Actividad colaborativa

                    3.   Completen los siguientes datos para un producto que se genere en la zona en donde viven:

                               Verificar que se trate de un producto de la zona y que las cifras de cantidades y costos sean coherentes.
                          Producto:  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                            Producción     Costo fijo  Costo variable  Costo total  Costo marginal  Costo unitario
                                Q
                        (Unidad de medida)    CF           CV        CT = CF + CV      Cmg          CU = CT / Q
                                               $
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                                0
                                1
                                2

                                3

                                4
                                5
                                6

                                7

                                8




                  4.   Con la información del cuadro anterior, calculen los valores medios de cada componente
                                                                                                                    Pixabay, 1889004
                      del costo y elaboren su respectivo gráfico:




































                                                                                                                  187





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   187                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   187]]></page><page Index="190"><![CDATA[EG.5.4.6. Analizar y aplicar los conceptos de “ingresos y costos marginales” en un proyecto de emprendimiento (costos hundidos) y su impacto en la rentabilidad
                    del mismo.


                  Saberes previos                   Costos hundidos

                    Enlista brevemente a qué
                    destinas tu presupuesto mensual.
                    ¿Qué costos podrías evitar?     Son aquellos costos del emprendimiento que ya fueron realizados y no pue-
                                                    den utilizarse en otra opción. Independientemente de que el proyecto se vaya
                                                    a concretar o no, ya fueron hechos y, por lo tanto, no afectan la decisión de
                  Desequilibrio cognitivo           ejecutar o no el emprendimiento.

                    ¿Son inevitables                Imaginemos que en un club de tenis hay dos tipos de canchas: unas cubiertas
                    los costos hundidos             y otras al aire libre. Supongamos que una persona juega todos los días por una
                    en un emprendimiento?           hora, y lo prefiere hacer al aire libre. El INAMHI (Instituto Nacional de Me-
                                                    teorología e Hidrología) anuncia que el día de mañana va a llover, por lo que
                                                    esa persona decide adelantar el pago de una cancha cubierta por un valor
                                                    de $ 15, el cual no es reembolsable; por su parte, las canchas al aire libre son
                                                    gratuitas. Al otro día ocurre que la predicción del tiempo estuvo equivocada,
                                                    y hace una linda mañana soleada. ¿En cuál cancha de tenis debería jugar esa
                                                    persona y por qué?
                  Competencia comunicacional        La respuesta está ligada al costo hundido; esa persona ya pagó por la cancha
                                                    cubierta, y ese es un costo hundido, porque los recursos no le serán devueltos.
                    Es importante hablar con        Si a esa persona le gusta jugar al aire libre, escogerá de todas formas esa cancha,
                    propiedad y no confundir
                    términos entre costos fijos y costos   porque en su decisión ya no interviene el valor pagado.
                    hundidos. Los costos hundidos son   Otro ejemplo: antes de realizar un emprendimiento, se pagaron estudios de
                    siempre retrospectivos (realizados   factibilidad, estudios técnicos, pasajes y se realizaron reuniones para determi-
                    en el pasado); en  cambio, los costos   nar si cierto emprendimiento era conveniente desde el punto de vista econó-
                    fijos pueden ser prospectivos (se   mico y si era beneficioso para la comunidad. ¿Se debe o no incluir este costo
                    realizarán a futuro), y pueden variar.
                                                    en la inversión inicial del emprendimiento? No se debe incluir, debido a que
                                                    independientemente de que se realice o no el emprendimiento, ese costo ya se
                                                    pagó y es irrelevante en la decisión de ejecutar el emprendimiento.



                 Pixabay, 28654



















                  Glosario

                    mercado inmobiliario. Oferta                                                                    Shutterstock, (2018). 587482337
                    y demanda de bienes inmuebles,
                    tales como terrenos, departamen-
                    tos, casas, etc.
                                                      ¿Puedes explicar por qué razón el costo hundido es recurrente en el mercado inmobiliario?



                188





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   188                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   188]]></page><page Index="191"><![CDATA[Costo de oportunidad                                               Desequilibrio cognitivo


                                                                                      ¿Por qué razón la importancia
                                                                                      de considerar el costo de opor-
                                                                                      tunidad es distinta cuando se trata
                                                                                      de un emprendimiento con fines
                                                                                      de lucro que cuando se trata de
                                                                                      uno con interés de beneficio social?








                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción










                                                                                   Shutterstock, 736255099






                    A veces, quien emprende experimenta mucha incertidumbre; sin embargo, una adecuada planificación
                  disminuye al mínimo los riesgos.
                                                                                     Competencia socioemocional
                  Cuando pensamos en un emprendimiento, no solo tenemos que pensar en los   “Cuida de los pequeños gastos;
                  costos y beneficios explícitos, sino también en todos aquellos que son implícitos.  un pequeño agujero hunde un
                                                                                      barco”.
                  Cuando se inicia un emprendimiento, se prevé cuáles son los recursos que
                  se requieren; así, si se tiene un emprendimiento que alcanza una inversión de
                  $ 100 000, hay que saber cuál es el costo de oportunidad de ese dinero.
                  Por ejemplo, se pueden colocar esos recursos en una cuenta de ahorros en el
                  banco, y generar un 4,5 % de interés anual, lo que implica $ 4 500 al año; o quizá
                  se puede emprender en otra actividad cuya rentabilidad es del 12 %, lo cual
                  implica recibir $ 12 000 al año.
                  En el caso de un emprendimiento privado, al cuantificar sus beneficios, hay                       Pixbay, 4318568
                  que observar los ingresos que se obtendrán de este emprendimiento y restar
                  los costos explícitos (inversiones, sueldos, materia prima, etc.). También hay      Benjamin Franklin
                  que considerar lo que se dejaría de ganar con los recursos que se están in-
                  virtiendo (el interés que deja de ganar en el banco o los beneficios de otro
                  emprendimiento que podría realizar con ese dinero).

                  Cuando hablamos de emprendimientos que no buscan beneficio económico,
                  es necesario considerar el costo de oportunidad de esos recursos. De esta
                  manera, si se junta dinero en una comunidad, se debe pensar en cómo utilizar
                  de mejor manera esos recursos, y para eso cualquier emprendimiento debe
                  tener un análisis de su costo de oportunidad.                      Glosario
                                                                                      costo de oportunidad. Es el
                  Así, por ejemplo, qué es de mayor beneficio: ¿mejorar el parque o pintar la   beneficio económico que se deja
                  escuela?, ¿colaborar con la guardería o construir una tienda comunal? Para lle-  de percibir al realizar una actividad
                  gar a una decisión adecuada, esta debe ser tomada en función de las mayores   frente a varias disponibles.
                  necesidades de la comunidad; y si se compara con otras necesidades, hay que
                  inclinarse sobre aquella que genera más beneficio.
                                                                                                                  189





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   189                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   189]]></page><page Index="192"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.7.2. Analiza la rentabilidad de un emprendimiento a partir de sus costos marginales (costos hundidos). (I.2., S.3.)


                  1.   Compara: ¿en qué se diferencia un costo hundido de un costo marginal?
                      Costo hundido: necesariamente se realiza porque está fijado con anterioridad.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Costo marginal: se refiere a cambios para aumentar la producción de una unidad adicional.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.   Marca verdadero o falso.

                                                                                  Verdadero     Falso

                      Los costos hundidos pueden darse a futuro.                     X

                      Es mejor esperar a que la situación mejore para recuperar los costos hundidos.  X
                      Los costos hundidos se pueden suspender solo después de un largo tiempo.    X

                      Los costos hundidos pueden ser recuperados.                                 X
                      Los costos hundidos del pasado ayudan a tomar mejores decisiones a futuro.  X

                      Los costos hundidos tienen carácter irrevocable.               X

                      Si se reconocen las pérdidas oportunamente, se puede evitar un costo hundido.  X


                  3.   Señala los literales que corresponden a costos hundidos.
                      a)   Un emprendimiento compra una maquinaria en 500 dólares.
                      b)   Se desembolsan 200 dólares de arriendo del primer mes, aunque aún no se tenían cubiertos
                         los gastos de la producción.
                      c)   Se compran 50 dólares en insumos para elaborar alimentos, pero se daña la mercadería por
                         una avería en el congelador.                                                              Pixabay, 3498185
                      d)   Se contrata personal extra por temporada alta.
                      e)   Se realiza un estudio para determinar si conviene realizar un proyecto y se concluye que no es factible.

                  4.   ¿Qué tipo de costos hundidos se podrían generar en una empresa que ofrece servicios? Cita tres ejemplos.
                      Verificar que se trate de una empresa de servicios. Ejemplos de costos hundidos: arriendos, personal no ocupado,
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      depreciación de máquinas no ocupadas, etc.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                190





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   190                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   190]]></page><page Index="193"><![CDATA[5.   Cuando se realiza un pago por un seguro de vida que hasta la fecha no se ha utilizado, ¿estamos hablando de un
                      costo hundido?
                      No, porque es un servicio del que se puede disponer cuando las circunstancias lo ameriten, no es un gasto
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      irrecuperable.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  6.   ¿Cómo se define un costo inevitable?
                      Costos que necesariamente deben ser asumidos, por ejemplo, sueldos de los obreros. En caso de reducción de
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      costos, no se puede prescindir de ellos.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad colaborativa

                    7.   ¿Qué consejos le darían a un emprendedor para evitar un costo hundido? Anoten tres.

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       1. Verificar los consejos con relación al emprendimiento; por ejemplo, que no se firmen contratos con costos
                          fijos o multas por terminar anticipadamente dichos contratos.
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       2.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       3.   ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                           ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                    8.   Discutan entre ustedes: supongamos que iniciaron una carrera universitaria y se dan cuenta en el segundo año
                       de que no era lo que realmente querían estudiar. ¿La terminarían debido al esfuerzo que ya invirtieron en los
                       primeros años o iniciarían otra carrera que piensan sería mejor para sus aspiraciones?
                       Se deben verificar los análisis de los estudiantes y ejemplificar con los costos incurridos que no se recuperarán.






                                                                                                                  191





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   191                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   191]]></page><page Index="194"><![CDATA[EG.5.4.3. Identificar, valorar e implementar el concepto de “responsabilidad social” en el desarrollo de emprendimientos, como elemento fundamental para la
                    generación de emprendimientos de carácter social.


                  Saberes previos                   Obligaciones laborales de los

                    ¿Tienes algún familiar que haya
                    tenido que luchar para que se    emprendedores
                    reconozcan sus derechos laborales?


                  Desequilibrio cognitivo           Además del cumplimiento de las obligaciones con el SRI y el IESS, como par-
                                                    te de su responsabilidad social, de acuerdo con el artículo 42 del Código del
                    ¿Es optativo el cumplimiento    Trabajo, los empleadores tienen las siguientes obligaciones laborales (se indica
                    de las obligaciones laborales   solamente una parte de las obligaciones):
                    que se enuncian en esta lección?
                                                    1.  Pagar las cantidades que correspondan al trabajador, en los términos del
                                                       contrato y de acuerdo con las disposiciones de este Código.
                  Glosario                          2.  Instalar las fábricas, talleres, oficinas y demás lugares de trabajo, sujetán-
                    prevención. Conjunto de actitu-    dose a las medidas de prevención, seguridad e higiene del trabajo y de-
                    des y procedimientos implementa-   más disposiciones legales y reglamentarias, tomando en consideración,
                    dos con el fin de evitar la ocurrencia   además, las normas que precautelan el adecuado desplazamiento de las
                    de sucesos, por lo general,        personas con discapacidad.
                    perjudiciales.
                    comisariato. Servicio ofrecido por   3.  Indemnizar a los trabajadores por los accidentes que sufrieren en el traba-
                    empresas o instituciones para que   jo y por las enfermedades profesionales.
                    sus colaboradores accedan a pro-  4.  Establecer comedores para los trabajadores cuando estos laboren en
                    ductos de consumo diario, a precios   número de cincuenta o más en la fábrica o empresa, y los locales de tra-
                    o en condiciones más convenientes   bajo estuvieren situados a más de dos kilómetros de la población más
                    que las que ofrece el mercado.
                                                       cercana.
                                                    5.  Establecer escuelas elementales en beneficio de los hijos de los trabajado-
                                                       res, cuando se trate de centros permanentes de trabajo ubicados a más de
                                                       dos kilómetros de distancia de las poblaciones y siempre que la población
                                                       escolar sea por lo menos de veinte niños, sin perjuicio de las obligaciones
                                                       empresariales con relación a los trabajadores analfabetos.

                                                    6.  Si se trata de fábricas u otras empresas que tuvieren diez o más trabajado-
                                                       res, establecer almacenes de artículos de primera necesidad para suminis-
                                                       trarlos a precios de costo a ellos y a sus familias, en la cantidad necesaria
                                                       para su subsistencia. Las empresas cumplirán esta obligación directamen-
                                                       te mediante el establecimiento de su propio comisariato o mediante la
                                                       contratación de este servicio conjuntamente con otras empresas o con
                                                       terceros. El valor de dichos artículos le será descontado al trabajador al
                                                       tiempo de pagársele su remuneración.

                                                    7.  Llevar un registro de trabajadores en el que conste el nombre, edad, pro-
                                                       cedencia, estado civil, clase de trabajo, remuneraciones, fecha de ingreso y
                Shutterstock, (2018). 297193343     8.  Proporcionar oportunamente a los trabajadores los útiles, instrumentos
                                                       de salida, registro que se actualizará con los cambios que se produzcan.


                                                       y materiales necesarios para la ejecución del trabajo, y en condiciones ade-
                                                       cuadas.


                    Una empresa o emprendimiento está obligada   9.  Respetar las asociaciones de trabajadores.
                  a instalar un comedor para sus trabajadores,   10.  Sujetarse al reglamento interno legalmente aprobado.
                  cuando su número ha llegado a cincuenta.
                                                    11.  Tratar a  los trabajadores con la  debida consideración, no  infiriéndoles
                                                       maltratos de palabra o de obra.

                192





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   192
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   192                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="195"><![CDATA[12.  Conferir gratuitamente al trabajador, cuantas veces lo solicite, certificados
                      relativos a su trabajo.                                        Competencia socioemocional

                  13.  Sujetarse al reglamento interno legalmente aprobado.           Si bien la empresa tiene la obli-
                                                                                      gación de entregar uniformes,
                  14.  Pagar al trabajador los gastos de ida y vuelta, alojamiento y alimentación   los empleados tienen el deber de
                      cuando, por razones del servicio, tenga que trasladarse a un lugar distinto   llevarlos limpios y completos.
                      del de su residencia.

                  15.  La empresa que cuente con cien o más trabajadores está obligada a
                      contratar los servicios de un trabajador social titulado. Las que tuvieren
                      trescientos o más, contratarán a otro trabajador social por cada trescien-
                      tos de excedente.
                  16.  Pagar al trabajador reemplazante una remuneración no inferior a la básica
                      que corresponda al reemplazado.
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  17.  Conceder permiso o declarar en comisión de servicio hasta por un año                         Pixbay, 23462
                      y con derecho a remuneración hasta por seis meses al trabajador que, te-
                      niendo más de cinco años de actividad laboral y no menos de dos años de
                      trabajo en la misma empresa, obtuviere beca para estudios en el extranje-
                      ro, en materia relacionada con la actividad laboral que ejercita, o para es-
                      pecializarse en establecimientos oficiales del país, siempre que la empresa
                      cuente con quince o más trabajadores y el número de becarios no exceda   Glosario
                      del dos por ciento del total de ellos. El becario, al regresar al país, deberá
                      prestar sus servicios por lo menos durante dos años en la misma empresa.  comisión de servicio. Remu-
                                                                                      neración que recibe un empleado
                  18.  Suministrar cada año, en forma completamente gratuita, por lo menos un   durante el tiempo que, bajo ciertas
                      vestido adecuado para el trabajo a quienes presten sus servicios.  condiciones o circunstancias
                                                                                      estipuladas normativamente,
                  19.  Conceder tres días de licencia con remuneración completa al trabajador,   ha debido ausentarse de su cargo.
                      en caso de fallecimiento de su cónyuge o de su conviviente en unión de   accesibilidad. Facilidad de acceso.
                      hecho o de sus parientes dentro del segundo grado de consanguinidad o
                      afinidad.
                  20.  Inscribir a los trabajadores en el Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social,
                      desde el primer día de labores, dando aviso de entrada dentro de los pri-
                      meros quince días, y dar avisos de salida, de las modificaciones de sueldos
                      y salarios, de los accidentes de trabajo y de las enfermedades profesionales,
                      y cumplir con las demás obligaciones previstas en las leyes sobre seguridad
                      social.

                  21.  Las empresas empleadoras registradas en el Instituto Ecuatoriano de Se-
                      guridad Social están obligadas a exhibir, en lugar visible y al alcance de
                      todos sus trabajadores, las planillas mensuales de remisión de aportes in-
                      dividuales y patronales y de descuentos, y las correspondientes al pago de
                      fondo de reserva, debidamente selladas por el respectivo Departamento
                      del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social.
                  22.  El empleador público o privado, que cuente con un número mínimo
                      de veinticinco trabajadores, está obligado a contratar, al menos, a una                       Shutterstock, 350948303
                      persona con discapacidad, en labores permanentes que se consideren
                      apropiadas en relación con sus conocimientos, condición física y aptitu-
                      des individuales.                                                El cumplimiento de las obligaciones que tienen
                                                                                     los emprendedores con sus trabajadores, en lugar
                  23.  Las empresas e instituciones, públicas o privadas, para facilitar la inclusión   de establecer distancias con ellos, es una forma de
                                                                                     construir relaciones humanas dignas, basadas en
                      de las personas con discapacidad al empleo, harán las adaptaciones a los   la cercanía y la confianza.
                      puestos de trabajo de conformidad con las disposiciones de la Ley de Disca-
                      pacidades, normas INEN sobre accesibilidad al medio físico y los convenios,
                      acuerdos, declaraciones internacionales legalmente suscritos por el país.
                                                                                                                  193





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   193                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   193]]></page><page Index="196"><![CDATA[Evaluación formativa







                    I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio administrativo, la responsabilidad social en la planificación de los recursos humanos (estructura organizacional, pro-
                    ceso de contratación, capacitación, deberes y derechos laborales, despido) y diagrama una estructura organizacional óptima para un emprendimiento. (I.4, S.3.)

                  1.   Investiga, reflexiona y responde. ¿Por qué razón las obligaciones que deben cumplir las empresas con sus trabaja-
                      dores están detalladas y protegidas por las leyes?
                      Es resultado de un proceso histórico durante el cual, los trabajadores alcanzaron reivindicaciones para mejorar sus
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      condiciones laborales y ejercer plenamente sus derechos. El Estado, como ente regulador de las relaciones sociales,
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      se convierte en garante de dichas conquistas y garantiza su cumplimiento por medio de la promulgación de una
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      normativa que se recoge en las leyes.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.   ¿Cuáles son, a tu criterio, las tres obligaciones más importantes? Explica tu respuesta mediante ejemplos.

                      1.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      2.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      3.  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  3.   Indaga en Internet sobre qué otras obligaciones tienen las empresas de acuerdo con el artículo 42 del Código del
                      Trabajo. Enúncialas con tus palabras.

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––




                194





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   194                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   194]]></page><page Index="197"><![CDATA[4.   Explica las obligaciones que tiene un emprendimiento con un trabajador que ha trabajado más
                      de dos años en la empresa y obtiene una beca de estudios en el extranjero.

                          Incluye tu vcomentario respecto del sentido de este precepto.

                         –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––           Pixabay, 7624302
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                         ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                    Actividad colaborativa

                    5.   En grupos de tres estudiantes, escriban un corto ensayo sobre todos los aspectos que debe cumplir un empren-
                       dedor en lo relacionado a la responsabilidad social. Realicen una presentación en clase de sus conclusiones y
                       organicen un conversatorio.

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––









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                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   195
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   195                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="198"><![CDATA[Competencias digitales





                  Tasa interna de retorno (TIR)

                  Se utiliza para decidir la aceptación o rechazo de un pro-
                  yecto de inversión. Para ello, la TIR se compara con un tipo
                  mínimo: si el tipo TIR supera al tipo mínimo, se acepta la
                  inversión; en caso contrario, se rechaza. Además, se da prefe-
                  rencia a aquellas inversiones cuyo TIR es más elevado.

                  ¿Cómo calcular la tasa interna de retorno?
                  La manera más sencilla de calcular la tasa interna de retor-
                  no del proyecto o la empresa es emplear la sencilla calcu-
                  ladora online del TIR. Para utilizarla, simplemente hay que
                  rellenar el campo inicial de la inversión realizada (cuánto
                  dinero se ha invertido) y después rellenar los cobros y los
                  pagos anuales para hallar así el flujo de caja.
                  Con estos parámetros llenos, la herramienta calculará auto-
                  máticamente la tasa interna de retorno. Una vez calculada,
                  puedes realizar todos los ajustes que consideres e ir viendo
                  las variaciones en el valor de la TIR.
                  Actividad
                  Un emprendimiento realiza una inversión que supone
                  un desembolso inicial de 8 000 dólares, cobros anuales de
                  4 000 dólares y pagos anuales de 2 000 dólares para pagar
                  la inversión inicial, durante 5 años. Calcular la TIR de la
                  inversión.

                  1.   Ingresa a http://bit.ly/2ADQESv

                  2.   Ingresa el desembolso inicial.

                  3.   Ingresa los ingresos anuales en cobros.

                  4.   Ingresa los pagos anuales que puedes realizar.

                  5.   Obtén el resultado como tasa interna de retorno.

                       Practica con distintas cantidades iniciales y con diferen-
                      tes flujos de caja. Los proyectos con mayor tasa interna
                      de retorno son más rentables para un emprendimiento.




















                196





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   196                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   196]]></page><page Index="199"><![CDATA[Financia tu emprendimiento





                  Otras formas de financiar el emprendimiento

                  A continuación, se detallan otras formas de financiar el emprendimiento, sin necesidad de acudir a los bancos.

                  Anticipo de clientes
                  Una de las formas más antiguas de obtener fondos se fundamenta en la confianza que podemos obtener de los clientes.
                  Cuando el servicio o producto es especial, muchos clientes
                  confiarán en el emprendedor, al punto de entregarle dinero
                  en calidad de anticipo. Ejemplos claros son:
                  •  El trabajo de un carpintero
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                  •  La compra de una tarjeta de almuerzos en un restaurante

                  •  Todo trabajo de reparación de computadoras
                  •  Los servicios de capacitación, entre otros.
                  Con cualquiera de estos casos, el emprendedor puede                                               Shutterstock, (2018). 523778230
                  trabajar con dinero ajeno. Lo importante es que el dinero
                  obtenido se utilice para adquirir los insumos y materiales
                  necesarios para realizar el trabajo.
                                                                         La confianza que un emprendedor ha generado, gracias a la calidad de
                  Analiza detenidamente si tu producto o servicio es sujeto   los productos o servicios que ofrece, es la mejor carta de presentación
                  de anticipo. Es muy importante que tengas una diferencia   para obtener financiamiento.
                  competitiva frente a tu potencial competencia.
                  El anticipo de clientes también funciona muy bien para algunos servicios. Tal es el caso de las escuelas, colegios, uni-
                  versidades privadas y otros centros de educación que, con el cobro de la matrícula y la pensión anticipada por mes,
                  financian sus actividades. El sistema es simple y parte de la confianza de los estudiantes y padres de familia hacia la
                  institución.

                  Crédito de proveedores
                  Al inicio de un emprendimiento, lo ideal es realizar los pa-
                  gos a proveedores lo más tarde posible con el fin de que el
                  dinero para estos pagos se obtenga de aquel ingreso pro-
                  ducto de las ventas. Por lo tanto, si es posible, se debe apro-
                  vechar del crédito que otorgan los proveedores. Tal es el
                  caso de las tiendas de barrio que pagan a sus proveedores
                  usualmente en el plazo de una semana, mientras que sus
                  ventas son al contado.

                  Posiblemente te preguntarás: ¿pero si no me conocen,
                  cómo me van a dar crédito? Sí, es verdad, un proveedor no
                  se va a arriesgar a conceder crédito a alguien que no co-
                  noce. En este caso, pregunta cuáles son los requisitos para
                  acceder a un crédito. Si están a tu alcance y cumples con los
                  requisitos, no lo pienses dos veces: cumple con los requisi-
                  tos y toma el crédito.

                  A manera de conclusión, podemos afirmar que es impor-
                  tante que el emprendedor sepa que su proceder honesto y                                           Shutterstock, (2018). 564103672
                  transparente, y la calidad del producto o servicio que ofre-
                  ce, son una garantía para poder acudir a solicitar anticipos a
                  sus clientes, y obtener créditos de sus proveedores.


                                                                                                                  197





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   197
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   197                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="200"><![CDATA[Competencia comunicacional






                                                    Breve historia de Ideal Alambrec





                                                                                     En el año 1940, la familia Kohn, de
                                                                                     origen checoslovaco, se asienta en el
                                                                                     Ecuador, a raíz de la Segunda Guerra
                                                                                     Mundial. Su principal ejecutivo, Ca-
                                                                                     milo Khon, con el conocimiento que
                                                                                     poseía, un poco de capital (76 000
                                                                                     sucres) y mucho trabajo, fundó en
                                                                                     Ambato la empresa “Ideal Industria
                                                                                     de Alambre”, que se dedicaba a fabri-
                                                                                     cación de telas metálicas. En los años
                                                                                     70 se comienza a producir alambres
                                                                                     de todo tipo y productos derivados
                                                                                     del mismo con el aporte del cono-
                                                                                     cido Grupo BEKAERT de Bélgica, lí-
                                                                                     deres en la producción mundial de
                                                                                     alambres y sus derivados.
                                                                                     En 1974 se inauguró la planta indus-
                Pixabay, 6755247                                                     las dos empresas conformando lo
                                                                                     trial Alambrec y en 1983 se fusionan
                                                                                     que hoy es Ideal Alambrec Bekaert.

                                                    A partir de 1991 la empresa se expande con la adquisición de la Fábrica de
                                                    Clavos Guayas, Alalit y Multiacero y se hacen inversiones en compañías del
                                                    exterior como Prodac en Perú y Proalco en Colombia.
                                                    Según las palabras de Juan Khon, uno de los principales directivos de la em-
                                                    presa: “nosotros hemos tenido fe en el Ecuador, por eso hemos invertido en años
                                                    buenos y malos. Los problemas los afrontamos y seguimos adelante” (Tamayo,
                                                    2012, pág. 34).

                                                    Seguramente pensarás que eso fue hace mucho tiempo y que ahora no se
                                                    podría realizar, pero es necesario pensar exactamente lo contrario. Hace 7 dé-
                                                    cadas no existía en el país el apoyo que actualmente tenemos. El avance de
                                                    la tecnología y el empeño por desarrollar de manera equitativa y solidaria la
                                                    industria nacional, son dos oportunidades que pueden abrir muchas puertas.

                                                    Actualmente, es una de las empresas más importantes de la región. Desde sus
                                                    inicios, ha establecido con sus trabajadores una relación de confianza, respeto
                                                    y productividad, lo cual le ha significado un gran progreso. Su recurso más im-
                                                    portante es el equipo humano por lo que han creado un excelente ambiente
                                                    de trabajo, en donde la calidad en los procesos, productos y servicios es su
                                                    norte. La capacitación constante a sus trabajadores ha permitido el desarrollo
                                                    tanto profesional como personal, y ha logrado aprovechar al máximo todos
                                                    los recursos.
                                                                       Fuente: www.idealalambre.bekaert.com. Consultado el 9 de junio del 2015





                198





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   198                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   198]]></page><page Index="201"><![CDATA[Ficha de comprensión lectora


                  1.   Un emprendimiento debe desarrollarse con mucho conocimiento técnico. ¿Qué emprendimientos podrías desarrollar
                      si estudias las siguientes carreras?

                      Ingeniería química  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Biotecnología  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      Ingeniería en sistemas  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Agropecuaria  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Robótica  ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Una que no esté en la lista y te guste  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  2.   ¿Has podido evidenciar cambios positivos en el trato que dan las empresas a sus empleados en el contexto de nuestro
                      país?, ¿cuáles?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.   ¿Por qué dos situaciones tan trágicas como la guerra y la migración pueden convertirse en oportunidades para em-
                      prender?

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.   ¿Crees que los métodos de cuidar el recurso humano de Ideal Alambrec son replicables en otras empresas del Ecuador?,
                      ¿por qué?
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  Ficha de escritura

                  1.   ¿Cuál es la trascendencia de este emprendimiento? Escribe un ensayo de media página.

                  2.   La certeza de que tenemos un país donde existen muchas oportunidades por ser descubiertas, es importante para
                      proponernos un emprendimiento. Elabora un collage donde expongas lás areas de nuestro país donde pocos han
                      intervenido y aún se puede desarrollar emprendimientos. Utiliza cartulina, periódicos, revistas, tijeras, marcadores y
                      goma.

                  3.   ¿Apostarías por el Ecuador para iniciar un nuevo emprendimiento? Haz una carta a los jóvenes de tu edad invitán-
                      doles a que lo hagan.
                                                                                                                  199





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   199
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   199                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="202"><![CDATA[Evaluación sumativa







                    Destrezas evaluadas: EG.5.4.4., EG.5.4.5., EG.5.4.6., EG.5.4.3.

                  1.   Describe ¿cuáles son las leyes básicas que funcionan en los mercados económicos?
                      Ley de oferta: Si los precios suben, la oferta sube y viceversa.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      Ley de demanda: Si los precios suben, la demanda baja y viceversa.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                  2.   Explica los siguientes conceptos:
                      Producto interno bruto (PIB)

                      Es el valor de todos los bienes y servicios producidos en una economía en un lapso de un año. Es uno de los prin-
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      cipales indicadores que mide el crecimiento de la economía.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Balanza de pagos
                      Se refiere al resultado global del intercambio comercial que se realiza con otros países, es decir, la diferencia entre
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      importaciones y exportaciones.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                      Tasa activa de interés

                      Es el precio que cobran las instituciones financieras por los préstamos que otorgan a quienes necesitan crédito.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  3.   Por medio de un ejemplo, indica algunas de las variables económicas que pueden ser impactadas por variaciones
                      en el consumo. Ver los ejemplos en la página 176.



                       Ejemplo 1
                                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Ejemplo 2
                                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                       Ejemplo 3
                                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Ejemplo 4
                                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––


                       Ejemplo 5
                                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                       Ejemplo 6
                                  –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

                  4.   ¿Cómo se calcula la utilidad marginal?


                            Ingreso marginal      -         Costo marginal       =         Utilidad marginal



                200





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   200                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   200]]></page><page Index="203"><![CDATA[Coevaluación


                  5.   En parejas, analicen el siguiente caso:

                       El producto de un emprendimiento son camisetas que se venden en $ 15 cuando se producen 60 unidades. Para
                      vender una unidad más, se decide disminuir el precio de venta a $ 14,50. Calculen el ingreso marginal. Evalúense
                      entre pares; verifiquen que ambos trabajen y aporten.

                        $ 15,50


                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción







                      Si se hace un pedido de 30 camisetas, inicialmente al precio de 15 dólares, y luego se hace otro por 40, solicitando
                      un precio de 13 dólares por el volumen adquirido, ¿sería rentable aceptar este nuevo precio para premiar la fidelidad
                      del cliente?

                       Dato: el costo por producir 30 unidades es de 11 dólares por unidad; y el costo por producir 40 camisetas es de 10
                      dólares por unidad.



                       Es un caso ecuatoriano muy real. Desde el punto de vista comercial, se aceptaría porque deja una rentabilidad
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       adicional de $ 120 (40 unidades con una utilidad de $ 3, cada una). En el caso de que el emprendimiento tuvie-
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       se otros clientes que le compren a $ 15, posiblemente no se aceptaría, pero al tratarse de producción adicional,
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       sí convendría aceptarlo.
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                       ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                  6.   Encuentra un artículo en un medio informativo (periódico, revista, Internet) que hable sobre un proceso producti-
                      vo. Identifica en qué caso se podría producir un costo hundido.
                      Analizar el emprendimiento seleccionado y determinar si existe o no un costo hundido.
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
                      –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––



                  Autoevaluación


                                 Contenidos               Siempre A veces Nunca              Metacognición

                   ¿Los conceptos de economía aprendidos en esta unidad              Trabaja en tu cuaderno:
                   me servirán para mis emprendimientos futuros?                     •  ¿Qué aprendiste en esta unidad?
                                                                                     •  ¿Cómo lo aprendiste?
                   ¿Podría iniciar un emprendimiento previendo si este
                   tendrá rentabilidad?                                              •  ¿En qué lo puedes aplicar?

                                                                                                                  201





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   201
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   201                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="204"><![CDATA[Bibliografía y webgrafía






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                202





                                                                                                                     21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   202                                                                21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   202]]></page><page Index="205"><![CDATA[Parkin, M., & Esquivel, G. (2006). Microeconomía: versión para Latinoamérica. México: Pearson Educación.
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                      Entrevista.
                     Sánchez, J. (2004). Introducción a la Estadística Empresarial. Edición electrónica, disponible en
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                     Secretaría Nacional de Planificación y Desarrollo (2018). Plan Nacional del Buen Vivir 2018-2021. Recuperado de
                 ©maya®EDUCACIÓN – Libro resuelto solo para fines didácticos – Prohibida su reproducción
                      http://www.planificacion.gob.ec/
                     Universidad Mayor de San Simón. (2016). Curso Completo de Proyectos. Recuperado de
                      https://docs.google.com/document/d/1832IhAFjYm0Q5NsyhpQQQUQhYI5if5oJSg5Ejz6mA9Q/edit?pli=1
                     Villarreal, Ana. (2013). Historia, cambios y evolución de la administración. Gestiópolis. Recuperado de
                      https://www.gestiopolis.com/historia-cambios-y-evolucion-de-la-administracion/
























































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         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   203
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   203                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="206"><![CDATA[21/1/25   10:43
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   204
         Emprendimiento 2 BG Plus+ MinEduc.indb   204                                                                21/1/25   10:43]]></page><page Index="207"/></pages></Search>
